也许你有这样的机会：

你作为老板，出去拜访客户，你的客户突然叫你当着大家的面做一个3分钟的产品介绍；

你作为公司的高管，你去参加一个会议，主持人突然叫你向大家推销一下你公司的产品；

你作为销售员，你去参加一个营销会，目的就是销售你公司的产品，但需要你站上舞台对大家营销。

面对这样的机会，不同的人会有不同的结局。总的来说，会有三种情况：

第一，不知道怎么推销，站上舞台后，不知道从何开始讲起，因此更别说达到推销目的了；

第二，知道怎么讲，却没有达到销售的目的。主要是因为推销没有打动消费者的心。

第三，不仅知道怎么讲，还引起了听众的兴趣，能够把公司的产品很好地介绍给听众，最终达到了销售的目的。

以上三种情况，你会是哪一种情况呢？

如果你是第三种情况，那恭喜你，说明你的销讲能力已经不错。但是，如果你是属于前两种情况，那这篇文章会对你有很大的帮助！

接下来，跟你分享，如何提升，才能帮助你在台上，更快更好地卖出你的产品。

如果你看过一些人在公众场合进行销讲:

他东扯西扯，什么都讲，听众根本不知道他是在卖东西；

他讲得滔滔不绝，可是听众却不喜欢听；

他把自己的产品介绍得很好，可是听众就是不买账。

如果你在做销讲的时候，也是以上三种结局，那说明你有可能走进了销讲的三个误区：

误区一：销讲没有章法

这是很多人，包括很多专业的销售人员都会犯的一个错误。销讲没有章法，指的的销讲的时候，东扯西扯，没有逻辑，导致听众听了之后，云里雾里的，这是销讲的大忌。

举个例子：

有些人向听众卖他的面膜，他可能是这样介绍的：

我公司生产的面膜，具有高浓度烟酰胺，因而能够快速帮助你达到肌肤焕亮的效果。对这方面有需求的用户，千万不要错过了。而且我们公司的面膜，由于功效好，因此不需要每天使用，你只需要每三天用一次就好了。所以这么好的面膜，错过了就是你的损失。

各位，上面的销讲，刚开始是介绍公司面膜的特点，接着就销售，紧接着又介绍公司产品的优势，最后又销售。这样的销讲，就是没有章法，没有逻辑，客户听了之后感觉很混乱，最终会导致销讲效果不佳。

误区二：销讲没有走心

很多人，在面对客户做销讲的时候，只会不停地介绍他的产品特点，有什么科技优势，采用了什么高科技。其实，客户根本就不关心你的产品用了什么高科技，因为这些跟他无关。他只关心用了你的产品之后，能给他带来什么好处，解决什么问题，能否达到他的期望等！

举个例子：

有家公司，发明了一种水。号称这种水的产生，用了纳米级深层净化技术，保证水质的干净、纯洁！

各位，当你听了这样的介绍的时候，你的心里肯定会有这样的疑惑：那我喝这样的水，会影响我的健康吗？

当你有这样的困惑的时候，我相信，你在购买这个水的时候，肯定会犹豫。

因此，在销讲的时候，如果你只是介绍你们公司的产品的技术优势有多好，那还不行！你还要告诉客户，客户用了你们的产品后，他会是怎样的，他会得到什么！这样的销讲，才能走进客户的内心！

误区三：销讲没有成交

这是很多人在销讲的时候最致命的一点。前面，你讲了很多公司的优势，讲了很多产品能帮助客户解决的问题，讲了很多品牌的故事，可是，最后，你却只是蜻蜓点水地说了一句：我相信，选择我们公司的产品，你不会后悔的！

可想而知，这样的销讲，最终的结果就是销售不佳！

其实，真正的销讲，就是以成交为为目的的。因此，在一场销讲里，你要花相当比例的时间，去成交客户，否则，你这场销讲是没有意义的！因为你这样的演讲只是宣传，不是销售！

永远记住你销讲的目的，那就是成交。没有成交的销讲是失败的。因此，有了这个目的，我们的销讲就要有顶的逻辑思维，才能打动听众，最终实现成交。那销讲的逻辑思维在哪里呢？总结起来，主要有以下几点：

1、吸引

2、破解

3、立新

4、塑造

5、解除

6、销售

以上六点，就是一个有这严谨逻辑思维的销讲过程。运用这个销讲框架，可以帮助你快速提升你的销讲能力。

接下来，我简单分析一下这六大步骤：

吸引：就是吸引听众的注意力。很多人在做销讲的时候，一开始就销售自己的产品，这是不对的。如果听众没有把注意力放在你的身上，还没有对你的产品感兴趣，那可能会导致你的销讲失败，因此，你必须学会吸引听众的注意。

破解：就是提出客户认知的一些错误观念。

立新：就是结合你的产品特点和优势，帮助客户建立新的认知。

塑造：就是塑造产品的价值和你的个人价值。

解除：就是解除客户购买产品的抗拒。

销售：就是通过各种手段来推销你的产品，最终达成成交。

如何使用这套销讲的逻辑思维呢？接下来，我给你举个例子，让你更加明了：

假如你公司是做保温瓶的。你想通过销讲销售一款你们公司新出的保温瓶，你可以这样说：

各位朋友，大家好！

我们公司是做保温瓶的。有这样一款保温瓶，它毛重只有0.1kg，却能装下800ml水，这样的保温瓶，大家想不想要？有这样一款保温瓶，它能保温两天水温不变，而且水质不变，这样的保温瓶，大家想要吗？（吸引，通过提供大家想要的价值，引起大家对你产品的兴趣）

有些人，在出远门的时候，也许需要装很多水。所以他们就买了一个很大的保温瓶。结果这个保温瓶很重，带起来很不方便。很多人，认为保温瓶就是要大才能装多水。其实，你完全可以买一个体积小一半但却能和你平时装的水一样多的保温瓶。（破解，指出消费者过往消费的误区）

我们公司就是基于以上这一点，新推出了一款能够用更小的体积装更多水的保温瓶，让你轻松出门。（立新，刷新消费者的认知，让他记住你的产品）

塑造：我们公司这款保温瓶，相对于其他保温瓶，有四大优势：第一，体积小而容积达，最多能装800ml水，能解决正常人一天的喝水量；第二，采用的是全不锈钢杯身，工艺精细，紧密贴合设计；第三，顶级保温技术，即使在0℃以下的环境，也能长效保温能达到24小时，让你能随时随地喝到温水；第四，杯身设计精美，高档大方。带出去倍有面子。（塑造产品价值）

也许你听了我的介绍，你心里会想，这么好的保温瓶，肯定很贵吧！我想告诉大家，这款保温瓶，价值确实非常高，可能你出499都值。499能做什么？可能对一些人来说，就是一餐饭的钱。吃一餐饭，只能饱4个小时，但是，如果你能够花499，或许，这个保温瓶就能够陪伴你几年。（解除，解除客户觉得贵的抗拒点。由于篇幅原因，只提出一点。）

各位，我们的产品原价是499元。为了感谢大家对我们公司的厚爱，同时，也感谢大家今天的支持，所以，我跟公司申请了，凡是今天下单的朋友，你只需要支付99元就可以得到。而且，必须是在一个小时之内下单的朋友才能得到这个优惠。超过一个小时下单的，我们马上恢复原价。各位，今天我们现场有100多人，但是，我们保温瓶的数量是有限的，只有50个人能够得到，因此，先到先得。（销售，通过各种手段达成成交的目的。）

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