上期对话标杆特邀河北升学规划行业联盟创始人史森老师做客直播间，分享了机构从0到1的落地经验。
这里对本场直播的精华内容进行了梳理，希望能给到各位规划师帮助。
史森老师2019 年建立了河北省升学规划行业联盟，如今联盟已经覆盖了 200 多家机构，近 1000 多位高考志愿规划师，截止到去年公司的业绩已经破亿。
如何选择合伙人第一点是看人品，前提是这个人在行业里面的口碑要好，没有相关的负面传闻。
第二点看合伙人是否能为机构带来优势资源，是否有一定的人脉关系这点比较重要，建议初创团队不要选资金股。
第三点看合伙人能不能聊得来，合伙人是要认可你、无条件相信你的人，如果一直都保持怀疑态度，就不利于公司的发展。
最重要的一点，一定要把退出机制说清楚。
史森老师的公司最开始规定的是三年分红，还没有到分红的时候，如果合伙人想退出去，分两种情况。在公司盈利状态下退出，那就是净身出户；如果在公司亏损状态下退出，就要把亏损的部分按比例补上。
如何招生获客如果有学校渠道的话可以在每次大型考试之后在学校里组织公益讲座，邀请学生和家长一起来听，讲座主要分享志愿填报方法或者市场职业发展现况，这样既增加和学校合作的粘性，又能让学生和家长对机构有初步认知。
讲座结束之后把听课的家长拉进微信群成为自己的重要潜在客户，家长加入了微信群以后，以每周一次的频率在家长群里做线上直播，去跟家长去讲一些关于高报的知识，关于一些院校专业的最新政策消息，来维持社群的活跃度。
高考之后出分之前，把已经交了定金的家长和学生邀请到机构进行面对面的交流，给他们讲高报的基础知识、前期要准备什么，接着就要给学生做学业测评。谈话的目的是了解清楚家长的想法和家庭背景，结合家庭条件去分析学生适合走哪条路，同时倾听学生的想法，让家庭内部的目标达成一致。
规划师如何体现专业度现在大部分的家长基本上是 80 后，很年轻。这些家长的学习能力很强，学历水平也越来越高，现在直播渠道的兴起也让学习渠道变得越来越多。
规划师在每年填报季的时候也会遇到专业度特别强的家长，建议规划师们把相关的政策一定要学透，有些家长读过大学或者研究生有专业知识的积累，但是最新政策就没有规划师了解，所以规划师一定要把政策方面的东西学扎实。
还要对数据有敏感度，比如本省近年来的高考人数或者名校在本省的招生数据，虽然这些数据对于单个的学生没有太大意义，但是规划师给学生讲解就是专业度的体现，家长也会觉得你的站位比较高。
规划师在跟家长交流的时候一定要把控主动权，也就是控场。尤其是一开始交流的时候，要主动多问家长问题，这样你就有自己的谈话节奏。
入行时间不长的规划师，不需要把所有专业都了解得很清楚，但你一定得有几个解读非常好的专业，拿得出手，这样跟家长交流的时候也会让家长对你提升信任度，从而促成签单。
写在最后：
2023年高考报名人数达到1291万人，比去年增加98万人，这是竞争空前激烈的一届。
高考志愿规划师这个职业在近年来是一个新兴职业，打开招聘网站也有不少的岗位在招志愿规划师，从副业做起也是个不错的选择。
