4月差不多要接近尾声，虽然没有往年的金三银四，但是为了迎接“五一黄金周”，各大开发商都希望在五一节能够回血一把。从开盘加推、示范区开放，到楼盘打折、成交大礼，还有直播间优惠券等等，部分房企拿出了多项优惠。

其中，最引人注目的还得看恒大的促销方案。是的，没错，恒大居然还在卖房子。

近期，恒大的一则五一黄金周的卖房活动开始出圈，不得不说恒大的事儿，真是能快速吸引流量啊。

01

4月20日下午，恒大集团在内部发布《关于下发黄金周期间10项重点营销措施及专项考核的通知》（下称“《通知》”），要求重点包装“五一黄金周大优惠”及“现房大优惠”。

通知表明，恒大集团率先打响五一黄金周购房大优惠，恒大全国413个楼盘已启动销售，同步推出特价现房2000套，特价期房8000套，力度还是不小的。恒大地产在珠三角微信上称，随着全国复工复产的全面开展，各地区公司楼盘顺利交付，各项目也逐步恢复销售。

当然，详细到渠道营销、广告推广、促销手段、带新方案等，看上去也是信心满满。重点就是现房、大优惠。

在“包装”方面，《通知》强调，“黄金周”期间将同步输出“品质保障、即买即住”、“监管账户资金保障”、“即时网签保障”、“交楼安心保障”三重保障等核心卖点，在宣传项目品质环境、精装修、全能配套、醇熟社区等基础上，进一步从买家的资金安全，交楼保障等方面，提升买家信心，助力销售。

从对外宣传口径来看，恒大强调“即买即网签”、“产证无忧”，希望以此打消客户对恒大的担忧，从而促进销售。

恒大之所以推出1万套的特价房源促销，想必也是其前期复工复产、保交楼的口号喊得不错。之前为了缓解购房者的不安情绪，许家印曾在去年9月1日举行“保交楼”军令状签署大会。也有一些楼盘相继复工或者交付，觉得市场应该恢复了对于恒大的信心和信任。

其实这么一看，仿佛似曾相识的恒大和似曾相识的“套路”促销又回来了，熟悉恒大的都知道，“节日营销”，是恒大的惯用方式，真可谓老演员了。

不得不说，每次当市场处于僵持阶段的时候，都是恒大率先出手，通过大规模的促销打破市场的僵局。

比如2020年春节，恒大首创“网上卖房”席卷全国，铺天盖地的宣传加上政策优惠在3天销售580亿；2021年，恒大第三届“5.31”购房节，5天销售额222亿元。

这次呢，貌似还是同样的配方，还是同样的味道。

这很有可能又是：你看中了我的价格便宜，而我却看中的是你的首付款。至于后面交楼的事，到时再说（如果还有到时的话）。

总之购房者买不买不知道，但是恒大反正是要卖的！

02

那么恒大在重庆的项目搞不搞活动呢？你还别说，居然还有项目被纳入了。

前几天恒大地产在重庆发布的文章表示，恒大五一黄金周现房大优惠活动正在全国火热进行中，恒大地产重庆公司推出恒大解放碑中心、恒大优活城、忠县恒大悦珑湾三大现房项目。

恒大的房子还有人买吗？肯定还有。

2022年1-3月重庆房地产企业销售业绩TOP20中，恒大就以4.8万㎡的销售面积排在第18位。

自从去年8月恒大债务危机发生后，大部分工地都处于停工状态，去年9至11月的交房量都不足每月1万套，创下历史新低。

在重庆市场，今年3月初恒大世纪城和翡翠湾两个项目迎来了千余套的新房交付，不过其他项目的就比较具体了。

根据恒大地产在重庆微信公众号的宣传显示，恒大御龙天峰、恒大麓山湖、恒大御澜庭、恒大湖山半岛、恒大时代新城、万州恒大御景半岛、潼南恒大绿洲、恒大世纪梦幻城有复工的痕迹。不过从这些项目的复工图片上来看，基本上也就只有几个工人在工地上忙碌着，大规模复工的话感觉不是很现实。

前段时间，恒大健康城的公众号还发布了一篇关于楼盘建设的文章。

根据该官方公众号消息，重庆恒大健康城的工地已然有条不紊地进入施工状态，项目日常建设均逐步恢复正常，整体施工进度正有序推进。全体员工誓以最大决心、最大力度确保工程建设质量与建设进度，保质保量完成楼盘交付。

不过据了解，恒大健康城属于恒大旅游集团，目前归陕西管理，不属于重庆地产管理。从去年到今年，恒大健康城就已经复工2次了。恒大的一些项目也与国企合作，比如重庆璧山的项目黛山华庭被光大集团和五矿集团接手。

但是这些项目究竟什么时候能迎来实质性的复工和接房，就只能等等等了。

从去年下半年以来，恒大没有再对外公开业绩，2021年年报也没有如期发布。

而恒大的重点貌似回到了恒大汽车身上，目前，恒驰5所有手续都已办好，汽车销售公司也成立了，广州还开了展示中心，预计6月22日正式上市。

参考以往恒大喜欢抵商票、抵房、债转股等操作，不知道会不会出现拿出恒驰5抵房、抵供应商款。

03

4月25日，资本市场传言，央行召集6家国有银行、12家股份制银行及5家AMC机构召开专题会议，商讨为问题房企进行纾困，首批纾困房企名单包括恒大、融创、世茂、绿地、中南、奥园、荣盛、阳光城、融信、富力及佳兆业等12家。

从上述企业来看，大多数都是出现危机的开发商。

根据网络流出的会议内容，主要谈的是不良资产处置问题。

针对其资产收并购等工作拟有六项政策：

1、可以收2021年年底以前资产用途是土地价款的、可以收金融机构暂未纳入不良的贷款、可以收集团2021年年底之前的关联方应收账款；

2、以上业务开展不纳入房地产贷款集中度管理，保证按揭发放；

3、以上业务资本金按照50%计量，同时全力支持开发贷，资金务必封闭管理；

4、与关联方合作收购，不纳入重大关联交易；

5、对这12家房企的四证不全项目并购、涉及并购贷款置换土地出让金项目等合规性要求有所放松；

6、存量逾期补充增信后展期。‍

清单有效期为2022年4月到2023年4月，后续名单还会进行动态调整。

其实从2021年四季度至今，针对房地产的相关救助政策出了很多，但可以看到基本没有一项政策能够真正落实到“开发商的身上”，所以也可以说，有的政策开发商也享受不到。

此次约谈，我们也可以猜想一下是否会是前期政策的落地呢？会不会为一些房企提供政策性保障？很难说，出现第一个就有第二个，像恒大这种全国性的房企如此多的项目，要怎么收购、复工也是一个巨大的考验。