断断续续的疫情、互联网公司裁员、业务收缩、收入下滑……
正如华为任正非所言,寒气正在传递到每个行业,每一个人,包括智能手机行业也无法避免。因为,寒冬期真的到来了。
根据Counterpoint公布的2022年第二季度国内智能手机销量数据,相较于2021年Q2,智能手机销量同比下降了14.2%。越来越多的用户选择暂缓换机,手机市场也失去了往日的热闹非凡。
细分来看,国内的各大手机厂商,占有的市场份额也有所改变。vivo、荣耀、OPPO、苹果、小米占据了市场销量份额的前五名,具体数据分别是19.8%、18.3%、17.9%、15.5%、14.9%。
除了荣耀逆势增长较为明显外,其他国产手机品牌的份额均有所下降。这意味着,如今的手机产品想要成爆款,赢得用户的优先选择,比之前要难不少。
对于整个行业而言,竞争的压力也变得更大,如何寻找新的突破点,成为了破局的关键。
下半场怎么比?得看高端市场
消费者之所以不爱换新机,或者是换新机的频率变慢,除了大环境影响,像是收入水平的下降,导致消费欲望降低;另一方面,从产品的角度来看,如今的很多手机同质化较为严重,比拼数据和参数的意义甚微,也无法像之前通过性能配置和跑分来吸引用户,因为现在大家的性能表现差距其实并不大。而高性能的手机往往能使用得更久,用户也就失去了换新机的动力。
比起购买一台低端机,选择一台体验更好、能用得更久的高端旗舰机,成为了更多用户的选择;比起单纯的跑分高,高端旗舰拥有更佳的全面体验,也在一定程度上改变了用户购机倾向。
而高端手机市场,无疑可以满足用户对于手机产品体验升阶的需求。对于厂商而言,高端市场也是新的增长点。
据Counterpoint公布的数据来看,相比于2021年Q2高端智能机31%的销量份额,2022年Q2的份额提升至了33%。虽然是微升,但在整体下行的大环境下,高端机份额不降反而微涨,显然也说明了一定问题。而在高端智能机领域,国产品牌vivo的表现尤其突出,其首次替代华为,凭借13%的份额成为了中国高端智能手机市场的第二名。究其原因,X系列、S系列的强势表现以及iQOO双品牌布局的策略起了重要作用。
站在今天看明天
为何接棒华为的是vivo,而不是其他手机品牌?
透过华为的发展历程,不难发现坚持“长期主义”,才是赢得市场的关键。通过技术研发、品牌塑造、产品精准定位等手段,进行长远的规划,抛弃机会主义,真正关心用户的需要,做到用产品和技术说话,才能赢得最终的胜利。
拿华为最擅长的通信业务来说,在3G业务没有正式商用前,华为就开始了对于3G的长期研发和投资,经过长时间的技术积累,在5G技术上,华为也取得了不俗的成绩。既要看重当下,也要放眼未来,站在今天看明天,才能面对行业发展的各种挑战,稳健地生存下去。
有着和华为一样的特质,洞悉长期主义价值的企业,也包括vivo。如今vivo X80系列、X Fold、S15系列等产品之所以能够赢得用户认可,主要原因在于精准把握了消费者深层次的需求,以及通过技术创新增强了手机体验,也增强了产品力。
以影像部分为例,无论是推出微云台防抖技术、自研V1系列影像芯片,还是联合蔡司成立影像实验室、建立多个研发中心,都旨在影像这条赛道上做出差异化优势,构建“人无我有”的技术壁垒,打造自己的护城河。
体现在产品上,以X Fold为例,虽然发布较其他品牌的折叠屏产品很晚,但一经发布,便通过极高的成熟度和丰富强大的功能,成为了折叠屏领域的标杆,推动折叠屏进入了2.0时代,看得出来,vivo很清楚地知道自己想要的是什么。
像这样的例子还有不少,可以说,唯有坚持长期主义,才能在技术、设计、AI等多个领域,实现真正的突破,一步一步,水到渠成。
长期主义的价值
和机会主义相比,可能坚持长期主义带来的短期利益来得并不快,但是一旦熬过了改革的阵痛期,那么长期主义所带来的好处便会慢慢体现,技术上的不断创新和产品的竞争优势,便会迎来爆发。对于手机厂商而言,后面的路也会越来越好走。
手机行业新一轮的洗牌,正在发生。经历了粗犷的生长期后,想要结出丰硕的果,实现高质量的发展,既要在乎当下,也要想想未来,长期主义具有的价值,显然比机会主义带来短期利益提升的价值高得多。
x80很流畅,就是有些小地方不尽人意