穷人思维,不是指一个没钱的人脑子里的思维,而是指一个人长期处在没钱的环境下会养成的思维
这不是一种偏见,正相反,是一种观察后的系统性总结
在所有的穷人思维中,影响面最广,危害性也最大的,个人认为是不敢卖的思维
不敢卖,很多人认为核心是没东西可卖,其实不对
不敢卖的人,核心其实是恐惧,因为恐惧所以不好意思叫卖,哪怕自己有长处有优势也不敢展示自己,总是被别人抢了先机
我有一个朋友他计算机精通,不仅是软件,还精通硬件,他有一次不到五分钟就把我的电脑修好了,我对他刮目相看
我就想这样一个人以后肯定不一般,毕竟是金子总是会发光,但结果却出人意料,他最近打电话给我,说自己在公司总是成为最忙的那个人,这也就罢了
关键是老板表扬的也不是他,而是他一个会说漂亮话的同事
我就问他为什么,然后他就给我说了事情原委:大概就是他初来乍到,能力也确实比老员工强,工作内容和老员工相同,但在职级上受老员工指挥。这就导致老员工总是利用他免费干活,然后自己去邀功
我说那你跟老板反映啊,他说老板总是信老员工的不听他这个新人,而且那几个老同事总是喜欢搬运是非,装模做样,在老板面前一套对他又是一套,非常的恶心
我说你不争取是不行的,老板不会自己去发现你工作上的细节,老板要的只是结果,我跟他说你回去之后学学他们是怎么展示自己的,你有技术,把自己展示出去才有机会
一个人如果不敢卖,不敢推销自己,别说手上没产品,就算手上有产品也得砸手里,就像我以前做推销的时候有一个同事,我们每个月都会自己领一点业绩,然后这个月把业绩完成
他总是领的多做的少,最后找我帮他处理,我说咱们卖的都是一种货没有高低贵贱的,咱凭的就是一个自信
你咋就没有那个自信呢?
在这个世界上不存在真正稀缺的东西,只要有钱都能买到,而有钱的人也不少,只要你有东西能卖,成交有时候很容易
你穷是兜里没钱,不代表你这个人没价值,有时候你得向别人争取自己。如果你做不到,那代表你穷的是心而不是裤兜
要我说,搞不到钱也有一部分心理问题在里面
赚钱的核心是什么呢?是营销
对大部分普通销售来说,就是把东西卖出去然后收钱,这就是动作
如果一个人抗拒卖东西,抗拒营销,扭扭捏捏,商场里见到销售就绕路走生怕被搭话
你抗拒的实际上不是对方,而是钱本身
不喜欢推销不喜欢营销的人,是对钱的拉扯能力太弱, 通常都很穷
所有的老板,有技术出身也有渠道出身,但到最后都在营销上下功夫的,他们天天研究怎么卖,而不是怎么做产品
一个公司伟大的创始人,本质上都是公司最狂热的推销员
小米一开始就是做资源整合和技术整合降低成本的,雷军本人也是技术出身
但当公司做到世界五百强之后营销也开始变得非常重要,小米汽车的造势营销就是一个经典例子
在这个时代,技术发展接近瓶颈,酒香也怕巷子深,不同企业的技术差距有但是没到影响战略的高度,所以营销驱动是普遍也是主流
如果说穷人思维主打的就是要脸,那富人很多时候做事就是“不要脸”的
前段时间董明珠说自己的冰箱放蔬菜,十几天之后拿出来比放进去之前还新鲜,这可能吗?这句话很多人看不起,但是不妨碍她说
因为推销是一种习惯
看不起这种话的人,本质上看不起推销,对广告,更是有发自内心的鄙视
为什么讨厌广告?因为觉得广告很烦,穷人接触广告都是被动层面的,是广告触达的最底端
所以鄙视广告,也不会研究广告的存在逻辑和背后的思维
想赚钱,你可能不得不做的一点就是去分析身边的广告,毕竟谁都不会做吃力不讨好的事
一个人如果能爱上推销,这个人一定会发财
你不敢卖,本质上是对自己缺乏自信
一个自信的人绝对不会羞于展示自己,不管是商业性还是非商业性的展示
只要你敢卖,就有人会买,这背后的逻辑首先是自信将产品推出,而后渠道将产品推送,然后触达受众就是时间问题
你不敢卖,那人家也不敢买了
啥时候你能不豁出去推销了呢?就是你有钱的时候
你有钱了就有面子,面子就是你的账户,你往里面充钱了,它值钱了,成了砝码
你就是个人物了,大家都得买你面子
所以千万不要搞错你现在的阶段
如果你不是有钱人,你是穷人,那该迈的步不能少,毕竟每一个富人一开始都是穷人,他们都走过这样的路
而你想不走这条路赚到钱,除非你是天才,可你是吗?
要让别人认可你,首先你得认可自己
只要你推销的方式对了,别人不仅不会讨厌你,而且会欣赏你,还能给你带来朋友
所以每一个翻身起家的人,都具有极强的销售能力,哪怕空手都能套上白狼,否则怎能在资源匮乏的当下闯出来呢
上班族,下班之后公司的事情关我屁事扔到脑后去,不会多思考一分钟,他们认为自己拿的是时薪,加班都怨声载道,还会推销吗?
穷人思维是穷了太久之后限制你翻身的那些思维,如果你要翻身,就得把这些思维一一给它去了,身心都轻松才能有力气迎接挑战