营销技巧：新人如何做好销售，我们来听听组织高手是怎么说的

我认识一位组织高手，他带领的团队业绩非常突出，尤其是带领的新人，个个都非常佩服他，认可他，喜欢他，觉得他是有真才实学的，是一名优秀的教练，经常会有新人来向他请教，如何快速从一个新人成长为绩优高手，他每次都能倾囊相授，深受好评。

在他看来，新人要想做好销售，得从以下六个方面入手。

首先，不要急着出手。很多新人刚开始接触销售工作，觉得非常新鲜、好奇，每天学到很多知识，觉得学到了就得用起来，于是就按捺不住，立马想要上市场去练练手。看似热情高涨，很有激情，可结果往往是啪啪打脸，在他看来，他找的人都是关系很铁的，加上自己刚刚学到的专业，应该是十拿九稳，稳稳拿下才对，可结果呢，到处碰壁，根本就不是自己想象的那个样子。

所以呢，他对自己带的新人有这样的要求，刚来的第一个月，不允许下市场，这个阶段是学习沉淀的过程，在通过他的通关考核，提升专业技能后，才允许他下市场。

其次，要训练新人的心态，要求新人必须摆正心态，正确面对被客户拒绝的场景，让他们知道，被客户拒绝是再正常不过的事情，客户接受了才是不正常的，让他们知道，客户有拒绝的权利，客户拒绝并不意味着失败，同时更不意味着对方不重视你们之间的关系，这是两码事。有了这样的观念，才能让自己变得更加强大，更加从容。

第三是在通关考核通过后，就有了每天拜访两位客户的硬性规定要求。在他看来，你学了再多的本事，不去实践，只是纸上谈兵，根本不会有进。学会了基本技能后，就不能瞻前顾后，患得患失了，更不能怕自己说不好惹客户不高兴，刚开始就是要拿客户来练习自己的心理素质，练习自己的销售技能，本来就是一个新人，有啥好怕的呢。

第四是学会研讨、演练、复盘、总结。要求新人在拜访客户前，要进行研讨、演练，三个臭皮匠，凑成一个诸葛，通过大家集思广益，把自己收集到的客户基本信息进行集体研讨，集思广益，给出建议，并且找同事进行演练，从中获取灵感，提前进行模拟，不打无准备之仗。回来以后，进行复盘、总结，做对了什么，做错了什么，遇到不懂的、不会的，回来再次进行研讨，一一找出解决方案，即便是知道该怎样回复客户了，也要再次找同事演练，确保能够熟练掌握。经过了这样一个流程，在思想碰撞脑力激荡中，每个人都能从中学到新的东西，有了新的思路。

第五是找营销高手去请教，带着问题去请教，只要下市场，就会不断有新的问题出来，带着问题去学，这样才会更有成效，更有方向。平时在学习营销高手的经验分享是，要结合自身实际，学会把别人的经验转化成自己的，学以致用，只要不懂运用，才能牢固掌握，成为自己的，不然，那只是别人的，只是停留在笔记本里，手机图片里，跟你没有半毛钱关系。

第六是学会筛选精准客户，并且给自己设定阶段性目标。要想提升成交率，对客户进行精准的筛选就显得尤为必要，跟自己的主管进行研讨，对客户的基本信息进行分析判断，从中筛选出有可能成交的准客户。同时，也要为自己定下阶段性目标，有了目标，就会有方向，当目标足够坚定时，就能离成功越近。

新人因为刚入行，一定会面临很多压力和挑战，一定要保持积极乐观的心态，保持足够的自信，让客户看到自己的专业，看到自身的价值，勇敢面对挑战，正确看待客户的拒绝，敢于开口，敢于直面挑战，通过不断的努力和实践，一定会脱颖而出的。

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