宗馥莉超越父亲,交出首份成绩单,娃哈哈营收将超700亿

海菡聊商业 2024-11-10 11:32:49

娃哈哈重回巅峰,11月7日,在娃哈哈集团2024年全国销售工作总结大会上,作为董事长的宗馥莉宣布全年营收将回到700亿区间,较去年增加200亿,这意味着时隔11年后,娃哈哈重回巅峰,也意味着宗馥莉没有辜负父亲的期望,实现了超越。

娃哈哈曾经是中国最优秀的饮料企业,宗庆后也凭此多次获得中国首富的桂冠,2013年娃哈哈达到巅峰,营收达到782亿,在2014年中国民营企业500强中排名第十八位,饮料细分行业的第一名,当年的农夫山泉营收也以102亿营收位居446名,在饮料细分行业排名第六,只有娃哈哈的八分之一。

巅峰过后往往更加危险,不容易立住,娃哈哈很不幸成为反面案例,2014年营收跌至720亿,2015年更是锐减至494亿,2年时间营收下滑了近200亿,减少了四分之一,此后将近10年时间,娃哈哈的营收一直在500亿上下波动。

娃哈哈这个曾经的老大,就这么停滞不前了,笔者在一几年的时候曾经去过娃哈哈在杭州的商场,说实话,当时给我的感觉很奇怪,总感觉不搭,商场不像商场,说是儿童专用吧,其实远没有后面的孩子王专业,在杭州那样人流如织的地方 ,这个商场却显得有几分寂寞和冷清,人流量有点少。

在那几年生意难做的不仅仅是娃哈哈,作为后面强劲的对手,农夫山泉2014年的营收也萎缩到91亿,同比下滑10%,但是农夫山泉很快就调整过来,2015年营收增长到126亿,再次创下历史新高,而娃哈哈却依然在低谷徘徊,久久没有醒悟。

2020年,娃哈哈营收萎缩至440亿,跌回到2009年,而农夫山泉已经稳步增长到229亿,相当于娃哈哈的一半,2023年,农夫山泉的营收增长427亿,娃哈哈依然只有500亿,双方的差距已经很小了,娃哈哈如果再不改变,2024年就会被赶超。

而反转就发生在2024年,2024年2月25日,共产党员、全国劳动模范宗庆后去世,全国各界深表哀悼,快递小哥都自主前往吊唁。娃哈哈的掌舵人没了,前途迷茫,而宗馥莉作为他唯一的孩子,这个噩耗带来的不仅仅是亲人去世的悲痛,还有接班后的沉重压力,她将带领父亲一手创办、付诸毕生心血的企业往何处去?

娃哈哈可以说宗庆后的第二个孩子,宗馥莉又该带着他走向何处?这是杭州市政府、娃哈哈上下游合作方以及娃哈哈所有员工都在关注的,很快宗馥莉对内部进行改革,老员工的利益被触动,负面消息很快就传出,宗馥莉坐在哈哈哈董事长的位置上摇摇摆摆。

将娃哈哈带向新的高度,这可能是对父亲最好的告慰,宗庆后在世的时候,宗馥莉并没有得到外界的认同,她出生于1982年,在美国读的高中和大学,在人生观形成的关键时期,在美国接受的教育,这难免让她对娃哈哈主要市场的消费者产生生疏和隔离感。

2004年,22岁的她大学毕业回国,进入娃哈哈集团从基层干部做起,2007年担任宏胜饮料集团总裁,带领宏胜成长为一家全产业链饮料生产企业,她做得最有争议的一件事情恐怕是更换掉品牌代言人王力宏,2018年,宗馥莉担任娃哈哈集团品牌公关部部长,主导了娃哈哈的品牌升级,随即换掉已经合作了20年的代言人王力宏。

换掉王力宏在当时引发了巨大的争议,不过从现在来看,这个决策也没错,娃哈哈是很多80后甚至90后儿时的记忆,王力宏的形象是与之匹配的,但是随着时代的推移,必须吸引年轻消费者,品牌形象、包装、形象代言人都得进行升级和调整,这是一个庞大的工程,换掉代言人是最能引起感知的。

此后的品牌形象代言人有90年出生的台湾省演员歌手模特许光汉,以及07年出生的奥运跳水冠军全红婵,品牌年轻化是必然的策略,说到底饮料是年轻人为消费主体,80后已经是中年人,中老年人都是保温杯里泡枸杞,虽然情深,但是岁月如梭,只剩下回忆。

宗馥莉敢于在面临巨大争议的时候换掉王力宏,这也说明她是一个很有魄力的人,当然做成了是魄力,做失败了就是任性,无论是哪一种,都体现了一种果断和不顾一切贯彻自己意志的强势。

2020年在娃哈哈近十年最困难的时候,兼任娃哈哈销售公司副总经理,2021年进一步担任娃哈哈集团副董事长和总经理,正式成为仅次于宗庆后的二把手,这个时候,她已经在娃哈哈干了17年,从生产、到品牌、到销售,她都独当一面过,这个时候出任全面工作的总经理,这个培养过程还是稳扎稳打的。

但是董事长和总经理还是有巨大差别的,总经理更多是执行,董事长是要做决策的,是真正的掌舵者,任何一个决策都要承担最后的结果,宗馥莉在娃哈哈20年的履历到底学到了什么,到底能不能胜任娃哈哈的一把手,其实都集中在2024年她父亲去世后的这一年,过多的聚光灯下,需要有更突出的成绩才能得到内外部的认可。

在年初农夫山泉创始人引发巨大网络争议的时候,她始终保持沉默,这也说明了她的沉稳,那个时候她说什么都会引起巨大的争议,况且这些和企业经营本身并没有任何关系,她的专注力应该放在企业经营上,尽快交出一份让各方满意的答卷,这是取得各方信任坐稳接班人最关键的一环。

如今2024年已经过去10个月,宗老也去世8个月,宗馥莉在此时公布全年销售业绩,是成竹在胸,是对所有的交代,也是向内外释放的强烈信号:我宗馥莉不仅是合格的接班人,更能将父亲的心血带往一个新的高度。

如果明年她能够带着娃哈哈更进一步,突破800亿营收,她或许将成为最成功和最合格的企二代接班人,将父辈的事业从低谷中拉起,并超越父辈的巅峰。

她让我想起了印度电影《摔跤吧!爸爸》中的主人公的大女儿吉塔,虽然从小被父亲亲手培养成全国顶尖的摔跤手,但是在争夺世界冠军的时候,她的父亲被困在赛场的一个小房间内,她只能独自面对世界上最强的对手,她只有在完全没有父亲干预下,独自做出每一个决策和策略,更是要以一个人的意志战胜最强大的对手,她才真正实现成长和蜕变。

宗馥莉或许很快就会实现这种成长和蜕变。

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