亚马逊卖家们的噩梦又来了。平台严查刷单，特别是针对新账号开始进行大规模的严查，一旦发现将会受到最狠的惩罚。而坚持白帽运营的卖家，受到同行价格战暴击，多个类目哀嚎一片……

2024年，在正规运营的基础上如何保住利润，将成为很多卖家面临的一道大难题。

亚马逊开始对新账号刷单进行严审

近期，亚马逊又开始了新一轮的严查。

有业内卖家接到通知：美国时间2月20号，亚马逊开始大量抽调其他部门人员配合对产品评论追查的问题，也就是说平台对一个店铺抽查多条链接，对买家评论是否为虚假购买留评等行为进行检查。

这次的抽查范围似乎更大了，这让很多卖家不安。实际上亚马逊对评论的严审总是一波接着一波，因为总有卖家试图钻空子利用虚假评论，提高产品排名和销量。而且有些人还会给竞争对手上差评，通过恶意竞争稳固自己的地位。

除了抽查店铺链接，有知情人士称，亚马逊还在对新账号刷单进行严查。该人士警告：近几个月注册的新账号一定注意不要刷单，一旦被抓到直接接到最狠的处罚——卖家账号无法登录，钱货两空。

根据反馈，目前已有一些新账号中招。其中一位卖家称自己的新账号就被扫到了，自然出单才出了三四单。很多新账号卖家纷纷表示不敢刷单刷评。

亚马逊对评论的严查可不是闹着玩的，前几天就有不少卖家莫名收到了平台的删评邮件，在不知情的情况下，多条评论被删除，这其中也有一些差评。根据以往经验来看，亚马逊是从买家端行动，查到违规的买家账号后，删除了这些买家留下的不合规评论。

在亚马逊多次严打刷单刷评的风口，无论新老账号只能坚持白帽操作，大家的共识是：白帽才是安全王者。刷单操纵评论等黑科技只能得到一时的销量，最终还总是担心被平台秋后算账，或者一旦来了差评，订单马上难看，所以还是坚持白帽运营才有出路，刷单的话，保不齐第二天店就没了。

这个时候，站外资源变得尤为重要，卖家的新品上架可以利用社媒折扣码多多做社媒平台和deal平台，短视频投放等渠道。有同行认为，刷单被抓住就没活路了，现在这种行情下，不如多放站外，多备点货出单。

随着资本进场，当前坚持白帽玩法的运营也变得不一样了，有大公司不计成本地投vine，主打一个钱多任性，关键也正规安全；也有一些公司坚持投广告费，先让广告费飞起来带动订单；还有一些公司则更加直接，依靠低价内卷，不计成本拉动销量。

在这些操作中，低价内卷是最常用的，也是一些同行认为最有效的方法之一。

价格战打疯了，卷王出手降到最低

2024年春节后，一波低价内卷之风再次席卷而来，或许是旺季结束，加上年后一些公司制定的销售计划，不少类目的卖家都在低价销售和清库存销售。

一位卖家查看了几位竞争对手的状况，发现不止一位在低价清库存。而这类问题并非个例。另一卖家介绍，最近我们这个类目也在价格内卷，头部卖家搞了好多低价链接，都不知道是在抢市场份额还是在清货，压得整个类目的价格越走越低。

另外还有不少卖家发了很多货，由于产品旺季销售不顺利，压了很多的库存，有卖家黑五的货还没有卖完，年后只能低价清货。

随着春节假期结束，各家公司运营到岗，目前有多个类目在低价内卷，且这一波低价来的似乎有点猛。

有业内人士称，看了一下午的产品，发现有好几个产品，在成本算为0的情况下，利润率仅为20%，除了本土自发货，我是真的找不到他们的利润点了，有点卷了。另一同行感叹：“近期发现好多这样的链接，根本不知道利润在哪！”

开年就来价格战，2024年注定很刺激！

早在一月份旺季刚过就有不少产品卷起来了，根据一位卖家介绍，产品上架400多天，之前卖得挺好，利润率也高，突然来了很多新品打价格战。现在产品半个月数据广告占比70%+，转化率50%+，广告贵了， 价格又卖得比以前低了很多，利润都被广告吃了，尝试过比以前价格低一点卖+顶广告，但还是只点广告不出单。

实际上新品进场打价格战，强势抢占老品坑位的案例几乎发生在每个品类。一位河南卖家无奈：“我的类目也进入了价格战，都在用不要利润的打法使劲卷，acos超高，我的价格也被迫卷下来了，刚开始还想烧广告，但是基本是赔钱的，现在没想到更好的方法。”

卷王出手同行颤抖！一位卷王分享了自己操作，也道出了自己的无奈。其产品上架一年半，第一年的时候利润很高，当时卖家比较少，后面疯狂涌入新卖家。

卷王拿出必杀技：直接降价25%，给价格降至了市场最低，广告收缩了50%。因为其权重高，加上降价收缩广告，自然订单上来了很多，广告花费占比从20%压到了10%，目前利润比往期掉了1/3。

“自己做最卷的那一个，你就永远干不过我”。卷王一波操作令其他同行难以招架，不过卷王自己也委屈：“面对大量竞对，感觉自己不降价根本活不到最后。”

卷王和同行卖家各有自己的无奈，无论怎么打，最终都是杀敌一千自损八百，一些有远见的卖家寻求从根本上解决问题，闯关成功者分享方法：从产品进行了改良，成本降低但改造了产品优势，用同ASIN进行跟卖换SKU发货，这样可以保证有BD和LD推荐，换改良的SK之后，一上来就跑活动+加大广告，现在重新稳居第一锁死。

在亚马逊一轮又一轮的严审之下，不得不坚持白帽的卖家被利润狠狠伤到了，且随着Temu、TikTok Shop等平台的日益壮大，大量亚马逊卖家的日子将愈发难过。