最近很多朋友问我,直播电商现在到底还能不能做,好不好做,或者干脆说该怎么做?这篇文章我就写一个就是最近发生的真实案例,大家来评估一下到底能不能做和该怎么做。
就在几天前,我的投资合伙人老董从海南来杭州,因为我给他推荐了一个线上卤味零食的项目,他来做背调。事实上,我也很久没有见他了。两年前,我和老董一起做直播电商的供应链金融业务,说实话,最初我们的确赚了不少钱,尤其是 2022 年,直播行业很火爆,生意真的很好做,当时我们一个交易周期甚至可以收到三个点以上,即便如此,依然是供不应求。
从去年下半年开始,生意就开始一落千丈,去年底,我们清算了大部分的项目,开始分头突围,寻找新的商机。他去海南投资了一家新的商业保理公司,我在杭州开始涉足私域项目的投资。
一晃过去了将近一年,我们的新公司都开张了。我在杭州的私域运营公司投资了茶叶、瓷器、白酒和慢病管理四大板块的业务。而老董在海南的保理公司打通了线上清分系统,融到了更低成本的资金,最近半年放款额也超过了两个亿,现在他们放款成本压到了 1 到 1.5,这个价格着实让我惊讶,这也得益于大量的国企资本和银行资本进入市场,把资金成本打低了。
最近这次来杭州,一方面是我给老董介绍了一个项目,就是我说的那个卤味业务,商家拿到了全聚德授权,这个双十一突然爆量了,资金跟不上了,来找我融资,我最近半年也没做这个业务了,于是我推给了老董。另一方面老董还想重启我们的合作。对于和他的合作我还是有兴趣的,主要是业务流程简单了,成本低了,不然按照之前我们的成本,商家绝对吃不消的。原来我们的资金来源除了自有资金,主要是来自民间私募,所以成本很高,这也是我们退出项目的主要原因。
背调做的很快,实际上在他来之前就已经放款了,一般一两千万以下的项目是不做上门尽调的,主要这个项目规模有点大,关键还是我们很久没见了,借机碰下,其实我也很想通过他了解一下最近直播电商行业的现状,他最近尽调的项目很多,比我了解这个市场。
通过和老董的交流,让我了解了行业的最近动向。第一个就是直播行业的确是有商家赚钱的,相比于其他行业,直播电商算是为数不多还可以盈利的生意,第二个就是行业依然是非常卷,单纯拼价格几乎没有胜算,商家除了要比拼供应链的深度,一定要注重商品的品质,把控不了品质,随时可能猝死。
为此他还给我举了一个例子,是他最近做的一个项目。那个商家是一个专门做月饼和烘培类食品的工厂,这个中秋节仅仅靠一款榴莲冰皮月饼就大卖了九千万,净利润赚了上千万。
而老板是一个九五后的小姑娘,这真的让我很惊讶。如果是别人和说这个事,我是绝对不信的,杭州这面的直播老板都是满嘴跑火车的,不过老董说这个是靠谱的,因为他负责垫资,他能拿到项目的真实数据。
尽管我相信老董,但是我依然很不理解在如此恶劣的经济环境下,这个老板是如何做到这么出色业绩的。
经过和老董的交流,我知道了细节。这个小姑娘本身家里就是做蛋糕店的,虽然之前的规模不大,但是因为经营多年,有了很深的技术沉淀,导致他们工厂的技术成熟,品质有保障。
他们从原料采购,到工厂生产,到仓储管理,直播间销售,整个链条全部是自营,可以说项目做的很重,但也正是如此,才保障了整个链条的可控性,最关键是产品品质的可控性。
他们生产的这款冰皮流量月饼必须全程冷链运输,冷库储存,即便如此保质期也只有短短一个月。整个月饼销售季又非常短,不提前做库存,赚不到钱,库存做多了,一旦销售跟不上,满盘皆输,可以说风险极高,对于这种短保产品来说,没有供应链深度和行业深度的商家极容易猝死。
他们在云仓提前备了两千万的库存,然后工厂加班加点追加生产,最终在短短不到一个月时间完成了九千万的销售额,大获全胜。
我总结了他们成功的几个主要原因。首先是技术先进,品质有保障。老董说,他品尝过他们家的产品,口感极佳,原料用的货真价实的猫山王榴莲,品质绝对一流的。
其次供应链深度足够,自有的工厂和自有的直播间配合度极高,中间没有互相扯皮的情况发生,整个流程非常流畅。这也导致他们的店铺评分居然高达 5 分,好评率 97%。对于食品行业,这简直是不可实现的情况。
我之前有个客户在直播间做柠檬鸡爪的项目,找的大主播带货,产品的确卖爆了,但是代工厂十分拉胯,生产的产品质量差,物流不及时,造成了大量的退款和差评,最后亏钱出局。
现在做直播电商找到靠谱的供应链太难了。工厂和经销商是永远不可能一条心的,除非是一家。就拿我们做的几个私域项目来说,都是和供应链合股做的,甚至供应链都是大股东,否则工厂是绝对不会配合经销商的。
最后,他们这个项目成功还有一个很大的原因是老董的资金支持,在不到一个月的时间,老董给了他们三千万的资金,而且成本很低。对于这种抢时间的项目来说,这是至关重要的,月饼季,所有的供应商全部是现款现结,没有账期的,这个时候没有充足的资金也绝对不行的。
正是完美解决了这几个难点,才让这个小姑娘在这个中秋节大赚了一笔。
别看这个商家短短一个月大赚千万,但是也说明了这个行业的艰难。准入门槛越来越高了,没有供应链深度,做不好品控,一味拼低价的商家是没有生存空间的。这也是我为何转型投资私域的原因。私域的竞争能稍微好一点点,相对来说,有一些技术壁垒。
至于直播电商能不能做,怎么做,大家可以根据这个案例自己琢磨,看看自己符合几条,如果什么优势都没有,尤其是供应链的深度,那么就要好好想想了。
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高鸿业:直播电商投资人,尽调过数百家电商和供应链企业,参与过几十个项目投资。欢迎加入我的粉丝群,每日有干货分享。