最近，周大福和六福这两大黄金饰品巨头的财报引发了不少讨论，关店潮的背后究竟隐藏着怎样的行业危机？而与此老庙黄金却逆势增长，营收和净利润双双飙升，背后的成功秘诀又是什么？这其中的差异，值得我们深入挖掘。
周大福和六福的财报数据从今年上半年金价的快速上涨和金饰价格突破800元/克来看，高金价让黄金市场一片欢腾，但在黄金饰品零售的品牌企业中，却有很多品牌陷入了关店潮。作为东方大国黄金饰品行业的两大巨头，周大福和六福集团发布的半年报显示，他们的门店开了就关，关了就开。周大福零售值同比降低21%，六福同店销售同比下滑35%，在这样的大环境下，两家企业的零售门店数量也在不断地减少，周大福在内地二季度净关店145家，六福门店净减少76家，两家合计关店超220家。
老庙黄金的成功策略但在这个市场环境中，老庙黄金却凭借其特有的魅力，实现了快速增长。据其2024年半年报显示，老庙黄金上半年营收同比增长148.3%，净利润同比增长199%。在这样的背景下，高端黄金饰品品牌如何抓住消费者的心，走出自己的成功路径？又或者说，周大福和六福集团的这一波关店潮究竟是怎么回事？
老庙黄金官方对外宣称，老庙黄金品牌始终坚持高端品牌定位，在高净值人群中有较高的品牌认可度。同时老庙黄金的商业模式非常独特，其主要开设在核心商圈，比如北京王府井等地段。与周大福、六福集团等企业开设在二三线城市中心商圈门店不同，老庙黄金选择在一线城市中心商圈开设门店。而老庙黄金能够成功的另一个原因就是：老庙黄金的门店是真正的专卖店。与周大福、六福集团等企业的加盟模式不同，老庙黄金的门店都是自己直营。
消费市场对高端品牌的挑战这种商业模式在目前这个时代来说是非常不合适的，因为一线城市的房租非常昂贵，而且这些城市的人口流动性非常大。比如今年新冠疫情期间，北京王府井这个商圈可以说是人去楼空，这也让很多从事于王府井商圈的企业雪上加霜。因此从长远来看，老庙黄金要想实现可持续发展并不容易。
从消费者购买欲望上涨到快速下跌，高金价带来的变化之快也让人咋舌。而其背后所蕴含的信息也是非常值得深思的。当然除了黄金行业之外，在其他行业中也有类似的现象。比如近年来减重产业非常火爆，很多从事于减重行业的企业都获得了快速增长。比如今年上半年上市公司芯朋健康发布的财报显示：其2024年上半年营收同比增长96.5%，归属于上市公司股东的净利润同比增长230.5%。
探索新兴市场与人群需求而这家公司能够取得这样的成绩一个很重要的原因就是：芯朋健康主营产品销售收入为“高低氧训练仪”等高单价产品收入增加。这个“高低氧训练仪”也正是芯朋健康销售收入增长的主要动力之一。作为健身器材行业的一种产品，“高低氧训练仪”的定价非常昂贵，在万把元到数万元不等。但这样一款价格昂贵的产品为什么能够取得如此好的成绩？根据芯朋健康官方所说：因为其产品具有精准定位、针对用户需求明确等特点。
通过这些案例可以看出：在消费市场整体疲软的情况下，通过差异化和科技性来吸引高净值人群是一种有效的市场策略。虽然不同行业之间存在着很大差异，但不可否认的是：企业只有不断地探索新兴市场和人群需求，才能走出自己的成功之路。
消费者健康观念与市场趋势当然随着时代和科技的发展，消费者对产品和服务质量有了更高要求。因此想要取得成功并不容易。比如芯朋健康之所以能够取得好成绩就是因为其产品具有科技含量、精准定位等特点。而老庙黄金能够成功也是因为其黄金饰品符合消费者对高品质生活的追求。
根据《2024东方大国健康消费调查报告》显示：随着生活水平和社会发展水平提高，消费者对健康问题日益关注。62%东方大国消费者将健康视为生活中最重要、最头等要事情。对于生活中最重要和最头等要事情所做出的最直接表现就是“愿意为健康问题支付更多”，东方大国消费者愿意为健康支付更多金额达56%。
从以上数据可以看出：消费者对健康问题越来越关注。在这样一个背景下就有了很多专注于健康领域的产品和服务取得了成功。而芯朋健康之所以能够取得好成绩就是因为其产品具有精准定位、针对用户需求明确等特点。
传统金饰与健康消费市场相比较而言传统金饰行业就显得有些“过时”了。传统金饰行业无疑受到了2024年国际金价持续上涨和新冠疫情等多重因素影响较大，导致上半年全国市场金饰需求较上年同期下降18%，其中二季度更是下降25%左右。而且上半年东方大国地区金饰需求量为107.9吨，创下自2009年以来二季度新低纪录。
随着全球疫情逐渐得到控制，国际旅游逐渐恢复，“东方大国”作为全球第二大经济体，在全球旅游市场中占据着非常重要地位。国际旅游人数增加势必会刺激东方大国地区旅游零售市场增长，而旅游零售市场增长又势必会带动东方大国地区金饰消费需求增长。
所以从长期来看传统黄金饰品还是有希望恢复昔日辉煌。但目前来看随着时代和消费观念的发展，其面临着很多挑战。因此传统黄金饰品企业如果想要取得成功就需要不断地探索、创新。
结语在这波黄金市场的波动中，传统品牌面临着前所未有的挑战，而老庙黄金的成功则为我们提供了新的思路。看来，消费者的需求和市场趋势才是关键！你怎么看待这个现象？欢迎在评论区分享你的观点，或者给我点个赞，让我们一起探讨这个话题！
