文/王新喜

日前的两个消息，让我们看到苹果华为在中国市场的竞争，形势反转比想象中要快。

首先，根据新京报报道，中国移动日前采购了华为Mate60权益版等5款手机，需求数量为120万台。中国移动采购这么多Mate60手机，自然是看到了这款手机的需求以及带来的利润与业务增量非常大，可以强劲带动运营商渠道的购机需求，推动合约机销量。

在过去，合约机的存在为运营商带来了稳定的客户群体，即通过选择捆绑话费套餐，用户可以以0元购买手机，并且手机费用以话费返还的形式出现。

但在近年来合约机已经经历了转变和衰落的阶段。虽然现在市场上依然有一些运营商推出的0元购合约机，但选择这种方式购买手机的人越来越少。

如今华为Mate60系列因为产能因素，很多消费者想买但是目前一直缺货，而这个时候，中国移动等运营商如果拿出华为Mate60作为合约机销售，也有望再度带动运营商合约机增长。

中移动一下子采购120万部，中国联通、中国电信是否会跟进采购，目前还暂未可知，但这无疑给华为mate60的火爆销量，再添一把火，这种需求加码的背后，可以想象华为供应链工厂加班加点的过程还在持续，给华为产能带来的压力依然很大。

在华为Mate60的带动下，其周销量数据也在继续稳定增长。从日前业内渠道公布的周销量数据来看，华为已开始稳居榜首了，华为+荣耀份额差不多35个点了，而苹果的跌幅则非常明显。 ​​

第二个消息是，据Counterpoint Research数据显示，与去年同期的iPhone 14系列相比，iPhone 15系列在上市后的前17天销量出现了下滑，下滑幅度约4.5%。该消息也上了微博热搜。

10月16日晚，苹果公司CEO库克@Timcook 在微博宣布到访成都，并附上一张由iPhone15 Pro Max拍摄的安顺廊桥照片。事实上，在成都的行程中，库克参观了成都的景点，并且还亲自前往王者荣耀的比赛现场观看了一场精彩的比赛。

从iPhone15系列日前销量大跌4.5%来看，库克或许意识到，需要再次重视中国市场了。

iPhone15系列的下滑，其实市场早有感知。深圳华强北的消息人士早就表示，iPhone 15系列手机的市场需求情况并不理想，目前仍有大量库存，几乎没有多少人抢购。据多个第三方渠道报价，iPhone 15和15 Plus的价格已经跌破首发价。

为什么iPhone15系列销量在前期就出现这么明显的下滑？这背后原因综合起来有很多个。

首先是Mate60系列的冲击效应太大了，从这款手机发布后到如今，其年内预期销量在不断上调，从最初的600万部，上调到1200万部，再到2000万部。此外，消息称华为2024年华为手机销量预计将达到7000万部。华为抢占的市场，其中或有近半是高端市场的份额，对苹果的冲击可想而知。

而如果苹果的产品竞争力强，其实还是能抗住冲击，但从这届iPhone15来看，外观变化不大，性能提升不大，导致很多消费没有换机的想法；其次是，在相比上代升级幅度不大的情况下，发热、摄像头进灰等品控问题，又进一步影响了部分消费者的购买欲。

在过去，iPhone系列一直是高品质、性能稳定的代名词，但今年的瑕疵似乎要更加明显，且引发的争议与关注度也非常高，比如在发热问题上，引发了中国、美国、加拿大消费的吐槽以及《华尔街日报》的报道，分析师郭明錤此前表示，iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max机身发热严重主要原因还是苹果的散热方案不行，并非A17 Pro功耗翻车。

不过，苹果此前声称是对第三方 App 的一些更新使系统过载，并导致了过热问题，并正在与这些 App 的开发者合作解决这个问题。但背后是否如苹果所说，能够通过系统更新彻底解决，目前还有待观察，这对消费者的购机影响很大，因为发热的问题，是一个影响手机安全与使用寿命的问题，也是消费者非常在意的一个问题。

其次是摄像头进灰在早前也引发了较多的讨论。这也不是一个小事情。因为平时用手机拍照的时候，如果镜头处进灰的话，那拍出来的照片就有瑕疵，用户购买iPhone，其实拍摄功能是不少消费者非常在意的一个功能。

摄像头进灰的问题此前很少在iPhone手机上出现，今年，是消费者非常关注印度版iPhone15的时间节点，这个时候iPhone出现各种问题，容易引发更多联想。

毕竟，当前值得苹果重视的一个问题是，印度版iPhone影响了iPhone的整体口碑，今年国内消费者对印度版iPhone的抵触心理非常大，不少消费者把iPhone15系列上各种问题的曝出，联想到印度生产制造的工艺，这种抵触心理在某种程度上也导致了部分消费者倒入了国产手机阵营。

此外是竞争对手这侧来看，从刘德华代言华为Mate60 RS猛增的预定量来看，国内的中年人群体对华为Mate系列的支持力度空前，国内的中年中产商务群体中，他们这一代非常推崇通过个人奋斗改变命运，他们中很多人从一穷二白走到了有车有房有事业的阶段，有着较强的家国情怀。

他们从华为的崛起过程中，感受到一种震撼与不容易，这种家国情怀也推动了这个群体一部分消费者选择了华为。

因此，在今年的这种情况下，iPhone15系列目前才下降4.5%，这其实已经很不错了，这本身意味着果粉群体依然非常庞大，毕竟，在过去两年，苹果iPhone系列每年在中国市场的销量都高达近5000万台。

形势反转速度比想象中快，库克该如何救场？

在如今一个多月的时间，iPhone15系列的销量下降4.5%，这个下滑速度可能比想象中快。如果按照势头延续下去，苹果在中国的销量，未来是堪忧的。

如今库克来到成都，显然是看到了iPhone在中国市场的竞争压力，未来是否能救场，可能在于三个方面，其一，要把竞争的重心放在中国市场。这意味着苹果最好减缓把供应链从中国向印度市场迁移的进度，只有减缓向印度迁移的进度，才能确保品控与质量不至于出现不可控的不确定性因素，也能迎合中国消费者乃至全球消费者对于产品品质与质量的诉求。

毕竟，印度供应链当前与中国供应链的差距是存在的，如果无视这种产业链本身的差距，那么给iPhone产品品控与口碑带来的负面效应将持续对iPhone的销量造成影响。

其二，加大创新力度，在过去，因为没有华为的竞争，苹果出现了创新上的懈怠，当挤牙膏也能大卖的时候，没有厂商愿意加大研发投入去创新，无论是人还是企业，都有懒惰畏难的天性。但在如今华为的强势竞争下，苹果如果不加大创新的力度，只能加剧消费者的审美疲劳，对iPhone的期待不断降低。

其三，迎合消费者对产品短板问题的解决诉求，包括解决信号短板问题、品控质量问题，提供更加优质的产品与服务。并且进一步加强与中国市场各方面的合作，融入中国市场，改善消费者对苹果的形象。

事实上，如今苹果CEO库克到访成都，就强调了苹果与中国政府和企业的合作，希望进一步加强苹果在中国市场的影响力。

苹果过去被唱衰多年，但几乎没有哪一年真正衰过，但今年在短短一个多月的时间，销量的下滑情况是过去很多年都未曾发生过。从今年来看，华为抢夺iPhone15的市场份额几乎是没有悬念的。

在过去几年，无论是对中国市场的态度，对中美关系大局的维护，对中国供应链厂商与消费者市场的态度，库克站中国的姿态一以贯之，包括迎合中国市场的消费情绪与政策，与中国供应链形成了利益捆绑，继而获得自己的生存发展空间。

库克曾经对于中美竞争，强调了“只有中国赢，苹果才能赢”，事实上，库克如果能在未来更好的践行这句话，在中国市场依然有翻盘回暖的可能性，我们拭目以待。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载