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__你们居然这样玩了！小红书这波操作，真是让我大开眼界！最近的进博会，想必大家都关注了吧？小编我也去逛了一圈，真是琳琅满目，各种新奇玩意儿让人目不暇接。但是，最让我印象深刻的，居然是小红书的展台！你们猜怎么着？小红书展台都快成海外品牌的“中国主场”了！一眼望去，全是外国品牌的身影，都在忙着“种草”。这不禁让我思考：这到底是小红书的展台，还是这些海外品牌的展台？
这可不是小编我信口开河，海外品牌在小红书掀起的这股“种草”热潮，那可是实打实的。根据相关数据显示，越来越多的海外品牌选择在小红书上进行营销推广，其数量同比增长了150%！这可不是一个小数字，它背后代表的是一种新的趋势，一种新的市场策略。
为什么这些海外品牌都跑到小红书来“种草”呢？难道他们不知道在中国做生意需要技巧，需要耐心，更需要懂得中国消费者的需求，以及把握中国市场的情绪吗？当然，他们比谁都清楚！正因为如此，他们才选择了小红书这个平台。在我看来，这些海外品牌是在下一盘大棋，可以用八个字来总结：扎根中国，种草未来。他们可不是只想赚一点快钱就跑，而是想在中国市场长期发展，建立稳固的品牌形象。
可能有些朋友会说，中国品牌在小红书“种草”很常见，但国际品牌也来凑热闹，是不是有点画虎不成反类犬？其实不然！当国际品牌也采取这种接地气的策略时，效果往往出人意料，甚至可以用惊喜来形容。不信？小编这就给大家举几个例子。
我们来看看Fakeme，一个来自韩国的小众墨镜品牌。他们的墨镜单价近千元，在韩国可能很受欢迎，但进入中国市场后，知名度不高，客单价又太高，线上获客成本居高不下，同业竞争还异常激烈，再加上墨镜行业的淡旺季非常明显，一到秋冬就不好卖了。这么多难题摆在面前，Fakeme该怎么办？
Fakeme的解题思路，是先从春夏季的用户数据里找洞察。根据小红书2023年2-4月的数据显示，站内墨镜品类搜索数据环比提升了418%！其中，既有痛点型需求的解决方案，比如方圆脸墨镜搜索量环比提升437%；也有场景类需求的暴增趋势，像爬山墨镜暴增552%，音乐节墨镜暴增675%。
这些数据让Fakeme意识到，如果只把墨镜当作传统的功能型太阳镜，那使用场景就非常单一。但如果顺应小红书社区的趋势，将墨镜视为像耳饰、项链、戒指等一样的时尚配饰，那使用场景就多样化了，需求也就更多元化了。思路一变，天地宽！Fakeme和众多小红书博主、买手们一起共创了在各种场景下佩戴墨镜的种草笔记，成功引发了更多用户的“心向往之”。结果如何？Fakeme的销售额反季逆势增幅达到了惊人的116%！
别以为只有小品牌才会去小红书“种草”，其实很多大公司也看到了小红书的价值。就拿沃尔沃来说吧，这个汽车大品牌，以前的广告主要投放在电视等传统媒体上，画面精美，动感十足，帅哥美女更是必不可少。但到了社交媒体时代，人们的阅读兴趣变了，汽车传播也必须跟着变。沃尔沃洞察到了这种新趋势，于是也把目光投向了小红书。
为什么选择小红书？很简单，小红书虽然名字里有个“小”字，但实际影响力可不小。它聚集了大量强购买力的优质用户，更关键的是，与其他平台不同，小红书用户更乐于彼此分享、交流，相互影响，更容易被“种草”。数据显示，最近两年，小红书上与汽车相关的笔记阅读量翻了一番多。专业机构的调研也显示，高达87%的女性用户和63%的男性用户认为，社交媒体上的车主口碑会影响其最终购车决策。
沃尔沃的策略非常精准，他们把4S店的销售员工打造成小红书里的KOS（关键意见销售）。这些KOS比KOL更具专业销售能力和行业、品牌知识储备，他们分享最新的购车政策，告诉新手如何选车，以及自己的用车心得。在一个开放的平台上，内容不怕没人看到。被种草吸引的用户会主动联系这些KOS，私信了解心仪车型的具体细节，然后自然而然地被邀请到店试驾，最终完成购买。线上线下结合，完美地打造了一个闭环生意。
有专业媒体评论说，在小红书的种草笔记下面评论、私信，不仅互动链路更短，更容易把握住用户对产品的心动瞬间。沃尔沃在小红书种草期间，明确表达购买意向的用户数量增长了一倍多。小红书也成为了沃尔沃与用户之间更高效的沟通渠道。
那么，我们该如何看待这种现象呢？小编我有两点看法。品牌和消费者沟通的方式变了。以前，品牌主要依靠广告进行单向传播，强调产品优势。但现在，越来越多的品牌选择在小红书“种草”，通过KOL、用户分享真实体验和感受，通过与达人、买手共创生动、丰富的内容，引发更多用户关注、讨论并最终喜爱他们的产品。在这个互动过程中，品牌还能不断听取用户的真实声音，对产品优化和营销策略进行相应的调整。
在小红书上“种草”，已经脱离了简单的商业化营销语境，它不只是对消费需求的激发，也是对好产品、好品牌的发掘和塑造，是对广大中国人民美好生活的满足；它不仅能帮助品牌扩大当下销售，也是品牌扎根中国市场、长期经营的最好助力；它不仅是一种营销手段，也是“人”参与的共创。这种深度沟通和链接，不正是人们对美好生活向往的充分展现吗？“种草”，其实就是以润物细无声的方式，将个人的真实体验和感受，以真诚的方式进行口碑传播，最终满足人们对美好生活的向往。
“种草”更需要眼光。正是看到了这种趋势，越来越多的海外品牌不仅来中国卖货，还选择来中国“种草”。小红书也因此成为了很多外国品牌洞悉中国市场的窗口。从这个角度看，也体现了外国企业和品牌的长期主义，以及他们对中国的信任和期待。
环顾当今世界，有几个像中国这样的超级大市场？又有几个对外国品牌总体如此友大市场？越来越多的国际品牌扎根中国，深耕中国，是因为他们认定中国这个超级大市场必定会给他们带来稳定而持久的回报。“种草”既是当下品牌青睐的一种营销方式和消费者沟通方法，也是人们生活中常用的一个新鲜词汇。“我‘种草’了一款产品、一本书、一种服务、一处美景。”这句话的意思是，“我对这些美事物产生了强烈的向往，并期待去体验。”来进博会的诸多国际品牌，让广大的中国用户“种草”了他们的产品；而这些品牌“种草”的，更是中国经济富有想象力的未来！
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