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文/慧心引力佳
编辑/慧心引力佳
2024年福布斯“美国白手起家女富豪榜”上，一个华裔女性的名字格外醒目：
王硕，35岁，身价60亿人民币。
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这个数字背后，隐藏着一段从东北到硅谷，从机械工程到人力资源平台的非典型创业故事。
与其说她是“90后白手起家女富豪”，不如说她是“互联网+”时代浪潮下的弄潮儿，一个将代码与财富完美融合的商业奇才，她是如何做到的？
东北姑娘的“差异化营销”与“第一桶金”王硕的创业基因，或许早在沈阳的童年时期就已悄然埋下。
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父母经商的家庭环境，让她从小就浸润在商业氛围中，耳濡目染各种商业运作模式。
这并非是刻意培养，而是一种潜移默化的熏陶，如同呼吸般自然。
她并未像其他富二代那样养尊处优，而是早早地参与到家族生意中，体验商业运作的真实滋味。
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青少年时期，王硕跟随父母来到美国，开始了另一种截然不同的生活。
巴尔的摩，一个陌生的城市，对于一个十几岁的女孩来说，充满了挑战。
然而，王硕并未退缩，反而迅速适应了新的环境。
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白天在学校读书，晚上和周末帮妈妈打理摩托车生意。
这种“半工半读”的生活，不仅锻炼了她的独立生活能力，更让她积累了宝贵的商业经验。
跳蚤市场上，王硕敏锐地观察到，在众多售卖水果蔬菜和日用品的摊位中，他们售卖的高尔夫球车和全地形车显得格外独特。
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这种“差异化营销”的策略，让她深刻体会到：在竞争激烈的市场中，只有提供独特的产品和服务，才能脱颖而出。
她积极参与到销售过程中，与顾客沟通，了解他们的需求，不断提升自己的销售技巧。
王硕高中毕业时成绩优秀，成功考入麻省理工学院，选择了机械工程和机器人设计专业。
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在麻省理工，她接触到了最前沿的科技知识和理念，并将其与自己的商业思维相结合，不断探索未来的可能性。
然而，王硕并没有沿着传统的学术道路走下去。
在读研期间，她出人意料地选择退学去创业。
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这不是一时脑热，而是经过认真考虑后的决定。
退学后，王硕回到中国，创办了一家小型空气净化器公司——Aeris。
这次创业，她利用国内制造业的技术和成本优势，把设计和生产都放在国内，然后把产品销往海外。
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这种商业模式，与她母亲的摩托车生意有着异曲同工之妙。
她将自己在麻省理工学习的机器人知识应用到空气净化器的设计中，使其更具科技感和实用性。
她充分发挥自己的销售能力，积极开拓海外市场，很快就打开了销路。
第一次创业，王硕就尝到了成功的滋味，积累了宝贵的经验和资金。
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六年之后，她把Aeris卖给了一个机器人公司，换回了一亿美元，这成了她人生的第一个大收获。
这次成功退出，不仅让她赚了不少，还为她今后的创业打下了扎实的基础。
Deel的“远程办公”模式与“全球化布局”在经营Aeris期间，王硕经常需要与其他国家的员工签订合同、支付不同币种的薪金。
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这个过程中，她深切体会到跨国企业在人力资源管理方面面临的诸多难题。
流程复杂、成本高、法律法规难懂，这些问题让企业头疼不已。
王硕立刻发现这是一次大好的商机：远程办公。
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现在互联网越来越发达，很多公司都开始尝试让员工远程工作。
这样不仅能省下不少办公成本，还能让员工更高效地完成任务。
王硕觉得，远程办公以后会变得越来越普遍。
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基于以上两点洞察，王硕决定创办一家专注于解决跨国企业人力资源管理难题的公司——Deel。
她与麻省理工的校友布阿吉一起，将这个想法付诸实践。
Deel的业务主要包括两个方面：全球招聘合规服务和薪酬服务。
在全球招聘合规服务方面，Deel拥有一支来自世界各地的律师精英团队，他们熟悉不同国家和地区的法律法规，可以帮助企业合法合规地招聘员工，避免法律风险。
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在薪酬服务方面，Deel支持120多种货币的支付，可以帮助企业快速、准确地计算和支付员工薪酬，并代扣代缴各种税费和社保。
Deel的出现，恰逢其时。
2019年，新冠疫情的爆发，加速了全球远程办公模式的普及。
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现在越来越多的公司开始实行远程办公，Deel的业务也因此迎来了快速增长。
从最初的100万美元年度经常性收入，到2022年的1亿美元，再到2024年前三个月的5亿美元，Deel的业绩一路高歌猛进，成为史上增长最快的SaaS公司之一。
Deel的成功，很大程度上得益于王硕和布阿吉的互补优势。
王硕对中美文化很熟悉，布阿吉则了解法国、以色列和英国的文化及法律法规。
这种多元化的背景，使得Deel能够更好地理解不同国家和地区的文化差异，提供更具针对性的服务。
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Deel的团队成员来自全球各地，这种多样性帮助他们更好地服务世界各地的客户。
王硕始终坚持用户至上的原则，始终关注用户反馈，不断完善产品和服务，努力解决用户痛点。
亲自参与产品设计和用户调研，确保Deel的产品能够真正满足用户的需求。
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王硕的创业之路并非一帆风顺，然而，她始终保持着对创业的热情和执着，最终取得了令人瞩目的成就。
商业嗅觉、执行力与卓越品质王硕的两次创业都巧妙地抓住了时代的风口。
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她第一次创业时，借助国内强大的制造业，把产品卖到了国外，赚到了第一笔钱。
第二次创业，她洞察到跨国企业人力资源管理的痛点和远程办公的趋势，创办了Deel，并在疫情期间实现了业务的爆发式增长。
这种对市场趋势的精准把握和对未来发展方向的预判，是她成功的关键因素之一。
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她并非追逐风口，而是预判风口，在风口到来之前就做好了准备，才能在风起时扶摇直上。
王硕不仅商业眼光敏锐，还能把想法迅速变成现实。
刚开始时，Deel的第一代产品上线后，反响并不热烈，甚至很多投资者都不太看好。
但她并没有放弃，而是迅速调整策略，带领团队在一个多月的时间里完成了对200多家公司的调研，并根据调研结果重新设计产品。
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这种快速迭代、快速试错的能力，正是互联网时代创业成功的关键。
她明白在快速变化的市场里，只有行动快才能抓住机会。
王硕的成功不仅靠她的商业眼光和执行力，还因为她有着非常优秀的个人品质。
她有股不服输的劲儿，敢于尝试新东西，而且特别能坚持。
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在Deel的发展过程中，她始终保持着高度的热情和专注，事必躬亲，从招聘到产品设计，都亲力亲为。
她甚至表示，即使在旅行期间，也时刻关注着Deel的发展，不断寻找新的机会。
她成功的秘诀在于对事业的全心投入。
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她不仅不是单纯的工作狂，而是真心热爱自己的事业，把工作当成生命中重要的一部分。
这些品质并非天生，而是后天培养和磨砺的结果。
从童年时期协助母亲经营摩托车生意，到在麻省理工学院的学习经历，再到两次创业的历程，王硕不断挑战自我，超越自我，最终成就了今天的自己。
结语王硕的创业故事，不仅仅是一个个人的成功传奇，更代表着新一代创业者的精神风貌。
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王硕的成功，也激励着更多的女性在商业领域展现自己的才华和能力。
她用实际行动证明，只要敢做梦，肯努力，就能走出自己的光辉道路。
文章信息来源：大河报：90后“东北姑娘”登胡润百富榜，背后公司估值超百亿美元
澎湃新闻：从中国东北到福布斯，35岁坐拥60亿，华裔富婆比肩麦当娜？
