作者 | 白帆

编辑 | 方芳

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

KK集团旗下潮玩品牌X11联动热门二次元游戏《重返未来：1999》开设“箱中展映”主题特贩快闪店，全国首站于上海标杆商圈五角场合生汇精彩开幕，开幕当日，现场人气异常火爆，前来打卡及消费用户数近万人次，首日销售额更是突破百万元。

在二次元人气IP的带动下，仅开幕当天，合生汇客流达16w+，同比增长15%，全场营业额同比增长30%。

今年以来，全国各大商圈持续探索业态组合和玩法创新，“IP首发地”正是项目蓄力打造的重点标签之一。

在此前提下，上海合生汇市场团队亦积极拓展业内头部伙伴，主动邀请“超级IP捕手”之称的全国首个潮玩集合店品牌X11进行合作，在上海合生汇市场负责人吴沛玲看来，X11区别于市场上一众杂货及潮玩品牌，有着“精品化”、“专业化”、“差异化”的IP运营思路，资源丰富，尤其能挖掘市场上并未泛滥且具备高潜力的超级IP，加上内容打造和产品开发能力极强，因此双方团队一拍即合，共同锁定了二次元卡牌手游的黑马《重返未来：1999》，将线上头部的手游首次引入落地线下，带来快闪全国首秀。

作为一款二次元策略卡牌游戏，《重返未来：1999》以近现代神秘学和异国冒险为背景，凭借极致精美的画风制作、独特的故事线内容、全程英语配音深得二次元玩家喜爱。

截至目前，《重返未来：1999》全球日活跃用户突破300万，在成立至今短短一年内多次入选全球及国内游戏畅销榜TOP5，也因此成为今年二次元游戏的现象级黑马。

而这次特贩快闪，X11延续游戏“箱中展映”周年庆主题，通过还原游戏设定的1999年前后的近代复古电影片场进行布景，打造出沉浸式的影厅质感，给玩家带来足够惊喜。

X11通过复古做旧设计，叠加影院的相关设计元素，巧妙结合IP游戏场景，例如打造放映区、检票厅等影院场景，又如展厅内影院排期表、放映海报、摄像机、放映机、场记板等元素布置，为玩家营造出兼具电影氛围感、艺术高级感、游戏场景感及互动参与感的氛围，收获了不少好评。

在二次元群体的共识中，上海是全国“二次元浓度”最高的城市，而上海五角场合生汇周边布局10所高校，商圈年轻客群多，有着大批二次元粉丝的群众基础，同时，上海合生汇有着优质的品牌组合和消费客质，这也是X11携手合生汇落地本次快闪全国首站的原因之一。

X11表示，为更贴合二次元玩家群体，同时匹配上海合生汇定位，本次特贩快闪亦贩亦展，特意精心设置了多个场景体验及打卡区，不仅有热门游戏角色十四行诗、卡邦克鲁等巨型装置吸引玩家拍照打卡，更通过邀请游戏角色Coser等方式与玩家进行趣味互动，使得玩家能够更沉浸于游戏体验。

据了解，X11联动《重返未来：1999》举办的全国首秀为玩家带来了超多款独家首发、展陈首发等系列新品。据统计，仅谷子类、毛绒类等两大类已带来100+SKU的商品矩阵，更有超六成为主题特贩快闪的首发产品，琳琅满目的主题产品，也让众多玩家惊喜不已。

在本次的产品研发上，X11更展现出独特的买手运营思路和产品力。基于重返及玩家的二次元IP属性，X11买手在产品的深度挖掘及广度拓展上下起“硬功夫”，通过强劲的产品力使得重返玩家在线下快速聚拢，形成效应。

现场，不少玩家沉浸式“疯狂吃谷”。Doris是杭州重返游戏的重度玩家，她表示一了解到开展信息，便早早从杭州过来，并有做好详细攻略，在限时的情况下，她已经收罗了一大袋谷子产品。不过相较于Doris，Zero和卡诺恩则是有自己所爱的专属，只买喜爱角色的周边。

以最为突出的二次元属性来看，X11推出了主演徽章、录像带亚克力摆件、场记板立牌、金属挂件、目光定格双层挂件、胶卷挂件、尤提姆影集胶片等产品，涵盖徽章、摆件、立牌、挂件、胶片等强属性的谷子类产品，迅速成为本次特贩快闪的热销产品。

此外，X11更结合当下热潮推出毛绒系列，如放映会主创毛绒盲盒、卡邦克鲁群磁吸毛绒、观影卡邦克鲁团套盒、卡邦克乐毛绒痛包等多款产品，以可爱的毛绒产品帮助品牌快速破圈，吸引游戏外的玩家“入坑”。也正是由于对玩家的深刻洞察及系列产品的精准开发，首发当日，如玛蒂尔达毛绒玩偶、木质立体剧场等多款新品旋即售罄，正加紧补货中。

根据艾瑞咨询发布的数据显示，2023年中国“二次元”行业规模增长27.6%，达到2219亿元，“二次元”衍生品市场正成为一片蓝海。

近期，二次元在上海走热趋势明显。以7月为例，短短一个月内，2024中国国际动漫游戏博览会、“哔哩哔哩世界”大展、ChinaJoy等动漫领域头部展会已经陆续亮相沪上，暑假密集举办的大型动漫展会也成为很多二次元玩家、年轻人到上海旅行，这一人群动向也引起了商业地产方、品牌方、渠道方的注意，通过联合策划二次元IP展陈、快闪活动等，实现快速引流。

而在二次元产品开发上，X11早已成为不少热门IP谷子新品发售的首选阵地，经由X11首发产品更是成绩斐然。

诸如X11独家“暹罗厘普”吧唧新品首发全部售罄，初音未来、非人哉、跃动青春、排球少年剧场版等超10+IP系列限定产品于对应门店出现不同程度地断货热潮。而从数据增长来看，以X11线下门店的谷子类产品销售数据为例，五一期间销售同比去年五一增长了15倍，六一期间销售环比六一前的周末增长了近60%。

“X11为消费者打造的线下场景体验以及依托买手所呈现的产品力，是很受消费者认可的。”吴沛玲表示，X11与IP的深度共创所带来的玩家人群的吸引效应也是颇有成效，这对拉动商圈人气进一步提升及人流进一步聚焦，也是十分重要的。

从产品端口看，X11与重返未来：1999的特贩快闪全国首站或许能成为值得借鉴的参考案例。

基于IP特性及谷子产品的市场趋向，X11买手围绕重返未来：1999的角色IP进行深度研发，以特定展陈新品及首发新品实现“引流”，再以常规的谷子产品进行“固流”，帮助IP实现玩家线下聚合及转化；此外，X11更发挥出线下场景的体验优势，一方面通过综合场景打造的方式，将产品、内容和玩家有机地融合在了一起，让IP突破次元界限与人群更亲密地产生情感链接，另一方面通过系列的线下活动，诸如邀请知名COSER等与玩家进行现场互动，激发玩家现场集邮，与IP打卡共创出优质UGC内容，继而引发圈层效应，吸引更多新用户的到场体验。

基于活动以外的商圈联动，也促使“IP+潮玩运营平台+商业地产”的跨界合作实现“1+1+1>3”的最佳效果。

从氛围配合上，X11充分发挥合生汇场内巨型门头、场内大LED屏幕、玻璃围栏以及户外场地进行“痛城”打造，最大程度烘托二次元玩家的情绪价值。

再者，合生汇还联合商圈内餐饮、服饰等消费业态与快闪直接联动，消费者凭借重返快闪当日消费小票可享受商铺折扣、半价等特定优惠，而通过合作商户当日消费小票，消费者亦有机会获得重返快闪的抽奖机会，在多方联动的叠加作用下，“箱中展映”特贩快闪的人流互引效果强劲。

据X11介绍，X11×《重返未来：1999》“箱中展映”全国主题特贩快闪还会陆续登陆全国其它城市，计划在不久的将来会与更多二次元玩家见面。