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文丨浮世清欢

编辑丨浮世清欢

三年前，正是片仔癀最辉煌的时刻，头顶“国家级绝密配方”的称号，被誉为“中药奢侈品”，备受消费者和黄牛追捧，市场价格一度被炒到1600元一粒。

而当繁华过去，片仔癀迅速走向没落，如今价格直接腰斩，最新日期的产品，甚至仅需400元一粒，千亿巨头终究是跌落神坛。

那么片仔癀从辉煌到没落究竟都经历了什么？其未来发展的出路又在哪里呢？

咱们把时间调回到2021年，那时候片仔癀正火。在线下门店，人们排起长龙，只为求得一粒“神药”；在线上平台，片仔癀更是秒空，一药难求的景象屡见不鲜。

信息源：《片仔癀“跌下神坛”：二手价曾从1600元跌至400元，不再“一粒难求”》红星新

黄牛党敏锐地嗅到了商机，纷纷涌入，将片仔癀的价格炒到千元一粒，甚至超过了爱马仕包包的价格。彼时的片仔癀，集万千宠爱于一身，俨然成为了资本市场的“新贵”，股价一路飙升，市值一度突破2900亿，坐稳“药茅”宝座。

片仔癀的“封神”之路，离不开其精心打造的“神药”形象。这款产品因为有着“国家级绝密配方”的称号，加上核心成分是天然麝香和天然牛黄，所以市场上赋予了它各种神奇的效果，被很多消费者视为“灵丹妙药”。

片仔癀这些年一直采用“涨价”策略，每次价格上调都会引发新一轮的抢购，这反而让它显得更加稀缺和高端。在资本的推动和市场的热捧下，片仔癀的价格一路飙升，逐渐被捧上了神坛，就像是中药界新升起的一颗明星。

这种“神药”形象的构建，无疑是成功的。它抓住了消费者对健康和保健的需求，利用“绝密配方”和“天然成分”的概念，构建起一道消费者难以逾越的心理防线。但这种靠“神话”支撑起来的繁荣，其实很不稳定。

当市场回归理性，当消费者开始质疑“神药”的真实功效，片仔癀的“神话”便开始崩塌。盛极必衰，是亘古不变的规律。2022年之后，片仔癀的股价就开始往下走，以前屡次奏效的“涨价神话”也不灵了。

2024年7月24日，片仔癀公布了2024年上半年的业绩报告。虽然公司的收入和利润仍在增长，但增长速度却达到了近年来的最低点，这对于一家习惯于高增长的优质股来说，确实是一个不小的打击。

信息源：《“中药奢侈品”片仔癀市场遇冷，黄牛回收价较官方价“腰斩”》澎湃新闻

据报道，目前最新日期的片仔癀锭剂价格已经跌至400元左右，较去年同期价格跌了近一半，更有回收商表示，短期内价格不会回升，后续可能还会继续跌。“只涨不跌”的神话破灭，黄牛们也纷纷“退场”。

片仔癀的“祛魅”之路，就这样开始了。“涨价”策略失效的背后，是消费者日益增长的理性消费意识。经过多年的市场教育，消费者不再盲目追崇所谓的“神药”，现在更看重产品的实际效果和性价比。

片仔癀的“高光”时刻，很大程度上是建立在市场炒作和消费者非理性追捧的基础上的。当市场回归理性，当消费者开始冷静思考，片仔癀的“神话”便难以为继。

分析片仔癀的问题，可以发现，主要原因是过度依赖单一产品和频繁涨价。片仔癀的收入来源太单一了，主要靠片仔癀这一款产品。虽说片仔癀推出了其他产品，但这些产品的销售收入很少，对总营收几乎没有影响。

这种“单腿走路”的模式让片仔癀的抗风险能力非常弱。一旦市场需求发生变化，或者有竞争对手出现，片仔癀的业绩就会受到很大影响。

片仔癀主要靠不停涨价来保持业绩增长。这种做法短期内确实有效，但长远来看，会损害发展的后劲。过去十几年，片仔癀涨价的频率和幅度都挺高的，让人感到意外。

这种涨价方式就像把水抽干来抓鱼，最终会损害消费者对品牌的信任。当价格和价值不再对等，当所谓的“神药”不再那么神奇，消费者自然会用实际行动来做出选择。

此外，片仔癀的“神药”形象也开始受到质疑。虽然片仔癀披着“国家级绝密配方”的外衣，但它的主要作用，比如“清热解毒”和“护肝保健”，其实不是独一无二的。

市面上存在许多与之功效相似的产品，消费者并非没有其他选择。当“神药”的光环褪去，片仔癀的高价定位便显得难以支撑。面对资本市场的“用脚投票”和消费者市场的“祛魅”效应，片仔癀的未来之路该如何走？

摆在其面前的，是一道充满挑战的难题。片仔癀应该减少对单一产品的依赖，积极寻找新的增长点。片仔癀近年来也在化妆品和日化产品领域下了不少功夫，取得了一些不错的成绩。

未来，片仔癀应该在化妆品业务上多下功夫，推出更多的热门产品，提升市场占有率，这样才能在竞争激烈的化妆品市场中站稳脚跟。

片仔癀可以利用自己的技术和品牌优势，研发更多满足市场需求的保健品和健康产品。近年来，随着人们健康意识的提高，大健康产业迎来快速发展，片仔癀作为一家老牌中药企业，在这方面拥有天然的优势。

片仔癀可以深入挖掘中药的保健价值，开发更多符合现代消费者需求的健康产品，进一步拓展业务边界，提升自身的市场竞争力。这需要片仔癀加大研发投入，并积极探索与其他健康领域的合作，打造多元化的产品矩阵。片仔癀要积极应对市场的变化，不断提升自己的竞争力。

这包括完善线上线下销售渠道，提升用户购物体验；加强品牌建设，塑造更加符合现代消费者价值观的品牌形象；以及提升产品质量和服务水平，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。

在一个信息透明、竞争激烈的市场环境下，片仔癀必须不断创新、不断进取，才能赢得消费者的青睐。片仔癀的经历，给所有企业上了一堂生动的市场营销课。

在信息爆炸、市场竞争日益激烈的今天，企业想要赢得市场、赢得未来，必须回归商业本质，用心打磨产品和服务，真正为消费者创造价值。片仔癀之所以成功，很大程度上是因为它被打造成了一种“神药”，同时采用了不断涨价的策略。

然而，这种依靠炒作概念、过度营销的方式，终究无法长久。当市场回归理性，当消费者开始质疑“神药”的真实功效，片仔癀的“神话”便开始崩塌。这警示我们，企业的发展不能仅仅依靠营销手段，更要注重产品本身的价值。

只有那些真正为消费者创造价值的企业，才能在市场竞争中立于不败之地，实现基业长青。片仔癀的未来之路，需要回归产品本身，加大研发投入，提升产品质量和服务水平，才能重新赢得消费者的信任。

片仔癀的转型之路，是它摆脱神秘面纱的过程。它要正视自己的问题，积极寻找改变，这样才能在激烈的市场竞争中找到新的位置。

对于片仔癀来说，挑战与机遇并存。它拥有悠久的历史、独特的配方和一定的品牌影响力，这些都是其宝贵的资产。只要片仔癀能够认清形势，积极调整战略，加大研发投入，提升产品和服务质量，就有可能走出困境，迎来新的发展机遇。

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