6月底，亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会。向受邀参会的卖家介绍了全新的重磅项目：低价商店。

你没有听错，就是低价商店！

这不仅仅是对TEMU和SHEIN等低价平台的直接回应，更是亚马逊在电商领域的一次大胆尝试。

Part 1

亚马逊低价商店特点

这个“低价商店”，到底有什么特点呢？我总结如下：

这个低价商店不是又开了一个新的网站，而是亚马逊主站设置的一个店中店。

在amazon.com首页设置低价商店入口，浏览界面分开；

低价商店与亚马逊主站共用后台，用站点切换商城方式切换。

这个低价商店中卖家拥有选品权、定价权、活动参与权，但是没有广告推广权。

也就是说这个不是全托管模式，而是半托管模式。卖家依然有定价权、活动参与权、库存决定权。

亚马逊这回学的不是Temu的全托管，而是类似推出了阿里巴巴早期应对拼多多的招数——推出淘宝特价版，用卖家特供的方式来与Temu展开一场“低价”狙击战。

亚马逊向卖家收费的佣金和主站点一致，亚马逊提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责站内外的推广。

产品选择上，该模式主要对应无品牌商品，链接上也不展示品牌，产品上不做要求。

卖家选品时，应选择低价（售价在20美金以内）、低重量（重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内）安全（即非涂抹非食用商品）。

第一批开放的类目与选品集中在时尚、家居、生活品类这些热门领域，其他类目都还在逐步开放中。

这个发货不是传统意义上的FBA发货，而是亚马逊从国内仓库直接向卖家发货，只需要9-11天就可以将商品送到消费者手中。

虽然卖家可能需要承担仓储费用，但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。

需要大家注意到是， 除了服装可以混装发货，其他品类都不可以混装； 低价产品只退款不退货，库容不受限制，也补货收取超龄库存费。

Part 2

亚马逊低价商城的影响

--对于卖家：

①中小卖家：低价商店模式由平台主导，物流成本更低，定价远低于商家正常商城的产品售卖。因此，中小卖家可能会面临更大的竞争压力，需要不断优化产品和服务，提高竞争力。

②工厂型卖家：拥有较强货品供应能力的工厂型卖家可能会更受亚马逊半托管模式的青睐。因为他们能够更好地满足平台对于低价优质商品的需求。这些卖家可以与加入低价商城模式，扩大市场份额，实现更大的发展。

③品牌卖家：亚马逊低价商店模式可能会对品牌卖家的品牌形象和定价权产生一定影响。由于平台强调低价和性价比，无需品牌。品牌卖家可能需要在价格和品牌价值之间进行权衡，以保持市场竞争力。

--对于亚马逊：

①市场份额：低价商城可以帮助亚马逊吸引更多价格敏感型消费者，提高市场份额。通过提供低价商品和便捷的购物体验，亚马逊有望在竞争激烈的电商市场中获得更大的优势。

②平台形象：实施低价商店半托管模式可以使亚马逊更好地控制产品质量和服务水平，提升消费者对平台的信任度和满意度，有助于维护其良好的品牌形象。

Part 3

卖家的抉择：低价卷or差异化？

开头我们已经说过，亚马逊此举旨在抵御Temu 和 Shein。

近年来，Temu 和 Shein不断扩大其在美国的业务，以其服装、电子产品、家居用品和其他产品的超低价格吸引了越来越多的美国购物者，不断的争夺着亚马逊的市场份额。

对于亚马逊设置这个低价商店，有的卖家认为是件好事，低价平台可以和其他平台分庭抗礼 ，争夺流量。

当然也有人担忧，这种低价模式、只退款不退货会不会让一些低质产品涌入，导致亚马逊前门应敌，后院失火,非但没抢过市场流量,反而丢失了原来FBA模式的护城河和大好的客户印象呢？

而且，只退款不退货会不会导致出现大量的“薅羊毛”客户呢？

在我看来， 做了这个低价商城模式，并不代表我们放弃了亚马逊正常商城的模式。我们只是把它作为一个多渠道、多平台的其中一环即可。

所以，低价卷是趋势潮流，我们有必要迎合；差异化打造品牌我们依然要做，知识不同的模式的选择而已。

如果突然一个人出来说我要做个商城,有没有红利可以吃到谁都不敢说。我大概率也不敢去做。

虽然说TEMU、SHEIN火了这么久， 很多人劝我布局，我还是没有布局。

因为我觉得价格太低了，会影响我们亚马逊商城的定价。

但是全球第一大平台亚马逊新推出这中低价商城,像这样的公司做的每一步决策都是经过多重考虑的。那么本身平台流量那么大的情况下,前期肯定会给新平台导入流量。

第一波进去的卖家肯定能吃到流量红利,但是接下来几波进去去的卖家能不能吃到就不好说了。

我如果收到邀请，肯定会布局我的低价商品到低价商城。

亚马逊正常商城会去正常销售中高客单商品，打造产品差异化 继续打造品牌，并不相互矛盾。

低价商城推出，不管你布局不布局，别的卖家肯定会布局的，与其等着别人布局，不如自己趁早进入，降低低价商城带来的冲击。

各位卖家，你们对于低价商城是布局还是抵制？