我是学营销的，经常有人问我，营销和推销到底有什么区别？

每当遇到别人这么问，我都是用管理大师彼得·德鲁克名言回答，“营销的真正目的就是使推销成为多余”。

营销人需要海阔天空的心态

今天不与大家探讨营销理论，只聊一个事，在今天这个时代，营销实践过程中哪一种营销功能最明显、最有价值，并且有时候还能起到四两拨千斤作用？

在很多人眼中，那肯定是品牌知名度的杠杆作用最明显了。这样的商业案例太多，史玉柱靠“今年爸妈不收礼，收礼还收脑白金”翻身，杜国楹靠小罐茶等产品赚得盆满钵满。

其实从严格意义上讲，他们的产品还不能称为品牌，最起码不能称为名牌，都是借助了广告的力量。

说起广告学知识运用，叶茂中老师那肯定是泰山北斗级别了。他有理论，他写的书可以进入大中专院校做备用教材的，并且他也有实践，拥有很多广告学、营销学经典案例。

营销人在拼搏路上

做完前面这些文字铺垫，我接下来想说什么呢？

我想说的是时代在变，市场在变，市场里遇到人与事（也就是信息与商业环境）在变，但规律没变，很多商业基本逻辑依然还是没变。

换到今天，用脑白金那种“陆海空密集轰炸”广告方式，小罐茶人为包装技巧营销方式，还能取得先前那种成功吗？肯定是不可能了。

时代在变，比如今天的与辉同行，小杨哥这种大ip带货方式，估计史玉柱、杜国楹看了，他们也只能站在投资人角度思考案例，至于电商怎么推广、如何保持ip持久、怎么样让品牌更有影响力，他们也未必拥有良好思路。

每一代企业家或者商人，都是当时那个时代的创富英雄而已。他们的成功都是时代机遇与个人努力结合起来的，缺一不可。

在时代变迁之下，那对于我们普通营销人来说，有什么启示？

我这么给你解释一下，我是80后，我身边的许多人都看不懂直播带货，也搞不清楚ai的价值，甚至不少人对于电商的基本逻辑都是概念模糊的。

营销人在拼搏路上

因为到40岁以后，大家就不想学习多少新知识了，即使学也是学一些自己感兴趣的事。

其实这种现象是正常的，因为人到中年，发展得不错的都在做项目管理或自己创业，也不想进入年轻人的赛道领域，何况年纪大了再学习有时候真会让人倦怠。

不过，对我们营销人来说，酒香也怕巷子深，在今天是必然会遇到的一个客观现实。

“酒好不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。

如今产品再好，不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难。

假如搜索起来都很困难，还能指望卖得好吗？

酒香不怕巷子深已经成了历史

道理很简单，也用不上自己码字做科普。

如今不管是公司还是产品，包括我们个人，一定要有知名度与识别穿透性，才会不至于让营销策略变得被动。

而最好宣传方式，个人觉得并不是以往人人推崇的故事性，现在很多企业上市前的路演讲故事都没人愿意听了，也不是靠剧本胡编乱造，靠什么呢？只能靠有好产品为前提。

如今的市场产品同质化越来越严重，产品质量很好肯定就是一个识别利器。

营销必须要有特色，要有识别性

至于怎么宣传推广，那只有靠八个字“不做第一、就做唯一”。

也就是必须要有特色，即使是流量也一样，没有特色的流量都是没有多少商业价值的。

至于怎么做出特色，那仁者见仁，智者见智。每一个营销人采用方法方式不一样，如何落笔留白、开花结果，那过程肯定也是不一样的。

不管是采用哪一种营销策略，都要意识到宣传推广工作已经成了营销人的必修课。

在一定程度上讲，也是老板事业稳健发展的必修课。

有了这个意识，才会有不进则退的行动，才会砥砺前行，才能去开启事业新征程。

勿忘初心，方得始终

我是​，毕业于兰州财经大学，与你共同探讨交流，也欢迎友友们评论区留言！