从数据透视、机构视角、平台思维、渠道规律、生意模型、品牌战略六大视角全面重估抖音电商渠道价值。

关于抖音

价格力不是真正的抖音电商，CORE才是。CORE时代，每个品牌都要重组“内容组合”。抖音种草的有效性如何定义？答案是一切为了心智，一切为了势能。跳出抖音看抖音，起势靠抖音，赚钱靠渠道。品牌建设要借势抖音，通过内容驱动增长；而当起势之时，则要完成全渠道利润收割。抖音下半场，重回品牌时代，寒门再难出贵子。上半场靠红利、靠技巧，新消费和白牌仍有机会，下半场传统品牌则携线下渠道迎来转型契机。

关于渠道

抖音电商的特殊规律，建立在零售电商普遍规律之上。白牌新消费借势崛起，国际大牌下场发力，传统品牌转型凶猛，是大多数渠道的必经之路。品牌商与消费者是供需两端，渠道作为中间商，独立价值天然偏弱。为对抗此天然风险，渠道试图控制定价权；扶白牌斗品牌，是渠道的基本运营规律。平台迭代放缓，渠道主导阶段步入尾声。消费主权只是阶段性让渡给平台，但最终属于消费者，用户心智仍然是终极战场。

关于品牌

流量与竞争者的博弈，会让市场走向均衡。作为品牌经营者，要正视平台的折腾，正确理解自己的成功：到底是自己穿越了周期，还是恰巧踩上了平台折腾期。品牌要准确区分抖音的战略、战役、战术价值。战略如山，决定对错；战役如瀑，决定快慢；战术如水，决定好坏。品牌抖音战略应该从追求爆品增长到营造品牌势能，从打透原点人群到塑造社会共识。

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