上周末（5月18日），北京华联超市民族宫店（以下简称“华联民族宫店”）重磅开业，现场人山人海。

该超市此前官宣闭店，如今又重新开业，这到底是怎么回事？

华联民族宫店重新开业，人挤人

华联超市，是最早进入南宁市的大型连锁超市品牌之一。

它在南宁的第一家超市开在亭洪路，于1998年开业，至今已有26年。

第二家则是民族宫店，于2000年开业，至今也有24年。该超市位于民族大道中段，超市面积达1万多平。

2023年8月10日，华联民族宫店官宣闭店，理由是升级改造。

▲此前超市官宣闭店

我了解到，虽然华联民族宫官宣闭店，但是在外场搭棚，售卖一些生鲜等产品。

也就是说，该超市并没有完全闭店，而是等待重新装修。

如今，华联民族宫超市重新开业，反响如何？来看现场图。

▲现场人很多（北京华联-广西）

▲大家排队拿推车“大采购”（北京华联-广西）

▲装修后分区更明显（网络）

▲打折产品（网络）

因为是试营业，现场有许多优惠活动，比如会员一次性购物满减送果粒橙、红酒；免费赠送乔府大院五常大米；满88元送抽奖券；各大厂家8.8折等。

当然，最火的莫过于23.9元/斤的泰国金枕榴莲，不少人冲着榴莲而去。

许多市民双手都没闲着，可谓满载而归。

整体来看，华联民族宫超市装修之后再开业，赢得了第一波流量。

而且我发现，重新开业之后，华联民族宫超市变得不一样。

一方面，装修后面积有收缩，但是新面貌，体验感更好。

另一方面，超市主打是“折扣店”，天天低价、样样动心，价格亲民。

此外，现场还设置有直播、三文鱼现场分割等，互动环节更多，市民逛超市逛出趣味。

许多居住在周边的市民表示，华联超市民族宫店开了二十几年，经常来超市采购。他们之前以为闭店有些遗憾，现在重新开业，又可以逛超市了。

近2年闭店超10家，它们该转型了

华联超市在巅峰时期，在南宁布局有10余家。

每一家华联超市的开放，对周边市民产生很强的依赖感，大家习惯性饭后来超市逛一逛。

特别是2000年-2010年之间，超市盛行之时，基本每晚收银台排队结账。周年庆打折之时，人流量太多采用“关闸门”分流，一小时放一批人，甚至有时候需要工作人员维持秩序。

也正因为此，华联超市不断开设分店，规模、面积一家比一家大。

然而随着互联网电商的冲击，大家的购物理念发生变化，若不是急需的物品，大家更愿意网购。

超市若没有大基数人流量支撑消费，其面临租金、人工等成本，久而久之入不敷出。

因此，超市闭店潮迎来。

据不完全统计，从2022年年底至今，南宁已有超10家超市官宣闭店，其中华联超市已有3家超市官宣闭店。

▲超市闭店

目前华联超市在南宁还有9家分店，有的店面开业已有十几、二十年。

其实，华联超市在面对电商冲击之下，也曾经装修再开业，但有的店面还是撑不过市场环境的客观因素。

比如华联大学路店，于2005年开业，于2022年11月装修再开业。但不到一年，该店于2023年7月闭店。

如今华联民族宫店装修再开业，依然面临着电商冲击的影响。

但是从地段、人流量来说，该店有一定的优势。

特别是装修之后主打的是“天天低价”的折扣店，拼的是价格与、品质，相信会走得更长久。

昔日占地最大超市，卷土重来

超市闭店再开，这并不是新鲜事。

比如昔日广西最大的超市，阿尔特麦超市曾官宣于今年3月15日闭店，但是实际上周末（3月16日、3月17日）还在清仓。

该超市位于南宁华南城四号馆负一层，使用面积约50000㎡，其中，卖场占27000㎡，仓库占23000㎡，曾是广西占地面积最大的超市。

时隔一个多月，阿尔特麦仓储超市卷土重来，有点猝不及防。

4月30日，阿尔特麦仓储超市盛大开业。此次重新开业，它业态也发生改变。

从官宣来看，除了阿尔特麦会员折扣仓，还有鼎尚超市批发仓。

现场来看，原本阿尔特麦超市场地一分为二，其中一半作为 “鼎尚超市批发仓”运营。

整个超市很大，品类齐全，许多商品比一般的超市少几元钱，甚至几十元钱。

价格确实有优势，但是因为该超市位于华南城，来逛的人多数是周边居民，只有少数人驱车来囤货。

▲阿尔特麦超市重新开业（网络）

▲开业部分产品价格优惠，很多人囤货（网络）

实际来看，阿尔特麦、鼎尚超市两者有共同的股东，说明有密切的关系。

如今阿尔特麦的特点是会员制，折扣、特价、高性价比是卖点；而鼎尙批发仓是以批发为主，满足一站式批发价拿货需求。

两者结合，实现批发与零售、仓储一体的双业态经营。

当下的环境，阿尔特麦超市转型重新开业，也许也是新的活法。

未来随着地铁6号线的通车，其他城区居民来购物更方便，也能吸纳一定的人流量。

除此之外，还有不少超市装修后重新开业，比如南宁7家步步高南城百货超市，官宣重启。

▲步步高南城百货超市重启

找准定位，依然可以活得好

有的超市闭店，会迎来新的主人；有的超市闭店，重新装修再出发。

超市闭店潮依然在上演，但你会发现，有的超市依然稳如泰山。

这说明，找准定位，依然可以活得好。

就如华联超市，有的超市开了十几二十年，依然保持良好的经营状态。

再如山姆会员店，自从2022年下半年进入南宁市场以来，主打的是会员制，它是以高品质取胜。你会发现它的产品品牌齐全，国际品牌产品较多，选品精良，同时性价比高，节假日人流量爆棚。

数据显示，在2023年1月，南宁山姆会员商店实现销售额超亿元。

可以看到，山姆会员店定位的是全南宁、全广西精致白领的人群。

其实华联超市、阿尔特麦超市重新开业，也开始往“折扣”店模式，这与山姆会员店有一些相似。但是在国际品牌的类别上，还是有差距。

我认为，像华联超市，主要吸引周边居民，日用类产品齐全，同时拼价格，会员制提高客户黏性，这也是一种定位。

市场蛋糕非常大，定位的角度也很多，规模最大、品牌最齐全、品质最优、价格最便宜等。不管是什么定位，只要你能圈住一部分，再慢慢去拓展新的客群，这也许超市在当下的市场环境下必须面对的课程。

市场变化无常，这一波超市闭店潮过后，未来超市形势如何随市场变化，我们拭目以待。

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