一口气填平5年亏损，理想成为首家营收千亿的新势力，它赢在哪？哈喽大家好，欢迎收看今天的头头是道。

好的财报，是好的新年的开始，为了“讨个好彩头”，这刚过元宵节，2月26号，理想就发布了自家2023的财报。而且理想的官方直接说，这是2015年以来，最好的财报。

而2015年的理想是什么样子，相信大家都有点数，直白点来说，就是赔。一直赔。

但是这一切都在2023年被抹平了，理想就像重生文里的主角一样，直接在2023年狂赚1238.35亿的营收额，其第四季度的利润更是飙升到了57.5亿，全年利润则高达百亿。算是把前几年亏的钱全都赚了回来

要知道从2018年到2023年开头，理想整体亏了将近90亿。但亏损也在2023年停止，现金储备不仅达到了1036.7亿元，还喜提中国首个实现规模盈利的新势力车企，这称得上是爽文了吧？

尽管我们看来理想这是撞了个大运，但是实际来说，理想能够走到今天这个地位，都是有迹可循的，因为理想的领头人——李想是真的又把客户的需求放在首位的。

而这种需求模式，我们可以分为三条来讨论，首先第一个就是理想把钱花在了刀刃上。在这个时代里，营销从某种意义上已经超过了实际，什么意思呢？就是商家们开始把钱花在营销上，让广告承载着一种超过其意义的地位。往往就是营销的花里胡哨，结果最终使用却是让客户干瞪眼。而理想没有把钱大量用在营销上，理想也营销，不过净捡便宜营销，这笔费用降低了，那么自然客户的体验就好了。

第二条就是理想对于技术没有所谓的龟毛与洁癖，甭管什么技术，也不管是否创新，反正好用就行，不苛求新技术的出现，而把重心给了客户，那么谁会不购买呢？

最后一点也是理想这个车企对于其客户的精准画像，譬如在家庭类用车上，理想就搞冰箱，搞“沙发”，怎么舒服怎么来。而对于商务用车，那么就注重低调奢华有内涵，总而言之一句话，客户要什么，我就给什么。

不教训客户，对于一家企业来说太重要了，毕竟现在企业就流行管客户，一个产品怎么应用还得听企业逼逼赖赖，实在让人火大。在当今这个时代，PUA客户花钱当三孙子的“好时候”已经不复存在了。

当然2023年的成功，有主观的一面，也有客观的一面，客观的一面就是理想把用户放心里，而主观的一面则是理想的好运气。那么2024年理想能否再上一个台阶吗？这说不准，毕竟现在新能源车正打得酣畅淋漓，但是如果理想对于未来的构想能够实现，可能也不是难事。