在这次交手中，日本摩托取得了第一次胜利。如今越南等地开始全面“摩改电”，中国车企的第二次机会来了。

电动车可是中国人统治区，这次我们势在必得！想要取得胜利，就必须先搞清楚，上一次我们为什么败了，把上一次的失误引以为戒。

“中国制造”，这四个字曾是无数人心中的骄傲，承载着国人走向世界的雄心壮志。然而，当这股浪潮席卷东南亚的摩托车市场时，却遭遇了一场始料未及的滑铁卢。

泰国，越南等东南亚国家终年高温多雨，城市交通拥堵不堪，而且山路多野地多，对于乡村居民来说汽车远没有摩托灵活。

这种特殊的环境，造就了东南亚对摩托车的巨大需求，摩托车也自然而然地融入了当地的文化，成为一道独特的风景线。

1997年开始，中国的摩托车企看到了这个机会，开始集体进军东南亚，短短两年之后，越南国内竟然出现了20多个国产摩托车品牌。

当时东南亚的主导是日本本田，雅马哈，铃木，他们几乎拿下了东南90%的订单。日本摩托的价格不菲，一辆车的利润高达1400到2100元。

本文免费阅读！点击解锁，5秒钟后就可以点击右上角阅读全文！

为了争夺更多的市场份额，一些中国摩托车企业开始将目光转向了价格战这一“利器”。日本卖一万四，我们只卖5600元。

价格战的硝烟很快弥漫了整个东南亚市场，摩托车的价格如同跳楼机一般，一降再降。很快我们就把日本摩托挤走了，巅峰时期拿下了80%的市场。

中国摩托车的价格优势，源于中国制造业的崛起和完善的供应链体系。一开始价格战是种策略，但是渐渐的，这种恶性竞争难以停止。

更可怕的是，这场价格战最终演变成了一场毫无底线的“内斗”。在利益的驱使下，一些企业彻底迷失了方向。

中国的价格战打了5年之后，摩托车的价格跌了一半，最低时中国的摩托车卖到了1400元的底价，一辆车只能赚30元人民币。

因为疯狂压缩成本，零部件的质量也越来越差，中国摩托车开始变得非常容易坏。而由于利润太低，我们也没有足够的钱建设售后。

中国摩托成了一次性用品，容易坏，坏了又不保修，价格一降再降，顾客还是不愿意购买，国产车陷入了绝境。

日本摩托车品牌沉寂几年之后马上趁机杀了回来，靠产品质量和售后服务，赢得了消费者的信赖和口碑。

与其贪图便宜购买质量不可靠的中国摩托车，还不如选择质量更好、更耐用的日本摩托车。而那些曾经风光无限的中国摩托车企业，则不得不吞下自己酿造的苦果。

他们曾经寄希望于通过价格战来迅速占领市场，最终却因为忽视产品质量而失去了人心，市场份额也一落千丈，从巅峰时期的80%跌至不足1%。

中国摩托在东南亚市场的溃败，其根源在于企业过度依赖价格优势，而忽视了产品质量和品牌建设，最终自食恶果。

它让我们深刻地认识到，价格战只是权宜之计，唯有过硬的产品质量和强大的品牌力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

中国制造要想摆脱“低质低价”的标签，走向世界，就必须告别“价格战”的思维定式，走品牌化发展道路。

中国摩托车企业要改变过去那种“重销售、轻服务”的观念，建立起完善的售后服务体系，为消费者提供及时、周到、专业的服务，用服务赢得口碑，用口碑赢得市场。

东南亚的摩托车市场依然充满活力，这对于中国摩托车企业来说，既是机遇也是挑战。现在东南亚的两轮车数量还在不断的增长。

在越南甚至达到了平均每三个人都有一辆，而越南，印度都是人口密集的国家，2022年，仅仅越南一国就卖出了300万辆摩托车。

而这三百万辆摩托中，有67%都是本田，还有22%的雅马哈，也就是日本一个国家就把整个东南亚的上百辆摩托车包圆了。

2023年，日本一家独霸的形势出现了动摇，日本摩托车销量一口气下降了32%，因为中国车企又杀回来了。

不过这次来的不是中国摩托车，而是中国电动车。出于对环境保护的考虑，如胡志明等大城市开始逐步禁止摩托车。

要在2030年之前，实现彻底禁止摩托，打造环保绿色无噪音的社会环境。这就是中国电车企业的机会。

雅迪已经果断出手，在越南本地建立了工厂，现在他们的电动车销量也在大幅增长。但是电改摩也并不是那么容易。

因为东南亚有个特殊的国情——汽油便宜电费贵。对于居住在市区的人来说换电动车没有压力，但是对于很多人来说，电车有不方便的地方。

印尼小卖铺里的私人汽油，不到5块钱一升，有时候还会下降到3块钱，但是对于用电紧张的东南亚来说，电费可不便宜。

不仅如此很多东南亚不仅把摩托当做通勤工具，也是他们的长途旅行车。他们可是把摩托当做汽车用的，因此电动车续航短的问题对于东南亚来说尤其明显。

不过现在中国的电车技术已经是全世界最先进的了，续航的问题已经难不住我们。中国企业针对东南亚的需求，推出了各种大续航车型，可以做到50cc汽油摩托车的水平。

只要中国企业能够认真总结经验教训，以更加务实的态度，更加专业的精神，更加专注的精神，更加开放的胸怀，去迎接挑战，抓住机遇，就一定能够重塑“中国制造”的辉煌，在世界舞台上奏响更加雄浑的乐章。

信息来源：新华网2023-06-15千笔楼丨国产汽车，有一面镜子叫“国产摩托”

澎湃新闻：2024-05-09在越南，中国企业抢了日本摩托车的生意