亚马逊选品的重要性就不用说了，三分靠运营七分靠产品的口诀估计谁都会背吧。然后说到选品就不得不提到差异化，因为目前亚马逊市场竞争真的非常激烈，同质化的产品最终都会沦为价格战。所以在亚马逊选品上实现产品差异化是提高竞争力和销售额的关键策略。

一般卖家认为的产品差异化有哪些呢？这需要深入研究竞争产品，找出它们的不足之处，并在此基础上进行改进和优化。通过改进产品功能、外观设计或更优质材料来实现。但是这些都是有些难度的，今天分享一个细节既有一定的差异化，又不怎么花钱可以较为轻松的实现。

在调研产品的时候详细大家都会进行利润测算，在没有拿到产品之前，更多时候都是会采用亚马逊后台的收入计算器。

https://sellercentral.amazon.com/revcal

输入竞品的ASIN之后，可以看到竞品的配送费。

而我在拿到产品实物之后最先做的差异化是什么？不是改款式，改材料，改功能，而是考虑是否可以修改产品的包装方式使得产品的物流配送费低于竞品。

1.先判断产品本身长宽高及产品包装之后的长宽高，看产品的商品尺寸分段是小号标准尺寸，大号标准尺寸，还是大号大件。如果出现产品本身长宽高计算属于小号标准而包装后的尺寸属于大号标准。那产品包装尺寸上就有优化空间了。

2.再跟如上判断方式类似，判断产品本身重量及产品包装之后的重量，是否属于同一个重量区间，如果不是考虑包装重量上是否有优化空间。

千万被小看这个细节。目前不少产品开始销售的第一天就比竞品少不少的亚马逊配送费。当然这个包装细节改动必须是在产品已经确认要销售情况下才做的。之前店铺有个产品通过产品上的改动变成了可折叠，配送费下降了8美金。在配送费占销售额比重越来越高的今天，这篇文章希望能带给你一些启发。