经典毛衣TOP1店铺,一年只上新一次,爆款一天卖1000件

电商在线 2024-10-16 14:00:23

苏格兰北部有一座偏远的小岛,岛屿面积特别小,只有7.69平方公里。岛上冬季气候湿冷,常住居民只有60人左右,是英国“有人居住的地方中最偏远的岛屿”。

然而这座小小的岛屿却引领了全球一个多世纪的时尚潮流。为了抵御严寒,费尔岛居民用羊毛编织出对角线对称的提花图案的毛衣。毛衣的每行图案仅使用两种颜色的纱线,整件衣服色彩丰富,充满秩序感,给人温暖、明亮的感觉。

19世纪初,英国国王爱德华八世在公开场合穿了费尔岛毛衣后,这种毛衣在英国逐渐流行起来,受到王公贵族的喜爱,之后又风靡全世界。每隔几年,时尚界就会掀起一阵复古潮流,“费尔岛”纹样成为各大时装品牌的抢手元素,被人们称为时尚界的“常青树”。

“毛豆”是费尔岛毛衣的忠实粉丝。十几年前,她创业开了一家服装店,在人们对快时尚趋之若鹜的那些年,她始终坚持专注于制作费尔岛毛衣,将人们对大自然、生活的种种热爱都编织进去,店铺销量一年比一年高。这些年来,费尔岛毛衣的受众人群与日俱增,它不仅彰显着年轻人的动感、活力,还点燃了很多老年人的热情,让更多人不再被衣服束缚,勇敢地穿出自我。

费尔岛的记忆

“小时候喜欢的漂亮的毛衣,竟然有一个这么好听的名字。”“毛豆”说她从小就喜欢复古毛衣。那时的她不知道什么是费尔岛毛衣,只知道长辈们手工钩织的毛衣上的花纹很漂亮,“像摩天轮一样美”。毛衣上的图案有时候是菱形、圆形等几何图案,有时候是植物、小动物的形状,一片一片地排列着,让人百看不厌。

长大后的她才知道,那种像“摩天轮一样的纹样”,其实出自于英国的费尔岛,岛上的居民编织的毛衣都有这种纹样,由此这种毛衣被称为费尔岛毛衣。

费尔岛毛衣早期曾是上流社会的抢手货,它的提花图案优雅复古,但又不失俏皮感,后来成为了大众衣橱里不可或缺的单品。

“毛豆”对费尔岛毛衣的提花图案情有独钟,觉得它的色彩绚丽,形状丰富,在各种不同的组合变换下充满了无限可能。“毛豆”喜欢这种充满希望的感觉。当时恰巧上班的日子很枯燥,她不想过一眼望到头的日子,于是辞职,创业开了一家网店,专门制作、销售费尔岛毛衣。

提到毛衣,会有毛茸茸的温暖的感觉,“毛豆”想通过色彩搭配,更好地传递这种温暖,将对各种颜色的感知、喜爱都融入到费尔岛毛衣的设计中。春天,万物复苏,她偏爱柔和的浅色系设计,觉得浅蓝、浅紫、浅绿色的毛衣很温柔;秋天,大地萧瑟,她想通过毛衣传递明亮的色彩,会推出明媚的黄色系毛衣。在她的世界里,一年四季,每天的生活都是充满色彩的。

有些费尔岛毛衣是需要手工制作的,对钩织技术的要求高。一件费尔岛毛衣的制作过程有十几道工序,其中钩花过程尤其复杂,“有些纹样只能由老师傅勾出来,今年上新的“山野青梨”大概需要8个多小时才能完成”,因此产量并不高,以前店里的毛衣几乎都是孤品,能买到“全凭手速”。

时尚界的“常青树”

早期,“毛豆”一次会上新三四十款毛衣,往往是“上午上架新品,晚上就售罄了”。没抢到新款的粉丝总是抱怨“为啥不补货”,于是“毛豆”找到一家外贸服装厂,和工厂沟通“批量”制作费尔岛毛衣。

费尔岛毛衣无法像快时尚服装一样流水线生产,一部分毛衣“只能做到半手工,一些独特的立体的钩花依然需要老师傅手工钩织完成”。虽然工厂可以“批量”生产,但一款毛衣根据预付定金的情况,通常也就制作几百到上千件,和动辄数万件的爆款单品没法比。

但是“毛豆”一点都不在意,她喜欢在漫时光里感受生活,认为机器做出的纹样总有种冰冷感。费尔岛毛衣只有正红、海蓝、天空白、咖色等几种基本颜色,由小岛上几种自然界元素组成,但能给人色彩包围的温暖的感觉。其立体钩花纹样是长辈们手工制作的,倾注了感情,是有岁月感、有温度的载体。

费尔岛毛衣的设计也需要投入精力。“毛豆”极其看重配色,所有的设计都由她亲自完成。她习惯根据心情选颜色,有时将领口上的粉色纹样搭配上大红色的花边,形成低饱和度的色彩。“一般来说,皮肤偏黄的女生穿粉色毛衣容易显黑”,但这些“毛豆”精心搭配过颜色的毛衣,能让黄皮肤的女生看起来白一点。

缺少灵感时,她就把自己沉浸到生活、大自然中。在设计一款叫“薄荷方糖”的毛衣时,她搭配了好几种绿色,看来看去都不满意。因为家人喜欢种花种草,淡绿色给人以蓬勃生命力的感觉,她最后决定用渐变绿色进行点缀,再搭配上孔雀蓝,最后设计出了粉丝叫好的爆款毛衣,那款毛衣后来卖出了几千件。

快时尚模式下的潮流元素像一阵风,今年刮过,明年就不会再流行了。但是费尔岛毛衣似乎有魔力,隔好多年拿出来,依然有时尚感,搭配衣服能有很好的氛围感。

费尔岛针织元素受到不少时装品牌的青睐。在“Ralph Lauren(拉夫劳伦)”2023春季时装周上,就出现了费尔岛元素的毛衣。2021年,“Chanel(香奈儿)”推出滑雪服饰系列产品,其中短款费尔岛毛衣成为当年的爆款单品。“Dior(迪奥)”也推出过“DiorAlps滑雪胶囊”系列服装和鞋帽,整个系列不乏“Dior”的经典幸运星图案等元素,也将费尔岛针织作为亮点元素点缀其中。

费尔岛毛衣经得起时间的考验,所以“毛豆”的服装生意不以量取胜,她放慢了上新节奏,一年上新一次,通常一次只上新二三十款毛衣。

一年比一年“出圈”

由于需要手工制作的环节,费尔岛毛衣的价格不低,平均超过200元,复杂纹样的价格达到400元。但是喜欢它的人却一年比一年多,“毛豆”的店铺在全网收获了20多万粉丝,产品复购率不低。她介绍,有一个电视台的主播每年都要买七八件,10多年来,在她店里买了得有上百件费尔岛毛衣了。

自创业以来,“毛豆”店里的销售额一直在涨,增速高的时候涨幅近200%,还登上费尔岛毛衣风格店铺TOP1。

有人认为,费尔岛毛衣是年轻人的专属,充满稚气,不适合老人穿。但在“毛豆”看来,穿衣是自由的,无论是年轻人还是老人,都可以为他们喜欢的风格买单。她鼓励人们应该尝试不同风格的衣服,注重愉悦自己。

“费尔岛毛衣在风格上比较小众,但在实际的穿搭中很白搭,大众都能穿,而且耐看。”毛豆说,“18—30岁的人尤其喜欢费尔岛毛衣”。在国外,经常会看到一些老人穿得很好看,衣服有很多种颜色。这两年,国内的一些老奶奶也穿上了费尔岛毛衣,活泼有少女感。“毛豆”的妈妈60多岁了,就是费尔岛毛衣的忠实粉丝,喜欢和女儿一起穿。

每年“双11”前后,天气逐渐变冷,购买毛衣的人增多。“双11”当天,店里一件爆款费尔岛毛衣的销量达1000多件。今年,随着《我的阿勒泰》等影视剧的播出,外出旅游的人愈加青睐费尔岛复古毛衣,说穿着它拍照很出片,来自新疆等热门旅游景点地区的买家增多。

20世纪80年代,英国戴安娜王妃穿上费尔岛毛衣,当时带动了女性穿这种毛衣的风潮。今天,很多明星也爱穿费尔岛毛衣,经常看到一些明星穿着费尔岛毛衣出息活动。近期有一些粉丝给“毛豆”发来影视剧海报,说要买海报中的明星同款毛衣。毛豆一眼就看出,“很确定,那个漂亮的主演穿的是我家的”。

阳光落在费尔岛的提花图案上,寒冷的冬天都会显得浪漫,这种跨越一个世纪的古着毛衣,在时尚的轮回里从未黯淡,更出圈了。

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