跨境电商行业风云诡谲，铺货和精品是行业里最主要的业务模式，然而时间检验之后才知道谁是“真金”。

曾经在我们外人看来，铺货大卖们在跨境圈混得风生水起，但是几年过去，这种风光还在吗？2024年，选择铺货的模式去做跨境电商，还行得通吗？

坂田五虎、华南城四少现状如何？ 铺货大卖的戏剧化人生！

2024年已经开启，封号潮事件也过去了三年。入局不久的卖家当然对这件事知之甚少，而我们经历过的卖家才懂得，这件事所带来的“杀伤力”。

要知道，坂田五虎、华南城四少这些名号响当当的大卖由此收敛光芒，据卖家所说：“在封号风波之后，我只能在供应商和各种同行直接听到部分公司被追债讨薪的话题，如今我更是听不到关于它们的声音了。”

时间来到了第四年，这些大卖究竟现状如何呢？有卖家总结道：

“华南城：x树、x拓不太好，因为主力是铺货，x树欠了不少钱，x拓被收购了。x维虽然是铺货，但是主力服装，服装现在是仅有的几个铺货模式能玩转的类目，而且有独立站。最好的是x基，有精品底子。

坂田：x帕在亚马逊杀大卖的时候被直接干挺了，x宝也元气大伤。x狼x汇x思虽说是铺货，但是都没有上市，钱是进自己口袋的，疫情那一拨已经够几辈子花了，行情不好直接裁员，只能说赚得少或者小亏。

抛开这几家，上市大卖中做得最好的是易佰，精铺做得早。还有一家xx创想，虽然旗下赛XERP因为铺货差了不少，但一直走精铺，日子还算舒服。”

其实，以上提到的大卖之中，大部分卖家是在玩铺货，同时，那一年他们对未知的市场作出乐观预估，将货大铺特铺，没想到亚马逊做了个生死局，将这些卖家一一困住。部分大卖人生充满戏剧化的原因之一是船大难掉头，铺货多了难回头。

诚如前文卖家所说，精铺做得早的易佰在上文提到的卖家中，算得上是龙头企业。在近日发布的2023年度业绩预告中，华凯易佰提到全资子公司易佰网络预计实现营业收入约 64~66 亿元，预计实现净利润约 4.9亿元~5.1亿元。

图源：巨潮资讯网

因此，如今这个时代，铺货已经越走越远，而精品、精铺似乎才是长期主义者所需要去选择的。对于这一点，我们的卖家也身处迷茫之中......

铺货卖家月利润6W+， 却踩中侵权大坑！

部分大卖会踩中铺货的坑，同样的，踩坑的中小卖也有不少。

有卖家坦言，“我18年做铺货的时候，太简单了，一键采集一键铺货，每月都有几万的利润。现在不行，完全卖不动，根本没有销量，现在做FBM别想了。”

还有卖家也在论坛分享，“19年的时候进入亚马逊，铺货月利润6W+，23年事业跌入低谷，铺货成为过去。”他还补充到，“一开始做的FBM模式，大量铺货，然后通过海选模式来找到爆品！但是原来的模式越来越难做了，大量铺货势必侵权的风险会很高，因为侵权封了几套关键店铺，业绩就直线下滑。”

对此，他十分笃定：“我们清醒地认识到铺货模式不太符合亚马逊的新模式了，所以我们必须要转型，不然挺不了多久我们的亚马逊事业就该宣告结束了。”

亚马逊行业的风向是在不断变动的，沿着原来的成功固步自封最终只能走向失败。做铺货的卖家需要转型，但是面对的困难却不小。据上文卖家分享，大致有以下两点比较难：

1.转型FBA做哪个站点呢？注册商标的时候说现在北美是注册最多的，其次就是日本。这就意味着现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大，我们入场的话能不能有生存空间呢？还有欧洲站的竞争压力不会很大，但是欧洲的合规性要求又很高，又有VAT、包装法，成本比北美和日本高很多。2. 选品方面的困惑。之前我们选品直接靠铺货，靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢？通过选品软件大数据选品？选品经验有点不足。

针对以上两大问题，有卖家表示，首先，我们不论是选择哪个站点做FBA，需要综合考虑产品特点、市场需求、竞争情况、成本收益等因素，做好充分的市场调研和数据分析，制定合理的目标和计划，以及做好风险控制和应对措施。

其次，选品部分对于卖家而言，也需要从市场需求出发，结合选品软件工具、平台自带的搜索栏等，优化产品的质量和差异化，而每一点也都需要去细致钻研。

总而言之，卖家们所面临的站点选择、选品困惑，是亚马逊卖家都存在的问题。我们在铺货转型的时候，这种问题尤为凸显而已。

亚马逊老卖家揭开鄙视链， 铺货还是精品？

一千个人眼中就有一千个哈姆雷特，对于铺货和精品，每个人的认知、看法也都不一样。你认为眼下的2024，选择哪种模式更好呢？

据业内老卖家所说，“亚马逊卖家都喜欢谈精品、精铺、铺货，而且有鄙视链条：精品鄙视精铺，精铺鄙视铺货，铺货鄙视跟卖。关于每个模式，不同人都有不同的看法和做法。”

铺货：完全跟着市场热销产品走，上新速度非常快，东打一枪西打一炮，哪个赚钱上哪个，产品质检、listing质量、运营精力都得不到保障。

精品：一个是团队用的就是三五个产品，每个都是all in的推广打法，更新迭代很慢；第二种就是团队是垂直某个小领域的产品。产品有差异化，而且迭代速度较快，与市场变化结合。

那么，作为亚马逊卖家，关于眼下的2024年，选择哪一模式更好，卖家们也有话要说。

“选择什么模式还是最终回到自身的实际资源，以净利润为导向，净利润在没有很好的产品支撑时，很大一部分是从推广费或者办公室租金，仓储费和长期仓储费抠出来的，最近深有体会。”

“只要能赚钱的产品就是好产品，跟模式无关，都是被网络放大的，当一个产品可以带来绝对利润的时候，讨论模式纯属瞎搞，哪来那么多模式。”

对于以上两种模式，作为亚马逊卖家的你，又会如何选择呢？欢迎大家在评论区留言讨论。