“酒店+”的奥秘在于：在空间内可以营造出不同有趣的故事、体验。
最近酒店圈很多人都聊起了有戏电影酒店，一时间传闻四起，甚至网上也有对其“门店数量”“盈利模式”等方面的质疑。
反观有戏电影酒店的发展历程，在细分酒店市场中可说是一路高光。
创立至今，有戏共拿到四轮融资。分别是2017年真顺基金的800万天使轮投资；2018年获得由IDG资本、不惑创投的1亿元A轮投资；2019年获得不惑创投、星空文化的数千万元A+轮投资。
去年，有戏获得沸点资本、多彩投平台1.75亿元融资，这其中包含7500万股权融资和1亿元债权融资。
不仅在资本市场，有戏在“电影+IP”等方面也涉猎颇丰。
社交娱乐品牌“惊人院”和有戏电影酒店改编的沉浸式实景剧本杀《红皇后的茶会》，营业期间让酒店瞬间火爆，一晚难求。
另外，有戏电影酒店已与影视IP《大话西游》，动漫IP《哪吒2大闹东海》，文创IP《故宫御猫》，二次元IP《星迷宇宙》4个IP建立合作关系。
高光背后的有戏电影酒店，这几天在酒店圈也引起了热议：有人说，有戏电影没戏了，也有人说，有戏电影酒店在找接盘手；几年前有戏曾提出三年开出千家门店，然而当前离这一目标还有很大的距离。
有戏的真实发展状况如何？《酒管财经》跟有戏电影酒店创始人贾超聊了聊。
（以下是问答实录）
问
1：酒管财经：自2016年创立以来，有戏都有哪些重要的发展节点？
答
贾超：首先从2016年至2018年，有戏由单体门店开始向多店直营，这中间也获得了资本的助力。2018年之后开始做加盟，公司从重资产转成轻资产、平台型公司。从2019年，有戏由单一的电影IP，发展到电竞、社交、剧本杀、动漫、度假等多IP的布局和合作投资。并为行业赋能，给行业的8千多家门店，包括酒店、足疗、影咖、KTV、水汇、学校等场所输出正版版权的片源，从19年开始，有戏电影酒店只是呈现出来的一小块。
问
2、酒管财经：当前酒店的经营情况如何？
答
贾超：最近在厦门、北京、广州、上海等地最高入住率能做到210%以上，周末基本会满房，除了OTA平台，在本地娱乐化消费里面，影咖、电竞也有导流的机会，总得来说，一个是线上导流，一个是本地娱乐化导流。
问
3、酒管财经：目前公司都拿哪些新的动作？
答
贾超：最近几个月在进行酒店的智客房客房改造升级；以及SAAS去中心化的预订平台建设，通过数字化的转型，未来将打造一个科技集团，而不是一个酒管公司。另外，赋能整个线下实体行业，从内容端到OA流程，去提升整体的坪效、完善基础工具，以及to c端的预订和应用。
另外，还与一些高级酒店合作了点播院线房的项目，如果高星级酒店有闲置的空间，可以为其改造成影院主题客房，像北京的一家五星级酒店，原本客房一天最多卖600多元，改造后一天可以达到9次的客房售卖，获得3千元以上的单房营收。
问
4：酒管财经：曾在公开演讲中宣称有戏电影酒店一线城市全部直营，现在直营的门店有多少家？盈利状况如何？
答
贾超：其实是一线城市的核心位置有戏酒店要直营，比如在北京周边的区县也有加盟店。
从去年到今年，在营直营门店都是盈利的，将近95%加盟门店单店也都在盈利。除此以外，公司合作与投资的多IP主题，电竞、狼人杀、动漫等社群酒店也有将近100家门店。对于在找人接盘这个事不属实。
问
5、酒管财经：酒店+电竞、酒店+影院这些细分赛道会是未来的一种发展风向吗？
答
贾超：酒店+影院、电竞是未来的一个方向。这两个方向肯定对，当前疫情常态化之后，谁能抓住本地娱乐化，就能抓住更多客源。从2020年，电影和电竞酒店的数据，明显好于同区域、同档次的酒店，入住率可以高出20%—30%。从复购率来说，有戏酒店已经达到了70%以上，本地人群占比也是70%以上，这就印着了这个模式是成功的。
问
6、去年8月，有戏完成1.75亿元融资，其中包含7500万股权融资和1亿元债权融资，这1亿元的债权融资目前的情况如何？
答
贾超：7500万，主要是用于直营店的各项支出；1亿债券，双方有保密协议，不方便透露。
问
7：从加盟角度来说，电影酒店与传统酒店相比投资金额会高吗？
答
贾超：硬件方面，电影设备一套从500到50万都有，有戏所在用的相对性价比比较合适，一套音响在7千元左右，5.1的声轨，投影清晰度要求是1080P。
隔音方面，放映时房间可达110分贝，而在隔壁为40分贝以下，为此隔音造价提高了7千元左右。
电影电竞酒店比起中档酒店基本价格持平，在电影、隔音设备设施上用了略高一点的投入，但是在其它方面用的跟中档酒店的投资差不多。对比来说，房间不需要买电视，因为隔音效果施工，墙面不用涂灰，工程上面节省下来了。
另外，有一些电影、电竞酒店用的设备很差；把家庭版电影播放的用在了商业上面，会出现版权问题。中国的市场空间、改造潜力、标准化的程度还需要改变，这部分的空间还很大。
问
8、接下来，有戏电影酒店还有哪些发展规划？
答
贾超：未来还是要做成平台型的公司，为传统的酒店变成本地娱乐化的一种新的文化主题酒店，去做软件、硬件、设计装修、版权、系统整体赋能。
统筹丨劳殿 编辑丨王杉杉
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