营销技巧：三句话讲清楚高端销售做对了什么，跟着高手做销售

如果现如今你做销售，还停留在产品思维上面，还在卖产品，说明你早已OUT了，你还没有真正搞清楚销售的本质，今天就用三句话来讲清楚高端销售都是怎样做销售的，他们都做对了什么。

第一句，低端的销售卖产品，高端的销售卖人设。比如你遇上一些挑剔的客户，你可以这样说，王姐，不是我吹牛，但凡跟我合作过的客户不但基本上都会回购，而且还会自愿帮我转介绍，我的好评率在业内都是排得上号的，你要是有做这行的朋友，可以去打听打听，他们都会认识我，毕竟圈子很小嘛。这样的回复，立马就会把你的人设拉升上去，让人刮目相看。当你还在哼次哼次地一件一件卖产品的时候，厉害的销售员早就在客户面前立稳了人设，把客户转为长期的合作伙伴了。

之所以高端的销售员能够成交大单，是因为他对自己、对产品、对服务有着强烈的自信，对客户的需求有着深刻的认识，同时对自己能够解决客户问题的信心十分有把握，这种自信，能够换来客户的认可和喜欢，能够换来客户的安心和舒心。

第二句，低端的销售卖方法，高端的销售卖方案。不要局限在话术、战术层面的说服，而是要在战略层面的思考与探索，当别的同行都在一个劲地卖方法的时候，你早已跟客户在引导：王总，别的销售员是怎样做的，我不知道，但我知道的是，您需要的是一整套的，一站式的解决方案，从选品，到加工，再到运输，我全程都帮您考虑到了，您只要把您的想法告诉我，我就可以帮您提供一站式的服务，省去您舟车劳顿之苦，您一声令下，我便鞍前马后为您效劳。

有句话说得好，不怕不识货，就怕货比货，你做得怎么样，你的方案怎么样，他可能看不出来，也有可能没有感觉，但是，只要找两三个比较一下，好坏优劣，孰高孰下，立马就能见分晓。

第三句，低端的销售靠话术，高端的销售攻心。销售员说话千万别一味地停留在术的层面上，想要拿下客户，尤其是高端客户，营销高手靠的是攻心计：王总，我知道，您是个聪明人，我就不跟您兜圈子了，实话跟您说，现在的市场，鱼龙混杂，良莠不齐，不少商家已经亏得血本无归，不是说您一定要选我，而是说，有钱要赚，有坑也要避，咱们这么多年了，知根知底，合作起来，才没有后顾之忧，不像那些一锤子买卖的，成交了就不见人影了，而我始终都在，如果我这一次忽悠您了，那下一次呢，怎么面对您呀，对吧，我是不可能用一辈子的信誉，来换取这一次业务的，我还期待着跟您长期合作呢，您说是不是？

要想真正打动到客户，就得靠自己的人设，靠良好的口碑，靠老客户的回馈，靠长期主义，靠自己的专业，靠自己的真诚，来打动客户的心，客户都是非常聪明的，千万别试图耍小聪明，客户远比我们想象的要聪明得多。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络