认识很久的一个朋友，给小张介绍了一个单子。

对方公司，是他以前想都不敢想的大牛。

规模上，在业内首屈一指。跟排在后面的几家同行相比，就不是一个量级。而这个单子，不过就是他们手指缝里露出来的一点点东西。但是对小张他们来说，尤其是下游客户情况都不怎么样的市场环境下，这个单子可真是救了他们半条命。接下来几个月的收成，就看这一单了。

不仅如此，要是把握好了，在这次项目执行上好好表现，说不定后面还有更多的机会。背靠大树好乘凉，况且现在哪有那么多现成的大树。好不容易靠上去，自然死皮赖脸也要贴住。

至于前因后果，朋友也说是赶巧了。原来谈好的一家供应商，临时出了点问题。项目的时间进度又已经定下来了，刚好小张他们能接，就找上他了。很合理，也很好运。天上不会掉馅饼，但偶尔也会掉下点什么。接住了，好赖能管一阵子饱。

因此，小张心里是很感激的。别人说是举手之劳，但自己不能真把这个当成举手之劳来对待。业内大大小小公司也不少，这个人情，给谁不是给。就算认识很多年，自己也觉得自家干活不错，但也不是一定就要给到自己手里。该有的感谢，还是要有的。

不过，这位朋友也给他提了个醒。这次客户一方的对接人，不是很好相处。

朋友过去跟他打过几次交道，对他的印象不是特别好。按照朋友的说法，别人上班是来打工，这人上班就是来玩儿的。倒也不是有多大的能耐，就是他家底不错，啥也不缺。但是啥也不缺，工作上就啥也不管。别的打工人好歹有点打工人的自觉，再怎么着也要干点活儿。他倒好，专业上啥也不懂，还要摆出一副资深人士的样子。

这个单子，因为体量算下来不是特别大，他们内部也有好几个人在争。原本他自己有相熟的供应商，也提了上去。但后来还是被他老板压下来了，所以他不得不接受小张他们来接。当然，接受了，不等于必须要给他们好脸色。

按照他以往的脾气，应该是要来上点强度的。对这一类的事情，小张倒不是太怵。脾气大的甲方，见得多了。除了好生伺候着，你还能拿他们怎么着？谁叫自己是乙方呢？不但要老老实实卖产品价值，还得做小伏地卖情绪价值。反正自己也没啥乌七八糟的事儿，把产品和服务做好就行了。

有了提醒，小张不敢掉以轻心。果然，头一天干活，故事就来了。对方老板和对接人都在场，小张大致讲了一下执行团队分工和进度安排。还想问一点其它信息，一个转身，找不着对接人了。问了一圈，才知道老板前脚刚离场，他后脚就溜了。说是把现场交给助理，但看那位助理，一问三不知。

小张无奈，一边安排团队照原计划，能做的先做起来；一边整理心情，调成卑微模式，主动热情友好地求助。

再怎么说，总不能第一天就掉链子吧。

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