2023年以来，有关房地产行业的政策和举措接连不断，一个行业新模式呼之欲出。

前几天召开的国常会再一次提到房地产，指出要“系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求，加大高品质住房供给”。这句话的意义非常重大，意味着行业变局正在加速，同时一个给所有房企提出的新考题越来越清晰了，那就是想生存得好，就要拿产品说话。

这几年，各大房企越来越意识到得产品者得天下的重要性，纷纷加大对产品的探索研究，老牌地产央企中国金茂也不例外。

2023年，中国金茂在全国56个城市，开展了超过200场的客户座谈会，客户深度访谈超过2000余组，每年的客户问卷达到了一万组以上。通过这些线上线下、贯穿开发全流程的高频客户互动，中国金茂从25万+金茂府业主身上洞察到新时代人居客户的群像。

调研发现，客户呈现年轻化趋势，主要以25-35岁为主，85后、90后成为主力，多是高知精英。经过分析研究，中国金茂将客户需求的变化拆解为“五观十论”——消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观。

从消费观来看，26-35岁的年轻客户更务实，36岁以上的客户财富积累基本完成，他们更愿意追求极致体验，获得情绪价值的满足；从家庭观来看，一部分客户可能会更多为家庭付出，而另一部分则更追求悦己；生活观方面，有的注重生活便利性，有的则享受度假松弛感；社交则有运动社交和商务社交两种方式；最后是审美观，金茂的客户群体普遍有开阔的视野，审美更加多元化，但对设计和细节的品质有更高的要求

基于以上调研，中国金茂得出了一个产品线公式，把消费观、家庭观、审美观、社交观、生活观这五种价值观标签维度对应的生活方式，和空间价值、情绪价值等列入“计算”，形成了对市场客户的全新模型系统。

在此基础上，中国金茂将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜客群，提供高品质产品解决方案，从而形成了四大产品线，即“金玉满堂”。

“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”，以科技为核心进行全维度提升，用“一核、五美、两配套、两服务”，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”。

十四年来，金茂府不断进化，已落子全国29城72府，凭借12大科技系统，提供了全新的绿色健康、智慧科技高品质居住解决方案，成为中国累计获得国内外绿色认证最多的产品系。

去年9月，金茂府系3.0首发作品天津体北金茂府正式亮相。12月22日首次开盘，成交总金额超15亿元。

府系3.0项目——天津体北金茂府实景府系3.0项目——天津体北金茂府实景

今年3月22日，上海中环金茂府首开，这也是全新升级的金茂府3.0在华东地区的首作，266套住宅实现全部售罄。不到三个月，双城两盘，来自市场的反馈成为中国金茂最好的产品名片。

“玉”是中国金茂“璞”系，对标金茂府，但在定位上稍有不同。金茂“璞”系为“城市核心区的国际东方艺术作品”，融合东方韵和国际范，同时注重艺术感，设计上去繁为简，返璞归真。

值得一提的是，在金茂府和璞系产品中，都将配套会所和金茂的商业项目，满足客户日常的休闲、社交、运动、消费等多重需求。

首个璞系项目“璞逸曲江”将落地西安，占地约72.5亩，建面227㎡栖云浮屿和建面310㎡的空中合院备受当地市场期待，项目预计今年4月首开。

首个璞系项目——西安金茂璞逸曲江会所效果图首个璞系项目——西安金茂璞逸曲江会所效果图

“满”是中国金茂为财富新贵、高级白领、时尚达人打造的M系产品，定位为城市核心区域的公寓大平层产品。

项目立面更具现代极简、先锋设计风格，配备社区运动主题会所，园林布置提供沉浸式度假和运动空间。通过潮户外、潮运动、潮养生的配套设施提供新潮的运动生活方式，并为业主带来24小时全域全时的商业社区配套和物业服务。

“棠”系产品从全龄友好型社区出发，是中国金茂为重视家庭陪伴、亲自成长的“顾家派”客户定制的全龄化、功能型家庭社区。围绕儿童成长环境，重构社区场景，为家庭型客户带来高颜高配、极致收纳、全龄友好、壹里繁华的温馨生活。

首个“棠”系产品天津上东金茂晓棠即将落地上东智慧科学城，预计今年中期首开。该项目采用十大收纳体系，如在户型中最大化预留收纳空间，家电的嵌入式设计等，加上人性化点位设计，结合客户需求不断迭代更新生活使用场景。

据悉，全新发布的四大产品线，接下来还将于天津、西安、上海、苏州、杭州、南京、宁波、武汉等城市陆续落地。对标顶奢酒店，中国金茂将继续在艺术审美、体验升级、精神共鸣三大层面为市场及客户带来惊喜。