2024年一季度，在加大销售费用投入的推动下，海天味业实现了76.94亿元营收，同比增长10.21%。

尽管这一增长速度并不突出，但对比过去两年各季度的总体表现已算是有明显恢复。

一个有意思之处是，海天味业这次终于再度加大了销售费用投入力度，期间销售费用同比增长了15.87%，销售费用投入的增长也促进了营收的相应增长。

销售费用直接关联到营销支出的变化，涉及销售人员开支、市场推广、广告营销、渠道推动等多个维度。恰当的营销策略对于企业而言，是提升市场竞争力和维持品牌活力的必要手段。

不过这些年，海天味业的营销似乎变得不那么积极主动了。

还记得2018年及之前那几年，海天味业营销策略积极，投入大量资金增加品牌与单品的全国性曝光，积极打造大单品，彼时销售费用年增长率持续保持在双位数水平，同时带动了营业收入的双位数持续增长。

但随着品牌及其多个大单品建立起了广泛且良好的消费者认知，海天味业2019年销售费用投入放缓，当年其销售费用同比增长-3.27%。

此后，海天味业花费了较多精力用于线上渠道建设、线上线下融合、新零售渠道、优化B端渠道建设，相较之下，品牌营销与单品打造的力度减弱，疫情开始后至2023年期间销售费用以同比负增长为主，投入不那么主动了。

这段时期里，其营业收入同比增速从2019年的16.22%逐步下滑至2023年的-4.10%。

虽然其期间销售费用投入放缓与营收增速放缓，有疫情扰动的因素在，有消费者需求升级等原因在，但这些都不能成为挡箭牌。

日消品行业竞争历来激烈，竞争对手时刻环伺，海天味业在抢占了消费者心智之后难道不再需要继续保持有节奏且持续的营销支持？

这几年其陆续推出了不少新品，其中也不乏符合近年消费者更趋追求的健康化酱油类新品，那么多新品不需要还是不值得有力的营销推广？

海天味业在今年一季度加强了销售推动，接下来其营销投入计划不得而知。

但不得不说的是，海天味业虽是调味品龙头特别是酱油大龙头，拥有广泛的市场认知和较高的产品接受度，但保持合理的销售费用投入以确保品牌与产品得到持续有效的推广支持，对于维护和提升其品牌与产品的市场领先地位而言，对于推动产品动销而言都仍是非常必要的。