随着全球涂料市场的不断扩容，中国涂料凭借强大的产业链优势、技术创新能力以及品牌影响力，在阔步出海的过程中不断取得新突破。根据中国涂料工业协会披露的最新数据显示，2024年前三季度涂料出口量24.47万吨，同比增长27.80%；出口额7.74亿美元，同比增长16.34%。
从数据来看，出口量和出口额增长速度远远高于国内。数据显示，2024年前三季度我国涂料总产量2639.8万吨，较上年度同期持平；主营业务收入2982.7亿元，同比增长0.6%；利润总额193.3亿元，同比增长3.1%。
今年前9个月涂料出口数据不仅反映出涂料产品出口向好的整体趋势，更是中国制造实力不断增强的有力证明。未来，随着中国涂料产业链的综合性优势日益凸显，涂料出口仍将保持稳定增长态势；此外，中国涂料也逐渐从“产品出海”转向“品牌出海”，届时中国涂料品牌在全球市场的影响力将会日渐提升。
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涂料出口成为行业发展亮点
受益于“走出去”政策和市场环境的日益完善，中国涂料企业的出海浪潮正席卷而来。一方面，国内涂料市场竞争加剧，部分细分市场趋于饱和，正在推动中国涂料企业积极走出国门；另一方面，企业发展到一定阶段，为寻求进一步扩张，探索海外未饱和市场成为必然选择。中国涂料企业出海正逐步由“可选项”变为“必选项”。
为了参与国际市场竞争，麦加芯彩迈出了实质性的第一步——于2023年6月12日出资120万美元在香港注册成立全资子公司香港麦加，主要开展境外营销推广客户服务。在香港麦加成立后不久，麦加芯彩于2023年末开始进军海外市场，目前已取得部分成效。
数据显示，麦加芯彩于2024年上半年产生了1184.09万元的境外营业收入，主要来自集装箱涂料于东南亚地区的销售。风电叶片涂料方面，除了已向中材科技巴西工厂供应风电叶片涂料之外，公司已成为全球知名的德国风电整机厂NORDEX的合格供应商，成为其指定的风电叶片涂料供应商之一。
另一家国内知名涂料企业东来技术，海外业务也取得了巨大突破。根据半年报，东来技术2024年上半年实现营业收入2.66亿元，同比增长32.47%。其中，海外业务销售占主营业务收入同比增长约11%至2926万元。据悉，今年上半年，东来汽车车身涂料对俄罗斯拉达汽车实现了持续稳定的大批量供货。
作为国内领先的汽车涂料企业，雅图高新2024年上半年实现营业收入3.254亿元，同比增长12.13%。其中，境外业务实现营业收入1.664亿元，同比下降2.40%。尽管海外业务收入今年上半年出现下滑，但收入占比仍超过了境内业务。
根据转让说明书显示，雅图高新2021年-2023年1-9月公司境外销售增长较快，境外销售收入占营业收入的比例分别为41.73%、50.33%及54.65%，其中2022年境外销售收入同比2021年增长49.47%。公司境外销售主要集中在美洲、欧洲、非洲等国家和地区，业务遍布全球各大洲超过70个国家或地区。
转让说明书显示，作为UV涂料的领先企业，恒兴股份2023年营业收入分别为7.59亿元，同比增长16.42%。2024年1-6月实现营业收入4.192亿元，同比增长17.75%。其中，公司境外业务2023年实现营业收入1.217亿元，同比大幅增长61.17%。
作为中国最大的民族涂料企业，三棵树国际事业部2024年上半年销量翻倍增长。科德科技国外业务2024年实现销售收入165.56万元，同比增长194.94%。今年5月，亚士创能科技（乌鲁木齐）有限公司与合作伙伴在哈萨克斯坦共和国最大城市阿拉木图成立合作公司，业务订单实现新突破。
众多企业纷纷走出国门开展涂料国际贸易，推动了中国涂料出口量的大幅增长。根据中国涂料工业协会披露的数据显示，2024年前三季度涂料出口量24.47万吨，同比增长27.80%；出口额7.74亿美元，同比增长16.34%。预计今年上半年我国涂料出口量仍维持大幅增长态势。
02
国内企业海外落子步伐加快
近年来，在国内市场需求低迷、产能过剩、竞争加剧的背景下，中国涂料企业不仅全力提升产品质量，扩大出口份额，也持续加快“走出去”步伐，在海外布局制造基地等。
以展辰为例，除中国本土制造基地以外，多年来，公司在越南、泰国也相继建立了生产基地。在海外设立生产线是展辰全球化战略的重要组成部分，这不仅能降低成本、缩短交货周期，还可以更好地适应当地的市场需求和政策环境，通过本地化生产，有效提升了公司产品在当地市场的竞争力。
据悉，展辰正在筹备墨西哥工厂，还将前往非洲筹备工厂建设，同时还规划到印度尼西亚建厂，“展辰的海外战略是投资建厂加外贸出口相结合的模式，有选择、分阶段部署实施。第一阶段重点在东南亚，第二阶段是拉丁美洲、非州、西亚、中亚、南亚，第三阶段将进入欧美国家和地区。”展辰集团董事长陈冰表示。
将国际化视为企业战略之一的麦加芯彩，其董事长黄雁夷表示“随着公司业务规模的扩大和业务领域的扩展，国际化势在必行”。“进军海外市场、参与国际竞争提供新机遇。目前，国内工业涂料产能处于高位，部分细分领域竞争不断加剧，而国内企业经过在国内市场与国际巨头的同台竞技，技术实力不断增强，未来有机会、有实力参与国际舞台竞争，在海外市场取得一席之地。”
黄雁夷表示，目前公司主要通过几种路径推进国际化步伐，包括逐步考虑设立海外销售网络、海外产品仓库，时间更长远的话，将会根据客户需求发生地考虑生产网点的海外布局。据悉，麦加芯彩董事会已在今年前不久同意设立境外子公司，公司将在英国设立营销据点，拓展欧洲市场，该境外子公司设立的备案及筹建工作已在进行中。
今年6月24日，邦弗特生产基地项目签约落户泰国曼谷。该公司将投资2亿元在泰国设立子公司，打造集UV光固化及水性涂料、新型PVC膜材料、胶粘剂等新材料的研发、生产与销售一体化的现代化生产基地，预计建成投产后可实现年产值5亿元。此外，邦弗特越南生产基地于2022年建成投产。
君子兰位于越南的首个海外生产基地建成投产
此外，国内领先的3C涂料企业松井股份在越南投资建设的首个海外工厂于2023年下半年投产；2024年6月11日，国内领先的家具漆企业君子兰在越南投资建设的首个海外工厂正式投产；江西赐彩计划在越南投资1000万美元新建年产1万吨油墨、涂料生产基地；恒兴股份计划在越南、泰国投资建设生产基地……当下，越来越多的中国涂料企业逐渐从“产品出海”转向“品牌出海”。
对于中国涂料企业纷纷加强海外布局的举动，涂界观察员李明月分析表示，这主要有三方面利好：一是可以强化品牌形象，增强品牌亲和力，提高产品的市场份额；二是能够实现就地取材、就地招工，降低生产成本，增加盈利空间；三是企业可以利用当地政策优势，避免高额关税，回避贸易壁垒，获得更加优越的营商环境。
李明月同时还表示，“品牌出海”是技术的精进、模式的转变以及目标的升级，是涂料企业赢得海外消费者关注、认同和信任的关键。而在中国涂料企业逐步从“产品出海”转向“品牌出海”、从“量”迈向“质”的过程中，也面临着诸多由于信任缺失所引发的系列困境。具体来看，一是海外消费者针对中国品牌的刻板印象仍然存在，中国品牌整体信任度仍处于低位；二是营销作为品牌建立用户信任的重要工具，其成本不断上升；三是由于品牌对当地市场和消费者等理解不深，在开拓海外业务过程中，无法像在国内市场一样快速抢占消费者心智，构建起与用户之间的信任。
目前，中国尚处于从全球价值链低端逐步向中高端迈进的过程中，国际市场上，部分消费者对于中国制造的印象仅停留在“低价量产”上。有数据显示，当前中国品牌信任指数整体仍处于低位，与德、美、日等国家的品牌相比，全球消费者对中国品牌信任程度较低。刻板印象仍在一定程度上影响着中国涂料企业从“产品出海”转向“品牌出海”的进程。除刻板印象外，营销成本上升也是中国涂料企业出海需要攻克的一大难题。此外，各国语言、文化、消费习惯等存在较大差异，人群定位、产品内容、价格策略、渠道选择、企业形象等品牌定位问题成为涂料企业出海过程中容易遭遇的困境。
为更好推动中国涂料海外深扎根、获取更多市场份额，企业需重点做好以下工作：一是深入了解当地政策，特别是劳工政策和环保政策；二是注重与国内涂料产业链的的良性互动，针对海外市场需求变化及时促进国内的研发创新；三是制定灵活的海外营销策略，涂料产品出口受海外消费者的偏好影响较大，甚至与当地气候环境等密切相关，明确品牌定位、灵活推进多品牌营销策略至关重要；四是充分利用中国在国外合作建设的产业园区，降低生产成本，享受政策优惠。
李明月提出相关建议：一是遵守当地法律，依法纳税，依法经营，依法维权；二是坚持创新驱动，充分发挥中国涂料产品多样性、技术含量高、绿色低碳等特点，在稳定市场需求的同时，逐渐做优质量、做大产量、做强品牌；三是灵活应对不同形式的贸易壁垒、市场竞争等挑战，强化防范风险意识。于出海品牌而言，其面临的既是潜力无限的蓝海市场，也是与国内市场完全不同的文化习俗、营销传播及法律法规等环境，任何疏漏都可能会使企业陷入信任危机。如何摆脱刻板印象、实现营销降本增效、建立产品与市场的匹配度等，是出海企业打造品牌价值、加速品牌突围需要重点思考的问题。（涂界）
