二十多年前，我公司一直从国外进口化学制品，其中就有日本。那个时候，国家对进出口贸易管理比较严格，不是所有公司都可以直接做生意的。只有授予进出口权的公司，才可以对外签合同，从事外贸业务。我们公司的化工进出口贸易，要通过中化、五矿等专业贸易公司代理。 有一次，小鬼子提出要涨价。我们和代理公司商量了对策，坚决不同意涨价，因为供货商不止鬼子一家。于是决定与鬼子谈判。我作为公司授权的全权代表，参加了三方谈判。 谈判过程中，小鬼子十分傲慢，甚至说我们没有权力谈价格，这只是他们与代理公司之间的事情！ 我义正词严地告诉小鬼子：第一，我们公司是进口商品的最终用户。开信用证、付款，都是我们公司，代理公司只是负责签约、通关等进口事宜。价格合不合适，是最终用户说了算。所以谈价格，我们当然有权利！第二，代理公司是我们的代理，是我们的选择。（言外之意，我们也可以选择别的公司做代理）。第三，我们是长期用户，价格不能说涨就涨。第四，我们的供货商不止你们一家，还有很多渠道。最后，谈判不欢而散。 紧接着，我们和代理公司一起，邀请意大利、德国的化工公司，做了询价谈判。一来是造势，二来也是为更换供货商做准备。 结果，鬼子涨价未果。但是，我们心里一直对他们的傲慢无礼憋着一口气。 说来也巧，机会很快就到了。一周后，鬼子的一单货到港后，我方的开证行中国银行让我们审核鬼子提交的运输单据。结果发现，他们把原产地证书写着“产地：韩国”。我毫不犹豫地给中国银行发了传真，说原产地与信用证条款规定不符，我们拒付。 鬼子在北京的代理收到银行通知后，马上明白是我们在“找茬”报复。屁颠屁颠地上我公司解释，并说代表他们的课长，对上次的傲慢无礼表示道歉。我说：“原产地证书的事与上次的谈判没有关系。这货不是我们要的，肯定不能支付。”鬼子代理解释说，货都是从日本本土发的，产自日本，上打单子的时候弄错了。我话锋一转说：“至于上次那次谈判，你们确实太无礼了。你们课长应该当面道歉！”“嗨！应该应该。我们课长也说了。他要请你们吃日本料理，并当面道歉。如果你们有时间，就在今天晚上。”一看火候差不多了，我们经理出来唱红脸，说：“给你们两天时间，认真核实一下。到底是发错货了，还是打错单子了。尽快答复我们。 最后，鬼子课长请我们吃了日本料理，生鱼片、大龙虾、日式河豚。反正都是很贵的东西。吃饭前，课长弯腰90°向我们正式道歉。 从此以后，这家公司对我们总是毕恭毕敬，再也没敢造次！#长文创作激励计划#​