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文 |荷气生财
编辑 | 荷气生财
湘西苗乡的年少弃儿20世纪80年代的,在这偏僻的乡村里,有一个叫叶国富的孩子出生在一个人口众多的贫苦人家。
叶家祖上世代就是这片苗山的常住居民,靠着一亩三分地和微薄的收入勉强维持着温饱。叶国富出生时家中已有七八个兄弟姐妹,父母养活这么大的一家子着实不易。
父亲叶汉强是个足智多谋的农人,看出小儿子叶国富天生较聪明伶俐,便希望他能求个学问将来好好谋生。然而家境贫寒实在供不起孩子上学的费用,叶国富只读完了小学便不得不辍学在家。
这个聪明好动的男孩并未就此失学,反而把大自然当成了他无尽的知识宝库。他常跟着父亲下地干活,学会了怎样耕耘播种;在林子里捡柴火时,就留心辨识各种植物和昆虫;晚上也会偷偷钻到父母的书房翻阅那几本陈旧的书籍。
18岁奔赴广州闯世界作为家中老么,叶国富自小就被家人期望着将来好好读书立身。贫困的环境注定了他的命运不会如此简单。
18岁的那一年,叶国富辞别家乡,只身一人背井离乡来到遥远的广州打拼。作为一个从未离开过乡村的孩子,初来广州城就如同置身另一个世界。
叶国富起初在一家钢铁厂打临工,每月只有几百块钱的微薄收入。但凭借天生的机警和精明,他很快就熟悉了城市生活,并学会了一些基本的生存和谋生之道。
有一次,他偶然在街头看见一个小商贩在高价兜售一种五颜六色的小玩具。一番打听之后,叶国富发现原来那是"水晶宝贝"玩具,在内地小商小贩中很受欢迎。
机灵的他很快就看出了其中的商机。叶国富努力攒钱,订购了一大批这种廉价玩具,然后在街头叫卖,一天就能净赚上百元。对于这个年纪的农村青年来说,这已是一笔不小的财富。
就这样,叶国富踏上了以物换钱的小本生意之路。他渐渐摸索到一些行内门道,并从中积累了第一桶金,为未来的创业之路奠定了基础。
十元店商路初开上世纪90年代末,广州市民潘威廉做了一个大胆的尝试,在当地开设了第一家所谓"十元店"。顾名思义,这家店里的所有商品都只卖10元一件。
不过,这种以"性价比"取胜的新型零售店一开始并没有受到太多瞩目。直到2000年,23岁的叶国富机缘巧合下偶然路过一家这样的十元店,一股奇特的灵感瞬间涌上心头。
叶国富自幼就有一双火眼金睛,能洞察商机。这次也不例外,他立刻意识到十元店这种模式将大有可为。那些廉价小商品加上低廉的价格,对普通大众有着强大的吸引力。
更重要的是,十元店相当于将散落在各家小商户手中的小商品集中起来,为消费者提供了方便的一站式购物体验。这种商业模式意味着巨大的规模效应和利润空间。
有了这个豪赌般的想法,叶国富立刻着手筹措开店的资金。他将多年在街头叫卖时攒下的一点积蓄全部投入其中,并四处借贷汇集到约10万元的启动资金。
就这样,2001年,一家名为"哎呀呀"的十元店在广州首家亮相。从此,一个全新的商业时代拉开了序幕。
十元店遍布神州大地刚开业时,"哎呀呀"小小的店面只有几十平米。可叶国富独到的经营理念和执行力,很快就让它在当地崭露头角。
他深谙普通民众的消费心理,将廉价实用的小商品集中在同一个场所,让顾客在这里就能囫囵购齐所需。同时叶国富也在有限的资金内将每一个环节的成本控制到最低。
凭借这样的经营模式,再加上叶国富自身过人的营销能力,"哎呀呀"很快在广州一带赫赫有名。顾客喜欢它物美价廉的优势,这家商店也赚得盆满钵满。
有了初步的积累,叶国富就有机会实现自己的宏愿:快速扩张门店,建立起庞大的十元店连锁帝国。他四处寻求投资,将吸金途径铺得越来越开。一家家新店相继在广州开起,店铺形象统一,经营方式标准化,致力于给每一位顾客提供良好的购物体验。
短短几年间,"哎呀呀"就在广州发展到上百家连锁店。而更令人刮目相看的是,在叶国富的号召下,十元店这种新型零售业态也迅速在全国各地复制开来。
到2011年,全国十元店数量已突破3000家,叶国富的"哎呀呀"更是占了将近一半的市场份额,一举成为了这个行业的领头羊。
眼看着事业渐渐走向巅峰,叶国富未尝没有沾沾自喜。然而就在这时,一股来势汹汹的浪潮正在悄然酝酿,将狠狠地冲击他小有成就的商业帝国。
洗牌电商 曲折起伏大逆袭
21世纪初,一股以往罕见的新兴力量在中国经济版图上渐露锋芒:电子商务。整个传统零售业正面临着前所未有的冲击和重塑。
作为主要经营小商品为主的十元店,无疑是首当其冲遭受电商革命冲击的那一批。整个行业开始由盛转衰,曾经遍布全国的"哎呀呀"门店也不得不开始关闭。
面对这场突如其来的变局,叶国富深感棘手。他在广州召开连锁公司的紧急会议,对未来的发展路径进行反复讨论和权衡。
一些投资人和高管建议继续坚持十元店的发展道路,与电商分庭抗礼;也有人主张彻底放弃实体店,转而拥抱电商这个未来的发展大势。
叶国富深知传统零售业的寒冬已经来临,他冷静地分析了自家十元店业务的发展前景:成本上涨、扩张放缓、商品同质化……这种劣势在电商冲击下越发明显。
就在夹缝中艰难求存,显然并非长久之计。叶国富需要找到一个全新的商业模式,来重现当年"哎呀呀"开创十元店时的独特魅力。
就在这个迷惘的关键时期,叶国富获得了重大启发。2013年,他随夫人一起到日本旅游,在东京一家大型生活馆体验到了当地流行的"大创"理念。
人潮涌动、琳琅满目的日用品种类繁多……这令叶国富回想起当年"哎呀呀"初创时的扬眉吐气。这就是一个颇具前景的全新商业模式!
叶国富回国后很快就着手收集情报,并下定决心效仿"大创"的模式,在国内开创自己的生活用品连锁品牌"名创优品"。
从采购到品牌设计,从店面装修到营销手段,叶国富都卯足了全力。他大规模招揽人才,请来知名设计师操刀,四处奔走洽谈合作伙伴等等,用尽浑身解数打造这个梦寐以求的新品牌。
功夫不负有心人,名创优品很快就如当年的哎呀呀那般迅速壮大起来,从最初在广州的几家试点店,到遍布全国乃至海外市场。这个新型的生活用品专营连锁,令叶国富重新站上了商界的巅峰。
如今,名创优品已经发展成为全球最大的生活用品零售企业,门店遍布70多个国家,年销售额超过270亿元。而叶国富本人也从最初的一个贫穷农村娃,一跃成为了亿万富翁。叶国富更是在报纸上刊登邀请董明珠当董事长，“珠海董小姐，他们不要你，我要，董事长+一个亿，我给。一起来，过千亿！”
这个曲折起伏的发家史,不啻是一部生动的中国改G开放史。一个草根阶层的弃儿凭着自己的智慧和毅力,完成了人生最光辉的逆袭。
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