今年苹果16的分货情况完全让人看不懂，这是很多朋友和我们交流时普遍的看法。

我们对于今年苹果16的看法，不像很多朋友这么悲观，所以建议会员企业提前做一些数据，哪怕花点成本，争取尽量多分一些分货。

但是，困惑的是销量大的，数据好的，这次分货有些竟然还没有销量小的门店多！

我们从实销，线上，位置，教育，窜货等各种维度去寻找分货规则，遗憾的是，目前为止，我们还没有梳理出这种逻辑。

昨天一位朋友和我交流，他县城的单门店分到200台，市区的APR反倒只平均分到七八十台！

大家分析了半天，最后只能用“搞不懂”暂时搁置。

全国大部分APR单店分货在40-90台，这个区间

这种“搞不懂”体现在具体经销商上，就是有些门店分货自己认为会多的，反倒少了，有些认为少的反倒多了。

但是，从全国大盘来看，这次分货整体还是稳中有降的。

这种“稳”体现在发达地区如北上广深整体同比15并没有太大下滑，

但是如贵州云南辽宁等欠发达地区，同比15，分货情况整体是下滑的。

从国代层面，整体看天音的同比似乎略有下调，爱施德则相对稳定。​

只要控货，供给侧小于需求侧，价格就一定上扬，这是一个极简单的道理。

和影像改变了多少？处理器提升了多少？电池大了多少？边框变窄了多少屏幕变大了多少，甚至AI功能被阉割多少都没有太大关系。

这种低纬度的思考主要是开箱类博主的工作，不应该是我们经销商这个层面过多耗费精力的方向。

如果三个月前，我们开始做数据时，我们对于苹果16的市场表现会相对乐观的观点，并没有太大把握，更多只是一种逻辑推演的结果去给予大家建议。

让大家在别人悲观的时候，保持适当的勇气。

那么从全国分货信息出来后，我们更加坚定了我们的观点。

当然，这里唯一的变数我们认为就是线上端，但是从线下的力度和决心，我们相信线上也会“顺从”这种决心。

二

从昨天和我们不断交流分货信息的朋友来看，他们普遍改变了悲观的情绪，趋于谨慎的乐观。

从中国区的政策上，我们能看到苹果坚定的推进实销，控制飞货的决心：

今年的返利政策是5+3.1。

5个点的基础返利，3,1的实销返点。

高达8个点的返利，加上扫码的要求，对于所有靠“传统打法获利”的商家，都是一个极为强大的威慑。

但是，门槛越高，溢价就越高，这同样也是一个极为简单的道理。

在众多和我们交流的朋友中，我们选取了一位朋友的观点，我们认为是非常具有逻辑性和极高的行业认知的，分享给大家

之前串货被抓的渠道，靠分销的渠道今年都砍单减量了。厂家不仅强调实销还新压了3个点作为市场秩序费用治理扰乱市场秩序客户和渠道。利好真实零售客户如京东，酷动等客户，卖不了货，靠新品批发的模式一去不复返，也会开始新的洗牌，Mono和位置不好，不专注零售销售的APR会被淘汰掉。短期看百亿平台如多多，淘宝靠市场收货做流水的公司缺口会被放大，需求加强，货源上有货压在门店，总代，仓库但不敢乱批，市场批发供给侧剧减，会形成市场流通价格拉高，利于批发市场溢价官网价。黄牛通过线上，线下各渠道以零售价格搬货给到流水平台形成闭环。短期看会形成延续溢价模式，长期看货量和管控力度持续情况。个人不太成熟观点，仅供参考。

苹果中国区还是有很多扫地僧的，如果只是从商业的维度，当他们真正决定做一件事的时候，他们绝不缺乏行业经验和智慧。

还是老规矩，让时间来检验我们的判断吧。

————————————————————————————

我们没有对与错的包袱，为了提升自己的逻辑推演能力，我们甚至是努力求错的，所以，对于一些有不同意见的朋友，我们真心的是非常非常欢迎，求之不得，请这些朋友交流中不要这么客气谨慎，纯粹的技术交流措辞在激烈我们都欣然接受。

技术交流，让人乐此不疲，这就是我们的​真实心态。