编者按
“汾酒引力波”系列，是以独特视角讲述清香复兴“原生引力”，呈现出一个真实的汾酒、不一样的汾酒、了不起的汾酒。
基于此，“醉美杏花村”推出专题——解读“汾酒引力波”，深入解读汾酒发展的活力因子，以此致敬汾酒辉煌历程，展现对行业变迁与品牌崛起深刻洞察，洞见白酒产业乃至中国经济社会发展缩影，唤醒行业内外对中国酒业长期可持续发展的更多思考。（点击文末链接，阅读更多相关内容）
文｜醉美团队
当下，消费趋势的演变、场景的创新、渠道的拓展以及新消费人群的崛起等因素，都在为白酒产业的未来发展注入无限活力与可能。
汾酒的发展也是如此。
作为清香热领头羊的汾酒，以数字化为导向，在提高产品质量、提升消费者服务、拓宽市场渠道等层面，做出了显著成果，并助力行业产业升级走上新高度。
此外，电商、直播带货掀起的渠道变革，正加速汾酒线上化销售占比的提升；消费者话语权的提升、社交媒体的变迁也在催动着企业营销方式的全面转型。
汾酒的成功实践，无疑为其他白酒企业提供了宝贵的经验和启示，引领整个行业迈进更加数字化的未来。
高质量发展的汾酒电商
近几年，电商迅猛发展，快速高效的实现着人货场的重构，众多知名酒企纷纷入局，成交额不断突破。
2019年，布局京东的汾酒，官方旗舰店取得了行业TOP1的成绩，实现了多平台超大盘的同比增长，收获了316万汾友。
顺势而动，汾酒抖音线上授权店铺纷纷开启直播工作，并将直播作为常态化工作，比如为粉丝讲解和示范泡制杨梅酒的方法，来一场“说走就走”的汾酒博物馆“云游”……
通过直播间的日常互动加强与消费者的链接，并在重大电商节日，设置一系列活动进行精准导流，确保了流量高效转化。
在持续优化渠道模式统筹推进中，汾酒持续发力电商，实现了高速且有质量的增长。
据了解，汾酒上半年的电商平台销售额为15.18亿元，同比去年的8.35亿元，增速达81.8%，618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一。
值此，汾酒电商已经建立了“触电、卖货、营销、数据运营”的正向循环。
线上电商是一线名酒必争之地，通过扩大线上平台的规模，可以有效建立与年轻一代消费者的链接，也可以有效保障价格体系的平稳。
有业内人士预计，未来汾酒仍会扩大在电商领域的投入，汾酒在这一方面的销售增长率会持续提高，占比也会提高。
值得一提的是，汾酒的公益事业也引入了数字化。2022年，汾酒启动助力乡村振兴“方山土味坊”电商公益活动。
这是汾酒推动农业转型、助力乡村振兴的又一次创新探索和尝试，是汾酒以实际行动践行国有企业的责任与担当，在“智慧汾酒”搭建了“方山土味坊”电商运营平台，实现电商赋能、科技赋能、数字赋能。
数字营销一路向C
电商平台引领渠道变革。技术的变革与发展，促进着酒业数字化转型的持续创新与深入。
实际上，数字化助力品牌发展已是屡见不鲜的话题。如何将科技赋能营销打出新玩法、玩出新高度？汾酒给出了自己的答案。
围绕“智慧汾酒”建设，汾酒树立了企业数字化转型升级的目标。通过引入新技术，如人工智能、云计算、工业互联网、5G等，探索数字化转型的路径和方法，为实现高质量发展贡献智慧。
随着“五码合一”数字营销模式引发行业广泛关注，2023年10月起，汾酒全面推进的“汾享礼遇”模式，更为传统白酒企业的数字化探索开启了新思路。
作为汾酒五码合一模式的升级版，该模式助力厂—商—终端供需一体化，通过数字化创新重塑业务体系和渠道激励，利用过程考核增强渠道信任，保证终端盈利和价格管理，建立长期竞争力。
如果用一句话来总结“汾享礼遇”的核心，便是“控盘分利模式的应用，加强对C端的服务能力，提高终端盈利能力”。
为了保障该模式的规范推进，汾酒与美团、顺丰等第三方企业达成合作，确认经销商与烟酒店等上报数据的真实性，再借助瓶盖扫码收集真实开瓶数据，从而实现人工智能分析、会员体系建设、终端分类管理等一系列举措。
这不仅在消费端反响强烈，也增强了经销商信心。
随着“汾享礼遇”模式不断迭代，宣贯会、答谢会等多种形式落地，以及各种新媒体传播，实施BC一体化，汾酒进一步让终端成为口碑策源地、控价桥头堡。
▲图源：酒食汇
得益于产品结构进一步优化升级，电商渠道加速扩张、渠道精细化程度不断加深，长江以南市场正实现稳步突破。
据悉，2020年以来，在“打过长江”的战略推动下，汾酒在江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长。
2023年，汾酒进一步明确了精耕山西基地市场、主攻华东和华南市场的市场战略，并加大了在长江以南市场的品牌、渠道、消费者互动等投入力度，加速其全国化进程。
“汾酒引力波”系列提出，汾酒持续创新的背后有个非常明确的指向：拥抱用户。这种拥抱不是简单通过传统“低价交易”式的拥抱，而是与商业伙伴、烟酒店终端一道共同服务用户，一路向C。
强互动社交
正掌握主动权
强连带是熟人之间的种草推荐，靠人际口碑推荐传播，而社交媒体帮助人们不断打破社交屏障，给人们提供外来信息的参考。
社交媒体带动圈层兴盛，人们越来越倾向于在圈子里获得某种认同，共同分享消费兴趣和偏好。
汾酒品牌建设过程中始终与时俱进，在不同社交平台上与广大网友、“汾丝”线上线下互动，以增强社交性和互动性来吸引消费者，持续活化。
自2023年起，汾酒连续两年持续牵手抖音举办#我们都爱汾酒抖音挑战赛。围绕汾酒品牌元素，拍摄与汾酒相关视频，并大声说出“我们都爱汾酒”，参与“我们都爱汾酒”话题，即可获得平台相应奖励。
从这一活动出发，我们看到了汾酒“以消费者为中心”的营销理念，而多达6.3亿人次播放，也体现了汾酒年轻化战略的有效触达。
另外，第七届汾酒杏花节在“诗酒天下第一村”的山西汾阳杏花村开幕，“赏花”“酒友”“亲子”三条手绘主题路线全网上新，为所有游客提供了杏花村“Flower Walk”打卡攻略，吸引众多微博、小红书达人也前往现场打卡、平台种草。
以旅游+的衍生式内容，通过用户的积极参与和分享，汾酒的口碑传播效应得到了有效放大。
据统计，#第七届汾酒杏花节#微博话题总览量达400万+，抖音话题视频总播放超480万次，在开幕式当天，近430万人次通过网络观看了开幕式和游园直播。汾酒文化、创新品牌、融合表达、特色互动等关键词纷纷登上热词榜。
可以看到，汾酒正凭借千年文化底蕴基础，以年轻化场景建设和用户互动为支撑，打造创意化内容和社交化营销，撬动流量。
未来，汾酒将继续高举文化旗帜，将汾酒厚重的文化，不断向世界释放醇厚的清香魅力。
