文/乐居财经 严明会

九月末，从央行降准降息、下调二套房首付比例，到北上广深接连放松限购，特别是9月26日政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，国庆节前的一揽子政策极大地提振了楼市信心。

有实力、有准备的房企快速行动，积极推新或组织各式暖场活动，提振市场信心。这个国庆，楼市出现了久违的爆火。住房城乡建设部统计数据显示，在国庆假期，参加促销的大部分房地产项目到访量同比增长50%以上。

业内人士分析，长假期间的市场热度将逐步在网签数据中得以体现，十月份楼市销售数据或将出现明显增长。

一二线城市率先回暖

来访成交均创新高，国庆劲销近70亿元

国庆长假期间多地市场升温，尤其是经济基础较好的一二线城市，楼盘到访量、交易量均有不同程度增长。而精准布局一二线城市的房企，率先享受到市场回暖红利，顺利饮到“头啖汤”。

以华发股份为例，其围绕“立足珠海、面向全国”的发展思路，形成了华东大区、华南大区、珠海大区及北方区域的“3+1”全国性战略布局，将土储重心牢牢锁定在上海、广州、杭州、南京、成都等一线城市及新一线城市。

前瞻性的投资布局，为业绩实现奠定了良好基础。克而瑞数据显示，2024年1-9月，华发股份实现操盘金额640亿元，位列中国房地产企业操盘榜第10位，持续稳居行业第一阵营。

国庆黄金周期间，华发股份旗下各项目来访成交均创新高，累计实现认购近70亿元，创下历史新高。这其中，华东大区销售金额同比提升166%，国庆指标完成率267%，26个项目超额完成指标。珠海大区国庆销售指标超额达成，目标完成率超200%，销售同比去年增长30%。华南大区80%项目登顶片区销冠，国庆任务完成率超260%。

成交上涨，楼市信心正在修复，伴随市场逐步回稳，多家房企的定价策略也开始转变。目前，已有多个楼盘官宣涨价或收回优惠信息。

人无我有，人有我优

“好房子”建造符合当下发展趋势

当核心地段遇见了稀缺产品,毋庸置疑,这就是能够穿越周期的好房子。

在产品方面，华发股份主动落实国家“好房子”在业内首次发布“华发科技+好房子”产品体系，携手华为、顺丰、亿航等头部企业，将鸿蒙系统、无人机配送等AI时代科技植入好房子住宅建造，为房地产行业高质量新发展模式提供珠海范本。目前，已有珠海横琴玺、湾玺壹号、金湾府等多个“好房子”试点项目落地。

在人无我有，人有我优的产品优势加持下，横琴玺项目上半年劲销40亿，成为珠海市单盘销冠。同时项目已连续多月网签排名全市第一，更荣获克而瑞2024年《全国十大高端作品》殊荣。国庆7天，湾玺壹号劲销3.5亿元，成为不少高端社区品质改善换房的首选。

华发股份多个精心打造的楼盘项目，凭借卓越的品质与创新的设计理念，也在众多竞争者中脱颖而出，荣获了行业内高度认可与嘉奖。如成都阅天府和昆明书香云海项目荣获被誉为“地产界奥斯卡”的2024美国TITAN地产大奖的金奖；上海华发海上都荟入选克而瑞2024上半年“全国十大品质作品”；珠海华发横琴玺及湾玺壹号双双入选克而瑞2024上半年“全国十大高端作品”。

当前,行业进入高质量发展时代,从企业角度来说,仅靠政策是不够的,产品竞争力是关键，“好房子”建造是支撑企业规模和业绩实现的压舱石。

激活市场交易活力

创新开展“以旧换新”模式并实现领跑

当前的房地产行业,有两个高频词,一个是“好房子”,一个是“去库存”。与其被动等待,不如主动出击 ，即便行业严峻时刻，华发股份仍持续不断地有项目迈入热销行列。

作为行业龙头企业之一, 华发股份还积极响应中央政治局会议“去库存”号召，今年1月起,华发股份就开始在珠海推行“以旧换新”,首度开创了全国独一无二的“帮卖+直购” 双模式，为全国提供了珠海经验。

目前，“以旧换新”已经买入3.0新时代。展开来看，华发提供旧房回收服务，并将房龄放宽至24年，全城热收，惠及更广泛的改善群体；同时，补贴升级，最高达百万，期房也可以享受返现补贴；新房交楼前可签约续住老房等。

珠海之外，华发在其华东大区、华南大区多城多盘均参与“以旧换新”试点活动，成效显著。

华发股份以国企担当做实力背书，开展的“以旧换新”活动, 不仅为业主提供了便利, 激活了市场交易,优化了资源配置,展现了社会责任,更成功引领了行业的创新发展趋势。

践行国企担当

稳健有质发展，给足买房人安全感

在经历过房地产行业周期性波动的今天，对买房人来说，“安全感”至关重要。越来越多的购房者把开发商的稳健经营能力纳入买房时考虑的重要指标。

前不久，华发股份2024年中期业绩发布，报告期内，公司实现营业总收入248.42亿元，归母净利润12.65亿元。2024年上半年，其综合融资成本下降35BPs，信用评级持续保持AAA。同时，其费用管控也卓有成效，上半年管理费用率2.28%，同比下降44BPs，为公司盈利创造了空间。

在行业普遍营收规模增长动力不足、利润水平承压的被动局面下，华发股份依然保持了强劲且稳定的盈利能力。同时，华发股份不断加强现金流管理，严守安全防线。截至6月末，华发股份剔除预收款的资产负债率61.31%，较2023年末下降1.09个百分点，长期有息负债占有息负债总额的比例保持在八成以上，持续保持稳健的资产负债结构。

融资方面，华发股份积极通过发行超短融、中期票据、ABS等多元方式，增强公司资产流动性，融资渠道多元通畅，融资成本逐年下降。公司上半年综合融资成本较2023 年下降35BPs；期内成功落地创新型建信华金-华发股份消费类基础设施Pre-reits 21.25 亿元；保持优质的资信基本面。

这个特别的楼市黄金周，华发股份脱颖而出，凭借的是敏锐的洞察、前瞻的布局、持续领先的产品力和不断创新的服务。

超预期表现的“银十”开局，是一个新开始。面对信心有所恢复的市场，接下来政策效应将会更充分、更持续的释放。在行业拼实力比品牌的时候，谁能勇立潮头强担当？让我们拭目以待。