这是一个标准的创业故事，拥有创业故事的所有元素：意外、逆转与理想。所不同的是，它就发生在我们身边，就发生在淘宝之上。

故事的主角，选择的赛道是热带植物，他们通过一场“植物革命”，让售价昂贵的稀缺绿植，价格平民化，走入千家万户。

这是小众爱好者在淘宝发现蓝海的故事，而无数个相似的故事，助力着都市鲜花经济新消费，助力着美好在生活中绽开。

让万元植物走下神坛

这个创业故事有两个主角，一个叫吴家凡，四年前在上海做AI；一个叫石心，四年前在上海某公司做营销总监。

两人几乎同时来到广州，不约而同闯进了热带植物的圈子，服务对象是圈子里有钱的热植玩家。

最初到广东后，吴家凡落脚佛山，每天出没于当地种植基地和绿植市场，拉着每个商家咨询什么是绿萝，什么是吊兰，随后开淘宝店，做直播，卖绿植。

吴家凡清楚自己希望卖的不是简单的绿植，而是精美的商品。他特意租到专业的摄影棚，在直播间里摆满古香古色的中式家具，再在其中琳琅有序地摆放好精心打理过的绿植。

很快，吴家凡的直播间里涌入越来越多的粉丝。依靠这一模式让他单场直播销量达到五六万。用他的话说，自己仅是卖绿萝等幼儿园级别的绿植就赚到“第一桶金”。

误打误撞下，吴家凡撞入了一个神秘的圈子。这个圈子的人玩的不是寻常花草，而是市面上少有的热带植物，就连在万能的淘宝都很难找到。

他看到一盆只有四片叶子的苗子，还有两片像长了白癜风。按照他的认知，这属于9.9元包邮都没人要的东西，但对方开价8万元，关键是不到一分钟就被玩家抢走。

他想说这片叶子病了，对方却告诉他正是因为这两片叶子才贵的。原来这叫基因突变，可以作为母本，培育更多的“白癜风”。

这仿佛给吴家凡开了一扇全新世界的大门。尽管这个小众圈子玩家凤毛麟角，但是一盆热带植物相当于上万盆的绿萝的售价确实诱人。

石心也发现了这个新大陆。不过带他入圈的是一株叫做彩芋的热植。

当看到这种叶子呈透明，叶脉却是绿色的植物时，石心的心瞬间被吸引，“太美了，根本让人移不开眼睛。”

他开始有意了解这种植物，并进入这个圈子。玩家群里甚至不乏多位曾引领过服饰、潮鞋热流的明星艺人，在他们的潜在效应下，势必会吸引到更多的玩家关注。这意味着只要手中有货，根本不愁价格和买家。

然而，两人很快遭遇进货困难，市场受限，品种单一等系列问题，挑战之下，两人决定自行种植，让稀缺植物售价平民化，让高端植物“出圈”。

吴家凡安排手下将最早租用的种蝴蝶兰大棚简单改造以用作种植基地，自己再前往海外寻找新的品种，一旦发现合适的母本就带回国后，自己通过杂交培养新品类，一旦成熟则移植到基地大规模种植。

石心则是掏出所有资金购买母本。为此他不但找身边亲戚朋友借了个遍，还把支付宝掏空。甚至年底回家过年时才发现，身上只有几块钱了。

付出总算有了回报。两人通过不断的尝试，总算种植出一株株更适合国内生成的热带植物。更重要的是，在他们的努力下这些热带植物价格越发平民化。早前需要几千元的进口热带植物，如今只要几十元。

现在，吴家凡的热植在淘宝的销量比两年前翻了六翻，他研发的一些新品，走在了学术的前面，一些科研机构甚至从他这里拿货做研究。

当蓝海连成热潮

吴家凡和石心创业成功的背后，是淘宝商业模式特有的魅力。

被网友昵称“万能”的淘宝，已经积累了沉淀海量的商家与用户，触须已遍布众多商业领域，再小众的商业领域，都可在淘宝上找到映射。

那些因爱好而聚拢的人群，在淘宝上找到商业化的可能。最关键的是，淘宝能直连爱好者与商家，并可通过商业行为快速实现，助力创业者找到最合理的商业模式。

吴家凡和石心最初都是热带植物爱好者，而那些高端植物也小众不出圈，虽然售价数万甚至数十万，但依旧圈内流行，甚至曲高和寡。

正是因为淘宝的介入，小众的爱好有了向大众进化的可能，而在市场推动下，吴家凡和石心才有破圈的底气。那些价格几千元的盆栽，在售价变为16.8元，在淘宝上供不应求。

从曲高和寡到供不应求，奇迹的关键在于一个万能的平台。淘宝连接着无数小众商家，连接着无数爱好者，从而能催生无数从小众到破圈的奇迹故事。

那些平凡的创业者，在淘宝发现蓝海，闯荡蓝海，获得商业成功，并将蓝海推成热潮。

今年3月，淘天集团联合中国人民大学农业与农村发展学院发布《淘宝天猫鲜花园艺消费趋势报告》，其中提及，2024年不到3月时间内，超一亿用户在淘宝上下单购买园艺植物和园艺用品，其中男性用户和女性用户比例为四六开，过半人群集中在一二三线城市。

而热潮背后，正是淘宝上无数像吴家凡和石心的卖家，他们推动着鲜花绿植消费，让爱好变成流行。

事实上，不只是鲜花绿植消费，在更多赛道，更多领域，吴家凡和石心的故事在不断重演，破圈的故事在不断发生。

而对正在加速恢复的中国经济而言，我们期待更多破圈的故事在淘宝上发生，期待更多蓝海，连成热潮。