刘强东曾经说：“不要跟雷军比营销，我们比不过他的。”

在这件事上，东哥可谓现身说法。之前搞数字人直播为京东带货，效果一般不说还得到了一堆差评。

有人拿他和雷军做比较，觉得他拿个假人直播就想让人消费，实在不够诚意。

还有人说，东哥搞的不是人工智能，既生硬又没感情，整个一个念词机器。

可雷军的多年老友周鸿祎就是不信这个邪，一开始学的有模有样，可惜雷声大雨点小，粉丝涨得慢不说，最近突然没活了。

01

粉丝超董宇辉 搞营销只服雷军

9月6日，雷军发了一条小米OTA实验室测试手机信号强弱的短视频。

雷军在评论区里说：“粉丝马上就要到3000万，大家想看什么。”

大家疯狂玩梗的同时突然反应过来，雷军抖音账号的粉丝已经超过2900万，成了抖音上的流量新王。

截止10月8日，雷军的抖音粉丝已经达到2976.6万，甚至超越了董宇辉的2688.8万，这个月铁定突破3000万大关。

而年初的时候，雷军抖音粉丝只有一千多万，用了不到一年就涨粉超2000万。

自从成立小米公司以来，雷军便开启了自己的网红之路。

之前他的主要阵地在微博，靠着远超其他企业家的营销思维和亲民形象，在多年前就已经是企业家做个人IP的先驱和典范。

自从今年小米SU7发售以来，雷军便开始了微博、抖音两开花的网红之路。

他一边按照往常的节奏悉心经营微博，一边在短视频领域高轻度营业，简直是忙坏了。

在这些时间里，他完美的将生活切入工作，为大家上了一堂又一堂的营销课，用亲身经历告诉各位企业家，个人IP到底该怎么做。

那雷军到底是怎么做的呢，可能每个人的看法观点各不一样。

笔者总结下来16个字：亲力亲为、和蔼亲民、精准借势、讲好故事。

雷军曾在采访中表示，每一条微博都是自己写、自己发。无论是微博还是抖音，评论区也经常能看到他的身影，既能倾听用户的声音，又能接住各种梗。

在小米SU7的交车仪式上，他更是亲自为车主开车门，展现其和蔼亲民的一面。

为了让小米汽车大火，他还一改往日形象，戴上头盔穿起赛车服，在视频短片里表演漂移技术。

在上班路上和出差旅途中，雷军又当起了美食生活博主，向大家分享工作日早餐都吃些什么，出差的目的地又有哪些美食。

偶尔雷军还客串一下穿搭博主，为中年男人的时尚背书，向大家展示什么才是真正的潮流。

当然，雷军在为小米省下几个亿广告费的同时，也不忘拉老朋友一把。

在他的带货下，陈年的凡客诚品开始呈现回春之势，光一件售价69元的“雷总同款T恤”，在抖音就已经售出了超3.7万件。

罗永浩说自己是初代网红，是流量本量。可他明明说着自己不需要蹭流量，却无时无刻都在蹭流量。

流量需要蹭，势也同样需要借，但没有好的产品好的故事一样行不通。

雷军在做个人IP的过程中深知，流量和产品属于一体两面。只有好的产品再加上好的故事，才能让营销实现质变，

所以雷军在造车这件事上，投入了大量的资金和技术用来挖掘技术人才。据说小米汽车拥有超1000名技术专家，这些人共同构筑了小米的产品力。

而在品牌宣传上，雷军一不随便蹭无关的热点，二不随意拉踩竞争对手。而是一次次亲自深入小米工厂，向大家介绍小米的技术和理念。

雷军能成为超级网红，除了具备顶级的营销思维外，还有一点很关键，他同时具备了高超的媒介素养。

在做个人IP这件事上，他更多的是把自己当做一个信息双向传播的媒介。

他知道什么该说、什么不该说、什么时间说、到底要怎么说，向大家传递信息的同时，也满足了大家的情绪价值。

如此雷军，怎能不火！

02

过一把瘾就死，周鸿祎没活了？

就在雷军网红事业蒸蒸日上的同时，周鸿祎的网红之路似乎最近有点哑火了。

今年4月18日，作为360集团董事长的周鸿祎突然宣布，要卖掉陪伴自己长达9年的迈巴赫，拥抱国产新能源智能网联车。

虽说在成就和财富上，比不过老对手李彦宏和马化腾，可怎么说周鸿祎也是互联网大佬。

对他来说，换辆国产新能源车就像普通人买件衣服，犯得着对外宣布卖车么？

一时间，对于周鸿祎的真实目的，网络上是议论纷纷。明眼人都能看明白，他这是要借势炒作流量，当网红了。

因为从2023年底的时候，周鸿祎便开始频繁蹭AI大模型的热度。

在年初的《2023年风马牛年终秀》上，和百万粉丝网红程前的互怼，更是让他出了圈。

也许程前的出现是个意外，但这并不影响周鸿祎想当网红的计划。

“卖掉迈巴赫，拥抱新能源”便是周鸿祎正式宣布做个人IP的开始，从那时起，他便频繁成为互联网的焦点。

990万把迈巴赫卖给了褚会长，成功让他打入了新能源车圈。

不是在360总部楼下办车展，就是去北京车展当“车模”。

一个没驾照只坐车不开车的人，恨不得成为整个新能源领域的代言人。

不得不说，周鸿祎毕竟是互联网老江湖，深谙各种营销之道，尤其是借势营销这块，他真的学到了雷军的精髓。

年初的时候，周鸿祎的抖音粉丝接近300万，在4月28日成功卖掉迈巴赫的当天，就涨了24万。

在学雷军尝到甜头的同时，周鸿祎也给自己定下一个“小目标”：2024年抖音粉丝涨到1000万。

截止10月7日，周鸿祎的抖音粉丝达到了788.2万，离这个目标还差100多万。

如果按照卖掉迈巴赫那时的涨粉势头，1000万粉丝的“小目标”是指日可待。

可惜的是，周鸿祎今年涨得这四百万粉丝，基本都是4月份涨的。

4月底的时候周鸿祎抖音粉丝就超过了600万。

也就是说从5月份开始到10月初的这五个多月时间里，周鸿祎涨粉不到200万，平均每个月涨粉40万左右，而且涨粉势头越来越乏力。

要是按照这个逐步下降的趋势，周鸿祎今年这1000万的目标很难达成了。

这说明什么，说明周鸿祎涨粉的波峰就是年初到4月这段时间。

年初的时候，周鸿祎又是拜师俞敏洪，又是访谈刘德华，为网红之路预热；

3月的时候，小米SU7发售，周鸿祎开始频繁批评哪吒汽车张勇不会做营销，并且多次表示要学习雷军，制造企业家下场当网红的话题。

4月的时候，是周鸿祎当网红的巅峰，拍卖迈巴赫、与马化腾一笑泯恩仇、亮相北京车展，这三件事给他带来了前所未有的热度。

然而，再好的宴席都有曲终人散的时候，过了4月，周鸿祎明显是没活了。

不管是找小杨哥学带货，还是被车门夹手，似乎网友都不怎么买账了。

究其原因，不是周鸿祎不够努力，更不是他不懂营销，不会制造话题。

而是他的火全部来自外部的势，内部没有能够将流量落地的产品。

卖掉迈巴赫只能玩一次，和马化腾握手、北京车展这样的事，也不是天天能碰到。

没有足够劲爆的热点可以蹭，也没有产品可以讲故事带货，周鸿祎再厉害也想不出新活。

周鸿祎在谈到为什么要做个人IP时曾说：“对于每个企业来说，学习如何利用流量、收集流量、聚集流量至关重要，要利用流量为自己的产品代言。”

可从当年约架雷军到现在学习雷军，周鸿祎和雷军最大差距，恰恰是产品。

小米能创造出一个又一个爆款，可360做什么都凉，除了安全和网贷真没拿得出手的了。