在没有电商之前,对于实体商家来说,最大的风险在于商铺老板大幅上涨房租。进入直播电商时代,最大的风险变成了平台的限流和封号。封号问题已经不仅仅困扰商家,而是成为了所有的互联网创业者最大的心病,这件事就像悬在我们头上的达摩利斯之剑,让我们寝食难安。
前段时间,抖音网红大蓝因为讨论股市问题,账号被永久封禁了,可能很多人并不认识大蓝,实际上大蓝是一个在抖音上拥有千万粉丝的商业知识博主,拥有大量的创业粉,每年仅仅卖课和私董会,收入过亿。可是因为一个不慎,导致满盘皆输,账号被封禁后,目前还没看到翻盘的可能性。
除了大蓝,小杨哥兄弟就更明显了。虽然他们算是罪有应得,不过在商言商,这次平台对他们的封禁和限流,让他们在这个双十一损失是数以亿计的。
最近有传闻说小杨哥复播,后来三只羊辟谣说是假新闻,看起来他们兄弟的复出遥遥无期,就此没落也很正常。
不要说他们这些大主播,就拿我自己来说。去年我的今日头条账号无缘无故就被限流了。几万粉丝的账号,每篇文章的展现量少得可怜,阅读量只有几十。
这也直接导致我的直播电商供应链金融的业务一落千丈,之前自媒体是我最重要的获客渠道。后来我开始尝试做实体连锁店的投资,最后也是失败离场。
今日头条被限流之后,今年初我开始在订阅号上创作。双方经历了一段蜜月期,上半年我的每篇文章阅读都上万,7 月 4 日,在美国独立日这一天,账号的推荐量就像被关上了水龙头,突然戛然而止。单篇阅读断崖式的跌落到几百。
我采取了各种骚操作,甚至托人去官方打听,然并卵,没有任何变化,账号就这样悄无声息的死掉了,看不到任何复活的可能性,直到最近,突然出现了转机。
前段时间我的杭湾会好友尹总来杭州,我们小聚了两天。他曾经是抖音字画类目第一,也是去年底,账号突然被封,一个年销售数千万的头部店铺在莫须有的理由下就被封掉了。一个年入千万的饭碗就这样被平台砸了。当时我觉得特别可惜,现在看到大蓝和小杨哥的下场,我觉得很正常了。老尹也算是豁达之人,他索性把项目全停了,今年玩了一年。他的做法是对的,他的一些同行不肯认输,折腾了一年,累个半死还赔钱。
对于我们创业者来说,学会止损要比坚持更重要。
之所以提起老尹,是他给了我解决限流的思路。他告诉我做公司认证可以解决限流。于是我费了好大力气,把我的账号从个人转到了我的公司。果然有效果,最近一个星期,我的公众号开始有了一点点推荐,虽然依然很少,但是和之前完全没有相比,给了我很大希望。
我想这对粉丝绝对是好事,原本我已经打算无限期断更了。与此同时,我最近做的私域项目是绝对值得分享的领域。
提起私域,其实对防封号也十分重要。实际上我们也做不到完全不被封号,但是经过我的合伙人志凡多年的研究,总结出了一套完整的私域防封号 SOP,如果是从事私域行业的老板,绝对称得上是秘籍一样的东西,千金难买。
不仅仅私域,现在公域如何防封号和如何解决封号都成了最最重要的一个课题了,不搞定这个,现在的电商生意做不了。
当然了,现在互联网上只有一个例外,那就是快手的辛巴了,只有他的账号永封可以轻松解开。不过想要做到这一点并不容易,没有足够的实力不行。其他的小老板还是要学会怎么适应平台的生态,做好两手准备才行。
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高鸿业:直播电商投资人,尽调过数百家电商和供应链企业,参与过几十个项目投资。加入粉丝群,免费分享干货。