今年以来，白酒市场表现前高后低：春节旺季动销较好，二季度进入淡季，动销较弱，商务场景复苏较弱、宴席场景高基数背景下出现回落，行业步入调整期。

这样的大背景下，今年中秋国庆白酒传统动销旺季还旺吗？各大酒企针对旺季销售的策略，又有什么新看点和特点？

01.

茅台系列：送无人机、团圆宴等

i茅台APP信息显示，9月1日至17日，i茅台实名认证用户可以参与金秋揽明月·酱香醉神州—“酱”遇中秋·i在茅台活动，活动产品涉及茅台1935酒等（具体如下），奖品涉及定制的酒具、行李箱、双肩包等。达到指定金额，可解锁相应金额的抽奖活动，如金额满5000的抽奖奖品包括茅台1935酒团圆宴1桌、大疆无人机等。

53%vol 500ml茅台1935·中国国家地理文创酒

53%vol 500ml茅台1935酒

53%vol 500ml贵州大曲酒（70年代）

53%vol 2.5L 贵州大曲酒（甲辰龙年）

53%vol 500ml茅台王子酒（甲辰龙年）

53%vol 500ml汉酱酒（匠心传承）

53%vol 1.5L贵州大曲酒

53%vol 500ml茅台迎宾酒（紫）

53%vol 500ml茅台王子酒（金王子）

参与活动的还不止上述这些酒，台源酒、悠蜜蓝莓精酿遇见·蓝雪、茅台珍藏葡萄酒等也有各种好礼和抽奖。

9月10日—9月16日，购买指定数量的台源酒，都会有不同的好礼：单笔订单购买2—5瓶，送马克杯；单笔订单购买6瓶及以上，送U型枕眼罩套装+定制双肩包，抽奖的奖品更丰富，单笔订单购买6瓶及以上，抽戴森V12洗地机；单笔订单购买1-5瓶，抽华为Watch4智能手表；单笔订单购买2瓶及以上，抽“月满团圆 共赏台源”品鉴会名额。此外，扫描台源酒盖内二维码，最高可获1066元红包。

此外，9月5日-9月17日，累计购买4瓶及以上12%vol 450ml悠蜜蓝莓精酿遇见·蓝雪，并在9月24日17:00前确认收货的用户，可获得抽取华为手机（华为Pura 70 Pro）资格。系统将通过区块链自动抽取，同一用户仅可中奖1次。

用户可在“畅享·云购”商城以258元每盒的价格参加“举杯茅台红 欢聚情更浓”中秋礼遇抽奖活动。每购买1盒茅台珍藏葡萄酒礼盒，且在9月25日17:00前确认收货，即可获得1次抽奖机会。奖品包括价值6888元128支电子恒温酒柜等。

02.

五粮液：礼盒含2小瓶金装五粮液

茅台系列酒有不少活动，但飞天似乎不包含在内，目前批价较为坚挺、零售价较为稳定的五粮液，核心大单品的活动力度似乎也不大。在南京一家五粮液官方授权专卖店，店员介绍，购买第八代普五2瓶获赠一个精美的盒子，一次性购买任意五粮液产品满6000元有机会获得精致伴手礼“醉饮花月”礼盒1份，其中包括50ml 两小瓶金装五粮液。

03.

泸州老窖：送金条

1000万元金条（5克）天天奖，2亿元红包任你抽，首次开瓶扫码，还能抽华为Mate 60 pro 手机，登高赏月，还能抽中秋定制酒……泸州老窖从9月1日开始持续两个月的“举杯月更浓 会员有‘金’喜”活动，可谓诚意满满。据悉，目前，已有嘉兴、天津、廊坊、台州等多地消费者喜中金条。

04.

洋河：开瓶扫码，万部华为抢先得

洋河也为广大消费者的节日团聚带来了重磅福利，“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动从8月15日一直持续到11月30日，在此期间，开瓶海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+、梦之蓝M9及洋河大曲（经典版）、洋河大曲（喜气洋洋）、洋河大曲（复兴版）、洋河大曲（青瓷）多款产品，即可参加，有机会赢得华为手机！据悉，活动上线仅5天时间，活动参与人次已突破75万，送出142部HUAWEI Pura 70 Pro手机、421部HUAWEI nova 12手机、34部华为畅享70S手机，奖项发放总价值超230万。

05.

舍得酒：抽奖时间多了一倍

抽金条的不止泸州老窖。去年，舍得酒再次登陆央视中秋晚会，展现舍得老酒文化底蕴。对比今年和去年的活动可以发现，最高可赢20g舍得定制足金生肖金条的活动，去年活动时间从9月25日到10月25日，为期一个月；而今年是从8月15日到10月15日，为期两个月。

06.

促销更多元，加速去库存

当前白酒行业竞争加剧，不同价格带动销分化延续，前述全国化名酒企业尚且如此，其他酒企的促销力度可想而知。

关于酒企针对中秋国庆旺季销售的策略，知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞分析认为，相较于往年单纯的价格让利，今年酒企的中秋国庆促销更加看重实效性，包括金条、红包等都是直接促进产品动销，不再是过去简单的移库压货，并且今年对于促销活动的文化感、价值感有着更多的考量，促销产品也从单一的酒具等向着更加丰富多元的生活品拓展，而且促销品都是华为、大疆等知名品牌，更加突出促销活动的品质感。

酒水行业研究者欧阳千里分析称，去库存是酒业当前的重中之重。中秋、国庆临近，多数酒企使出浑身解数，帮助渠道去库存。一方面出台促销政策，吸引购买者，无论是买赠，还是送餐；另一方面出台扫码奖励，吸引消费者开瓶，无论是红包，还是金条、手机等实物奖励。另外，也有少数酒企依旧在做品牌活动，如水井坊联合中国国家地理共绘《中秋美好起源地图》。

07.

展望：预期和信心依然不足，企稳仍需等待

9月10日，泸州老窖、古井贡酒等股价盘中再创新低，中证白酒指数（如下图）从5月开始的调整下跌走势依然没看到改变的迹象，股价是由预期驱动的，酒企上市公司股价萎靡不振，是否预示中秋国庆双节旺季动销不太乐观？

欧阳千里认为，酒企上市公司股价下跌，和双节动销不太乐观有一定关系，但最主要的原因还是预期不足。白酒股价连涨数年，其估值被高估，如今伴随着行业进入新周期，强者恒强的现象更加明显，多数酒企动力不足，也就意味着估值进入修复期。

蔡学飞认为，中国酒是聚集性消费品，俗话说“无酒不成席”，而节日假期是人们大量走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游聚会的高频时段，因此，中秋是下半年第一个重要节日，是酒类销售、消费与传播的重要时期。但是理性地看，今年以来，除了茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企的明星产品，由于在宴席与礼品市场具有刚需性，所以促销加快了产品销售的增长，大多数企业依然呈现出“旺季不旺”的情况，市场也依然存在库存过高、价格倒挂的影响，整体观望情绪比较浓厚，根本上还是市场整体消费信心不足，加上临近节庆，酒企又主动加大了促销力度来抢占市场，渠道增加了市场供给量，但是需求量却没有明显增加，综合导致了产品价格的短期下跌。

但是，也要看到乐观的因素。随着中秋临近，宴席与礼品（用酒）的酒类消费开始升温，市场需求进一步放大，带动了茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒的明星产品的价格回升，而且包括古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等区域强势酒企在其根据地市场表现活跃，同时我们也发现，受到经济收入与理性消费回归等影响，今年中秋具备性价比的大众酒品也开始快速上量，并且直播等互联网电商新模式蓬勃发展，整体市场呈现出回暖态势，行业正在价格筑底阶段，预计明年春节后市场会进入稳定态。