泸州老窖营收净利稳步增长。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

“稳健增长释放向好信号的泸州老窖！”10月30日晚，泸州老窖发布的三季报显示，2024年前三季度，公司实现营业收入243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。

近两年，我国处于经济恢复和转型升级的关键期，市场需求波动较大，外部环境复杂多变。在此背景下，白酒的“刚需属性”有所减弱，再加上理性消费、健康消费等观点的冲击，“卖酒难”已经是不争的事实。

2024年前三季度，面对国际形势的错综复杂，国内经济的下滑触底，库存高企、价格倒挂等问题不仅存在，甚至比2023年更为严重，直接导致众多酒企业绩承压。

按照某些酒企的说法，受白酒行业整体弱周期影响，次高端以上白酒需求较疲软，市场各品牌产品价格均有所下滑。

此外，三季度最为重要的中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡，市场终端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿，造成公司当季度收入承压明显。

值得庆幸的一点是，在困难面前却有倒下的酒企，但也有以泸州老窖为代表的优质酒企，凭借脚踏实地的市场战略，对外完美展现了穿越深度调整期的“硬实力”。

按照中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（简称《报告》）显示，2024年，白酒市场“库存高企”问题突出，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。

泸州老窖作为名酒股的典型代表之一，迎难而上、稳扎稳打，以稳步增长持续发展底气、坚定投资信心，实现了高质量发展新突破，在白酒行业正经历深度调整的大背景下，展现出了极为强劲的实力。

报告显示，泸州老窖2024年前三季度营业收入243.04亿元、净利润115.93亿元，与去年同期相比，分别实现10.76%、9.72%的增长，延续良好势头，为全年业绩增长奠定稳固基础。

700年的传承，意味着泸州老窖经历了无数次市场考验和历史变迁，依然能够保持品牌生命力，这种稳定性成为企业在市场波动中稳定价值的重要因素。

一位接受采访的业内资深人士认为，作为行业龙头企业和传统名酒，泸州老窖凭借“稳健”二字，始终走在行业前列，这也是泸州老窖可以在深度调整期逆势跑出“加速度”的关键原因。

一是品质稳健。据了解，泸州老窖在产品质量上始终保持高标准，确保每一瓶酒都符合高品质要求。目前，泸州老窖旗下产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，上市公司已成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系。

二是渠道稳健。一方面，泸州老窖致力于构建长期良性的厂商合作关系，经销客户销售体量和运营能力稳步提升。泸州老窖表示，未来，公司将持续推进五大单品全国化立体化布局，适时补充更优质的客户加入销售体系，助力公司实现高质量发展。

另一方面，泸州老窖进一步深化全国市场布局，通过全面推动“百城计划”实施落地，有效促进了内部资源的充分整合与优化配置。同时，泸州老窖积极开展基地市场的“挖井工程”，深入挖掘现有市场潜力，并积极拓展新的市场空间。

三是科技稳健。在酿造中革新——泸州老窖深知，科研优势是转化为发展优势的关键所在。泸州老窖不遗余力加大科研投入，依托国家级科研平台和产学研深度融合的合作机制，深入探索白酒酿造的奥秘，致力于打造白酒科研创新的高地。

“白酒行业进入深度调整期，行业增速整体放缓”的大背景下，以品质、渠道、科技护航发展的泸州老窖继续稳步向前，拿出了看得见的成绩，让市场吃下了一颗“定心丸”。