年关将至，劳力士涨价的消息炸开了锅。

经典热销款绿水鬼，涨幅约1%，迪通拿全金款，售额由344900元直接上调到393000元，涨幅高达14%。

然而，与官方涨价形成鲜明对比的是，其二手市场价格持续走低。

二手劳力士的腕表价格指数，出现了有史以来的冰点，从30199美元下跌至20798美元，跌幅超过了30%。

这般冰火两重天的市场境遇，着实令人玩味，从高不可攀到跌落神坛，劳力士到底怎么了？

长久以来，豪车和名表一直是人们炫富的重要象征。

然而一提起名表，大家下意识脱口而出的，无疑是劳力士。

虽然和江诗丹顿等奢侈高端钟表相比，劳力士只算“入门级”，但它的销售额是最高的。

而这一切的开始都要得益于有效的营销策略。

1950年，劳力士给美国第34任总统艾森威豪尔，出任二战欧洲盟军军官时，送了一只纯金版本的Datejust腕表。

劳力士抓住了这次非常好的营销故事，在广告里不断强调：“劳力士戴在掌握世界命运的人手上”，很好的将劳力士和“成功”的标签划上了等号。

再加上约翰逊出任美国新总统时，佩戴了劳力士新出的DAY-DATE腕表。

从此，劳力士便被称为“总统腕表”，不仅受到无数人的追捧，还成为了权贵、地位的象征。

根据澎湃新闻报道， “保罗·纽曼的Paul Newman迪通拿”Ref.6239被拍出了天价。还打破了“史上最贵的劳力士”等多项世界记录。”

这次拍卖价成为史上最贵的手表，更为劳力士增添一丝高贵的色彩。

而在国内，劳力士能快速得到大众的认可，则要归功于巅峰时期的港片。

当时，《古惑仔》的爆火，成了很多80后、90后心目中的神剧。

在剧情中，有这样一个经典情节：山鸡哥在逃命时，陈浩南给了他一块劳力士，就这块手表为他换来了5万元成为他的救命稻草。

正是因为这个情节，让劳力士成为成为无数人心目中的“梦中情表”。

当然，劳力士想要长久立足于市场，仅只靠情怀就不够的，还是要从产品本身，精湛的做工质量才是立足根本。

于是，在出厂前，劳力士都会经历20多次的坠落实验，和地狱级别的“bélier”（公羊）高强度撞击测试。

只有经过各种极限挑战之后，才能更好保证产品力。

就这样，一路开挂的劳力士，到2021年，终于登顶钟表品牌的销量榜。

甚至在当时，你有钱还买不到，都得排队。

以前，劳力士的一些热门款式腕表几乎都是只展示不售卖，连预约都是需要名额的，有时当月预约名额满后，都会往后推，甚至有可能推后一年多。

因为专柜的一表难求，很多人只能将目光投向二级市场，没想到，二级市场上更加竞争激烈。

据著Bob’s Watches平台数据分析，2021年，二手劳力士的价格涨幅超过股票、黄金等，涨幅高达160%。

这般迅猛的价格攀升势头，一度让劳力士在二手市场成为众人瞩目的焦点，仿佛只要入手一块劳力士腕表，就等同于握住了一只不断下金蛋的母鸡。

再加劳力士不断地推出新规，购表难度再次飙升，比如“新到商品十天内不能开卡销售”等，还官方声称“每年只生产105万台腕表”。

二手表商们敏锐地捕捉到了这一商机，大肆宣扬劳力士的投资价值，直接把劳力士包装成一款“理财产品”，将其捧上 “神坛”。

在资本的逐利驱动下，大量资金涌入腕表炒作，那些原本基于腕表工艺、品质、设计的理性购买需求，被疯狂的投资欲望所掩盖。

一时间，只要与劳力士沾边的腕表，价格都被哄抬得离谱，使得劳力士二手价格迅速背离实际需求，市场出现了大量泡沫。

然而，泡沫终有破灭之时。随着市场的逐渐冷静，消费者开始重新审视劳力士腕表的真实价值。

一方面，劳力士近年来实际产量的逐渐透明化，让人们意识到其所谓的 “稀缺性”并非如品牌所宣称的那般；另一方面，受大环境的影响，消费者的消费观念愈发趋于理性，不再愿意为过度炒作的高价买单。

于是，很快在二手市场上，越来越多的款式开始跌破了公价，曾经的保值神话，就此破灭。

比如说，绿水鬼款式在被炒作时，大家盲目跟风购买，疯狂囤积，最终从巅峰期的19万降至10.5万。

黑冰糖款式，巅峰期的售价48万左右，现在42万不到。白钢迪126500款式，巅峰期的售价30万左右，现在22万不到。

即使现在依旧溢价的热门款，相比巅峰期的售价也下跌了不少。

原来二手表商都是以“薄利多销”的运营着，那是因劳力士需求量大，“走货快”，不太容易积压。

可如今情况不同了，不少被视为“硬通货”的高端腕表在卖家的仓库中积压。

在去年，劳力士还两度试图涨价，来维持住“保值”假象，但依然于事无补。

未来一到两个月，二级市场价格将持续低迷态势，难以回升。

虽然疫情已经过去，但市场经济还在复苏中，人们的消费理念越来越理性，对价格更为敏感。

有二手表商表示，现在很多豪客对高价腕表的接受度越来越低，许多人为了套现转投其他项目，纷纷开始用高价表置换低价表。

还有让消费者怨声载道的饥饿营销和捆绑销售，想要得到热门款，必须购买相对不热门的款式才行。

久而久之，消费者的热情终会散去。

随着年轻一代的崛起，金表文化将成为过去式，已不再是年轻人的追求，转而更倾向于时尚、多元且性价比高的腕表。

Moon Swatch不断地受到追捧。2023年Moon Swatch的腕表售量超过了200万枚，占品牌销售额的73%。

从2022年开始，Swatch集团陆续发售了大众品牌Swatch与高端品牌欧米茄、宝铂的联名款，凭借“仅需千元就能拥有高奢品牌”的概念，在众多中国年轻人中掀起追捧热潮。

相比之下，劳力士等传统奢侈品牌若不及时调整策略，适应年轻一代的消费需求，未来在市场中的处境恐怕愈发艰难。

保值、实用、高性价比已经成了消费者的心头好，如果还一味地沉浸在过去的光环与营销套路之中，等待劳力士的大概率只有市场份额的不断萎缩。

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参考资料：

腾讯小满工作室·棱镜：《卖一只手表，相当于亏一辆保时捷 | 棱镜》

快刀财经：《曾是大佬标配，如今跌破零售价：在仓库积灰的劳力士，为何突然不香了？》

线性时间：《劳力士跌破零售价，钟表保值神话破灭》

搜索线性时间：《劳力士破纪录，2023年瑞士中标销售TOP50》

作者：泡面表兄

编辑：柳叶叨叨