透视全国农业经营生态，做农业有2类人：一类做农业种养的人，另一类，没有土地的人。然而，后者赚的钱永远都比前者要多。

深圳人就是如此。没有农业基础，深圳农业在全国排名第四。‌

深圳，‌作为一个高度城市化的地区，‌尽管号称多年前已经实现全城市化，‌但其拥有的农业500强数量却位居全国第四。

在赛道上，深圳的农业科技、农业新零售、甚至农业新商业、农业新贸易等都领跑全国。比如，深圳农场。

自2022年“深圳农场”项目开展以来，成功创建“深圳农场”总数已增至69个。深圳依托强大的消费力、购买力，借助“深圳农场”模式推动全国农产品大区转型与升级。

【深圳农场商业模式分析】

近两年，“深圳农场”不断加大科技创新力度，加强与农业企业和科研机构的合作，引进更多优质资源和先进技术，为农业现代化发展注入源源不断的动力。

另外，依靠农业科技，深圳农场正成为农业新商业的试验田，传统农业老板们跳出农业做农业。以下，农业行业观察梳理了“深圳农产”的8大模式，一起来见证一下农业新模式新玩法。

1）乡村旅游

概念与内容：乡村旅游是“深圳农场”的重要发展方向之一，通过整合农场周边自然景观、乡村文化等资源，打造集观光、体验、休闲于一体的乡村旅游产品。

特色：注重生态环保，保留乡村原味，提供特色民宿、农耕体验、亲子活动等服务，让游客在亲近自然的同时，感受乡村文化的魅力。

案例：深业锦农都市田园综合体项目，利用深圳的资金、技术、人才优势，结合当地资源，打造集现代农业、康养旅居、文化创意、研学基地于一体的田园综合体，成为乡村旅游的典范。

2）休闲康养

概念与内容：依托农场的自然环境和农业资源，发展休闲康养产业，提供健康饮食、生态疗养、身心放松等服务。

特色：结合当地生态资源，开发特色康养产品，如农业疗法、森林浴等，满足现代人追求健康生活的需求。

案例：山水康养旅居体验基地，依托农场良好的自然环境和丰富的农业资源，为游客提供高品质的康养服务，成为都市人远离喧嚣、放松身心的理想选择。

3）教育实践

概念与内容：利用农场资源开展农业科普教育、劳动实践等活动，提升公众对农业的认知和兴趣。

特色：强调体验式学习，通过亲手种植、养殖等实践活动，让学生和市民了解农业知识，培养劳动观念和环保意识。

案例：研学基地，通过组织学生参观农场、参与农事活动，结合课堂讲解和现场实践，让学生在寓教于乐中增长知识。

4）文化体验

概念与内容：挖掘农场所在地的乡村文化、民俗风情等，打造具有地方特色的文化体验项目。

特色：注重文化传承与创新，通过举办文化节、民俗活动等方式，展示乡村文化的独特魅力，增强游客的文化认同感和归属感。

案例：文创空间体验基地，通过设计具有地方特色的文创产品，如手工艺品、农产品包装等，让游客在购物的同时，体验乡村文化的韵味。

5）电子商务

概念与内容：利用互联网平台，搭建农产品电商平台，拓宽农产品销售渠道，提高农产品附加值。

特色：实现线上线下融合，打破地域限制，将优质农产品销往全国各地乃至国际市场。

案例：万绿智慧无人农场通过电商平台销售“航天丝苗米”，成功打入粤港澳大湾区市场，实现了农产品的品牌化和规模化销售。

6）直播带货

概念与内容：借助网络直播平台，邀请知名主播或农场主进行产品推广和销售，提高农产品的知名度和销量。

特色：直观展示产品特点，增强消费者信任度，通过互动和优惠活动吸引消费者购买。

案例：饶平县万佳水产有限公司通过直播带货推广章红鱼，凭借其独特的口感和营养价值，吸引了大量消费者关注和购买。

7）农产品销售

概念与内容：直接面向消费者销售农场生产的农产品，包括蔬菜、水果、畜禽产品等。

特色：强调产品的新鲜度和品质保证，通过直销减少中间环节，提高农民收益。

案例：“深圳农场”各示范点均设有农产品销售区，直接面向游客和市民销售农场自产的农产品，受到广泛好评。

8）良种推广

概念与内容：依托农业科研机构和企业，引进和培育优质农产品品种，并在农场进行示范种植和推广。

特色：注重科技支撑和品种创新，通过示范种植展示新品种的优越性和经济效益，带动当地农民种植结构调整和产业升级。

案例：万绿智慧无人农场与国家植物航天育种中心合作，定向研究和开发符合三产需求的新品种，并通过示范种植带动当地农民种植结构调整和增收致富。

“深圳农场”通过八大商业模式的创新实践，不仅促进了农业产业的转型升级和提质增效，还带动了乡村旅游、休闲康养等相关产业的发展，为乡村振兴注入了新的活力。未来，“深圳农场”将继续秉承创新发展的理念，不断优化商业模式和服务模式，为乡村振兴事业贡献更多力量。

【三大行业思考】

透视“深圳农场”新模式，给农业老板们带来3点启示：

1）单一农业没有出路

“深圳农场”项目的成功实践深刻揭示了单一农业发展的局限性。传统农业往往依赖单一作物的种植或养殖，易受市场波动、自然灾害等因素影响，抗风险能力较弱。而“深圳农场”通过整合科技、人才、市场等资源，实现了农业与旅游、康养、教育等多产业的融合发展，不仅拓宽了农业产业链，还显著提高了农业的综合效益和竞争力。这一模式启示我们，未来农业的发展必须跳出单一产业的局限，探索多元化、复合化的经营模式，以实现农业的可持续发展。

2）做农业要先做消费端

“深圳农场”项目强调了对消费端的重视，通过电子商务平台、直播带货等新兴营销方式，直接对接市场需求，减少了中间环节，提高了农产品的附加值和农民的收入。这一做法凸显了消费者在农业产业链中的核心地位。农业企业应当更加关注市场动态和消费者需求，通过品牌化、差异化策略提升农产品的市场竞争力。同时，加强与消费者的互动和沟通，建立稳定的客户关系，为农业的持续健康发展提供有力支撑。

3）用科技升级农业

“深圳农场”项目的另一个显著特点是科技赋能。通过引进先进技术和装备，如无人飞机、无人农机、智慧农业系统等，实现了农业生产的智能化、精准化和高效化。科技的应用不仅提高了农产品的产量和质量，还降低了生产成本和劳动强度，为农业的转型升级提供了强大动力。这一趋势表明，未来的农业发展必须依靠科技进步和创新驱动，不断提升农业的科技含量和附加值。农业企业应当加强与科研机构和高校的合作，加大科技投入和研发力度，推动农业科技成果的转化和应用，为农业的现代化和可持续发展提供有力保障。

最后，农业行业观察总结一下，农业溢价是传统农业的一道门槛。所以，如何通过新科技、新人群、新产业、新模式来破解农业溢价，这不仅仅是解决农业问题，更是解决中国经济的问题。深圳农场模式，帮我们看到做农业的另一面。（文/甯尧）

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