嘿,各位商界老炮儿,今儿咱们不聊那些高大上的战略规划,咱们聊 聊怎么在咱们这接地气的生活里,挖出那些闪闪发光的商业机会。你说,未来的品牌都得是生活方式品牌?这话听着玄乎,但咱们一步步来,看看怎么把它变成手里的真金白银。
一、生活方式?说白了就是怎么活嘛!
首先,生活方式这玩意儿,说白了就是你怎么过日子。工作怎么干,钱怎么花,精神头儿往哪儿使,晚上空了干啥……这些全都是生活方式的一部分。你看,小红书CEO毛文超都说了:“未来,甭管啥牌子,都得往生活方式上靠。” 咱也别落后,对吧?
但别急,别一听“生活方式”就懵圈,觉得那是设计师和文艺青年的事儿。咱们干实业的,得把它掰开了揉碎了,看看里头有啥真金白银。
二、场景,那可是生活方式的小切口
记住,场景就是生活方式的一个个小切片。你想啊,一线城市的小年轻,早上挤地铁,晚上加班,周末不是露营就是Citywalk,这些不都是场景吗?抓住这些场景,你就抓住了他们的心。
举个例子,奈雪的茶,人家不光卖茶,还卖零食、礼盒,为啥?就是想告诉你:“我这儿,能满足你生活里的方方面面。” 咱也得这么干,别守着老一亩三分地,得让顾客觉得,你这儿,就是他们生活的港湾。
三、痛点在哪儿,机会就在哪儿
现在的人啊,都追求个性,都想通过买的东西来展现自己。咱就得琢磨,他们到底缺啥?是健康饮食,还是精神寄托?是家里的温馨小角落,还是户外的自由呼吸?
比如说,健康这事儿,这些年可是火得不行。跑步、健身、轻食……各种花样百出。但你知道吗?这些大词儿背后,其实是一个个具体的场景。你上班午餐吃啥?晚上睡觉前要不要来个瑜伽?这些,都是咱们的机会。
四、别瞎跟风,找准自己的“菜”
别看着啥火就扑上去,那样容易消化不良。咱们得找自己的“菜”,就是那些既能满足市场需求,又能体现咱们品牌特色的场景。
星巴克为啥牛?人家不光卖咖啡,还卖了个“第三空间”。你在家、在办公室待腻了,来星巴克坐坐,聊聊天,那感觉,不一样!咱们也得这样,找那么一两个场景,深耕细作,做出自己的特色。
五、案例在手,天下我有
说到案例,那可真不少。比如说露营这事儿,2022年五一,朋友圈都快被露营刷屏了。为啥?因为人们厌倦了城市的喧嚣,想找个地儿放松放松。这一放松,可不得了,冲锋衣、帐篷、野餐装备……全火了。
你看,这就是抓住了一个新场景,然后顺着这个场景往下挖,挖出了多少金子啊!咱们也得有这样的眼光和魄力。
六、自嘲一下,更显真实
说实话,我这人也是个糙汉子,以前干销售的时候,啥场面没见过?但说实话,这生活方式品牌的事儿,我也是边学边干。有时候也琢磨,这玩意儿到底能不能赚钱?但转念一想,咱们不都是在摸索中前进吗?
所以啊,大家也别太紧张,咱们一起学,一起摸索。说不定哪天,咱们也能打造出自己的生活方式品牌,让顾客一提到咱们,就觉得:“嘿,这就是我想要的生活!”
七、总结一句,咱们得行动起来
最后,我想说,生活方式品牌这事儿,说难也难,说简单也简单。关键在于,咱们得用心去观察生活,去感受那些细微的变化,然后抓住这些变化中的机会。别害怕失败,别害怕尝试新事物。毕竟,咱们干这一行的,不就是得有点儿闯劲儿吗?
好了,今天就跟大家聊到这儿。记得哦,下次看到啥新鲜玩意儿,别急着否定,先想想里头有没有咱们的机会。咱们一起加油,让生活方式品牌这事儿,从咱们手里开出花来!