在白酒产业进入新一轮调整周期的背景之下，占据优势资源的头部酒企们的一举一措，往往会向行业传递最新的信号，对整个行业来说也具有很强的参考价值。

近期，茅台、五粮液、汾酒等头部酒企纷纷召开市场会议，部署下半年工作，从中可以窥见什么？

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茅台、五粮液、汾酒，如何迎战下半年？

7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会在茅台会议中心召开。

会议认为，下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期，必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大的战略定力高质量穿越本轮周期。面对市场变化，要保持“定力”，坚定“信心”。“定力”和“信心”来源于从外部宏观经济、产业形势和茅台酒自身基本属性得出的“两个基本没有变”。

7月16日，五粮液集团（股份）公司召开2024年上半年经济运行分析会，回顾总结上半年工作成效，深入剖析问题，安排部署下半年重点工作。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，我们要正确认识经济发展的大逻辑、大环境、大趋势，准确识变、科学应变、主动求变，勇于开顶风船、善于转危为机，牢牢把握社会主要矛盾发展变化带来的新特征、新要求和新机遇。

曾从钦还强调，围绕全年目标任务，我们要继续按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持先立后破、稳扎稳打，进一步固根基、扬优势、补短板，确保全年经营目标圆满实现。

7月18日，汾酒党委书记、董事长袁清茂主持召开营销工作现场办公会，并就下一步营销工作，提出三点要求：

一要准确研判经济发展形势，把握行业发展的战略机遇。要根据市场和政策的变化，精准定位、快速反应、优化调整营销策略与营销手段等，以顺应市场需求、适应新的发展趋势和机遇。

二要将“公正立道、科学经营”的管理理念贯穿到工作中。强化干部队伍的斗争精神和斗争本领，激励干部敢于担当、积极作为，培养一批敢啃“硬骨头”、勇于“涉险滩”的人才，持续强化队伍建设，夯实组织基础。

三要强化部门联动，用活大数据，全力打造数字化营销体系。将数字数据化管理贯穿工作始终，加快数字化建设步伐，整合构建大数据平台，为科学决策提供数据支撑，推动汾酒实现产业升级与可持续发展。

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三期叠加新形势下，头部酒企引领作用愈加凸显

当下中国酒业正站在分化、变革、转型和重塑的历史重要节点上，部分区域酒企处在艰难的周期调整之中。从发布的半年业绩预告来看，大多都是亏损或业绩下滑，例如岩石股份预计2024年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为-5500万元至-8250万元、皇台酒业预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为-300万元至-500万元、酒鬼酒预计上半年归属于上市公司股东的净利润同比下降73.93%至69.19%。

而茅台、五粮液、汾酒等头部酒企通过不断对所处的环境、经济形势做出研判，并给出积极的响应机制，定下稳中求进、以进促稳的发展路径，保持了较高的市场份额，适应了市场变化，也展示出头部酒企在不确定因素加大的深度调整期中较为难得的确定性。

此外，头部酒企在市场部署中还着重提到了“产品矩阵、市场变化、消费需求“等关键词。随着年轻消费者的崛起、消费观念的转变及消费习惯的改变，白酒产品也需要随之变革。头部酒企常常提前对市场需求做出预判，推出消费者喜爱的产品，在市场营销上，也更注重对消费者的深层次互动。这些都有利于头部酒企一直处于引领地位。

事实上，头部企业在应对危机、创新求变等方面也发挥着重要的示范作用，随着其在市场营销、产品规划等未来工作重点渐渐明晰，或为正处在艰难周期调整中的区域酒企带来一些突围的思考。

透过多家头部酒企部署的总体方向，还可以看到头部长期积累下来规模优势、市场优势、品牌优势有望继续延续。再者，头部企业的各种超前规划，或将增强其抗风险、穿越周期的能力。

此外，头部酒企定下的基调，不仅给整个行业以启发，也带动行业标准的提升，推进整个酒业在更高维度、更高标准之上展开良性竞争，从而推动整个行业健康发展。

从整体来看，白酒行业正面临着“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势，市场消费需求将会更加向头部企业集中、倾斜，行业“马太效应”越发明显，头部酒企的带头作用也更加凸显。因此，多家头部酒企在下半年部署中，释放出坚定圆满完成全年任务的信号，将给处在周期调整之中的其他酒企带来信心。

综合而言，2024年上半年，中国白酒市场仍然表现出坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲。在白酒行业存量时代特征愈发鲜明的下半年，战略定力、品牌力、执行力强的头部酒企更具优势。所以，头部酒企的精准部署和多维度发力，不仅是对当下的“破局”，也将引领行业长远发展。