一次第一没什么，厉害的是持续第一！

近年国央企开发商的重组改革屡见不鲜，我们能够看到的变化大多都来自一些头部主流国央企在战略、转型和人才引入上的一些调整和发力。

此外，不少区域性国企开发商在这些方面也做出了较大变化和改革。

面对这些变化，业内一直有不少的声音称：国央企有着先天的优势，但市场环境的下行以及企业自身的经营管理跟不上市场变化，导致不少国央企出现利润上的亏损等现象。

今天辉哥跟大家分享一家成立时间虽不久，但却能连续4年领先当地市场的市属国企-武汉城建集团。

1

武汉城建集团可以说是在国内楼市鼎盛末期开始的。

2020年9月，经武汉市委、市政府批准，将武汉地产集团、商务区集团、武汉建工集团、武汉园发公司、市工程咨询部、武汉设计咨询集团、武汉市都市产业集团等七家企业进行整合，正式组建成立了武汉城建集团。

能够看出，所组建的成员企业都来自武汉当地各地产开发领域里的头部。

例如，有着70年历史的武汉建工集团，曾先后建造了黄鹤楼、亚心医院、国家网安基地等一批标志性项目工程。

而深耕武汉数十年的武汉地产集团，不仅开发了武汉市首个商品房小区，还曾参与了武汉开发区、东湖高新区两大国家级开发区的投资建设。

这样的整合在对外的整体业务拓展上能够更好集中优势资源，对内各个成员企业之间减少了不必要的竞争，降低了运营成本，同时也能够提升整体的运营效率。

不过，即便如此面对日渐激烈的市场环境，在这个时期成立的武汉城建集团压力是不言而喻的。

辉哥认为对于武汉城建集团来说，新公司的成立首要解决的是各成员企业领导干部的分配问题，以及如何短时间内调动大家在工作中的积极性问题。

为此，武汉城建集团在内部推行“去行政化”，创新实行职级与岗位分离，也就是说由原来体制内“管身份”转向市场化“管岗位”，将有能力、责任但职级较低的干部，选用到高一层级的岗位上任职。

在调动员工积极性方面，武汉城建集团作为市属国企率先推行了项目“风险抵押金”的措施，这在以往的民营房企中很是常见，也就是所谓的项目跟投机制，利益共享。

从公开的数据来看，组建后的武汉城建集团在2021年就以419.76亿的销售额跻身武汉楼市榜首，成功打破长期以来如万科、保利、融创等公司在武汉楼市中的主导地位。

能够取得这样的表现，可以说武汉城建集团的重组是有效的，重组之后企业在各方面所推行的创新机制也得到了市场的有效验证。

2

在经历了重组两年的发展后，武汉城建集团迎来了领导层的调整。

2022年12月30日召开的集团内部干部大会上，会议决定：应志刚任武汉城建集团党委书记、董事长，张敏任武汉城建集团党委副书记、总经理、副董事长。

应志刚早期就职于武汉建工第一建筑公司担任总经理、党委副书记、董事长等职务，后任武汉建工集团总经理、董事长等职务。

武汉城建集团重组时应志刚出任城建集团党委副书记、总经理一职。

被晋升为城建集团副董事长、副书记兼总经理的张敏早期是一位体制内领导，曾在武汉市市建委担任多年领导职务，后出任武汉地产开发投资集团副总经理、党委委员。

城建集团组建之初张敏担任城建集团副总经理兼武汉建工集团党委书记、董事长。

另外，辉哥发现，现有城建集团下属18个职能部门中，部门中心总经理中有9位均是女性。

例如运营管理部总经理高蓉、审计管理部总经理陈元、成本管理部总经理熊玲、商业与资产管理部总经理顾珞琤、市场营销部总经理刘妍洁。

以及人力资源部总经理陈颖、金融部总经理冯晏、招标采购部总经理李力以及工会办公室主任朱慧均为女性。

不难看出，“女人能顶半边天”这句话在武汉城建集团也得以验证。

3

作为一家市属国企，武汉城建集团除在武汉市场有着得天独厚的发展优势以外，也将经营业务进一步在全国范围内进行了布局。

如2021年武汉城建集团中城公司联合金地、卓越首次进入南京，同年又相继在浙江宁波、苏州等地参与土拍并成功摘地。

2023年继佛山、东莞之后，再次成功进驻广州市场，据相关数据显示：2021年至2023年年间，武汉城建集团在市场的权益投资金额分别为245亿、257亿、124亿，国内拿地金额排名分别为第29位、第11位和第20位。

另外，在2021年4月武汉城建集团还成立了武汉城建置业，搭建属于自己的营销全流程、全周期的一站式地产服务平台。

为此，城建集团于2023年初还从市场招入了前华润置地武汉公司、中海武汉公司营销负责人陈静吉出任城建置业常务副总经理。

陈静吉生于1984年，先后在万达、龙湖、中海、华润等公司从事营销管理工作，其整体工作经历也基本都在武汉市场。

不过这个仅成立了3年的武汉城建置业在今年的3月份平台编制被取消了，内部说法是受国资委的一些新规影响。

经辉哥了解，城建置业被取消后，原城建置业董事长刘妍洁目前担任城建集团市场营销部总经理，原城建置业常务副总经理陈静吉调任开发公司任职。

其余人员也都被分配到城建集团其它业务板块，其中也有不少置业顾问被迫离职。

从2021年至今，城建集团在武汉市场的销售表现连续4年都是第一位。

虽然在华东及大湾区都陆续进行了业务布局，但从整体的销售贡献来看，武汉市场依旧是主导地位。

2021年总销售额为609亿、武汉地区销售为419.76亿。而今年的前九个月武汉城建集团总销售为164.2亿，武汉地区为124.52亿，依旧是当地市场第一。

由此看来，大量的外部地区业务布局似乎给武汉城建集团带来的惊喜并不多，深耕于武汉市场或许才是真正的优势所在。

总结

总体来看，武汉城建集团的重组及一系列创新举措的推行，为同类企业提供了参考范本，发展过程中也难免会有诸多不足，但能在眼下的市场环境中稳住基本面，也是企业经营管理功底的一种体现。

是扩张前进？还是保守稳定？许多时候难以抉择，相信只有随着内外环境的变化不断尝试、改变，才能最终找到发展的平衡点。

关于今天的分享，大家有什么看法？欢迎评论区留言。