李嘉诚旗下公司在北京开发的住宅项目“御翠园”在经历了23年的开发期后，近日开始以大幅折扣进行销售。

据报道，位于北京朝阳区东四环的“御翠园”项目近日开盘，推出了7.6折的优惠，特价房售价仅为7.6万元/平方米，这一价格甚至低于周边的二手房价格。

项目售楼人员向记者确认，近期确实推出了50套特价房源，销售均价在7.5万元/平方米至7.6万元/平方米之间，涵盖140平方米和180平方米的大平层以及联排别墅户型，目前这些户型均有房源在售。

根据该项目此前的备案价9.07万元/平方米至9.97万元/平方米，这次的特价房每平方米售价下降了约1.5万元至2.4万元，相当于最高打了7.6折。

售楼人员还透露，由于价格优惠，上周末看房客户众多，甚至需要排号，销售人员需要同时接待多达5位客户。

合硕机构首席分析师郭毅指出，尽管北京市场在9.30政策之后成交量有所回暖，但目前市场上在售项目普遍提供较大折扣，指导价基础上打七折的项目不少。御翠园低价开盘的方式符合当前市场环境，有效激发了市场需求，预计特价房销售后，剩余房源的价格将有所上调。

值得注意的是，“御翠园”项目自拿地至今已开发23年，是李嘉诚进入北京市场的首个住宅项目。该项目由长江实业旗下和记黄埔地产（北京朝阳）有限公司开发，地块总面积约40万平方米，2001年以7亿元的价格拿下，楼面价仅为1750元/平方米。

经过20多年的开发，御翠园终于在今年开盘入市。北京市住建委官网显示，御翠园于2023年7月18日获得预售证，共有9栋楼，包括3栋高层和6栋联排别墅，准许销售面积9.32万平方米，共473套房。

在这二十多年间，李嘉诚旗下企业享受了土地升值带来的巨大利益，御翠园的销售备案价较地价上涨了五十多倍。分析人士认为，即使以7.6折的价格出售，与当年的地价相比，售价仍上涨了近50倍，企业仍能获得丰厚利润。

此前，李嘉诚旗下在内地和香港的多个楼盘也通过打折销售，最高降幅达5折。例如，今年7月，位于东莞的“海逸豪庭”项目以5折价格销售，香港的蓝色海岸项目和名日·九肚山项目也分别下调了价格。

长实集团主席兼董事总经理李泽钜在股东大会上解释降价原因时表示，楼盘定价会根据每个物业的具体条件，包括位置、交通、周边环境以及市场环境来决定。