会员模式，真是个香饽饽。

开市客今年Q1季度业绩也是增长6.2%，净利润为15.89亿美元，高于预期，也高于同期。

最近，沃尔玛Q2季度财报，会员收入大涨23%， 山姆会员商店全球会员数创下新高；

近期，就连阿里旗下的1688，再次加码C端（个人消费者端）赛道，尝试会员店模式。据说要给个人消费者（会员）提供周期购，量贩购，场景购和定制购业务。

要知道，1688是阿里的“网上批发大市场”，年交易额有8000亿，一直面向B端中小企业做批发生意的。

真的有必要，卷到2B也往2C竞争了。

不过，它为什么要加码C端业务？这些C端用户为什么喜欢1688？它们是谁？这里又有哪些新机会呢？

这是我们作为创业者，营销人可以一探究竟的。

很好奇，1688上的C端用户都是些什么人？

从数据显示，1688的C端消费人群主要来自一二线城市，其中25至30岁的Z世代占比为48.8%，30至35岁的新中产占到44.9%。

这些用户画像与小红书平台的人群画像相接近，他们喜欢新事物，喜欢尝鲜，消费力巨大。

没想到，这些年轻人连实体商场都不逛了，去逛这个网上批发大市场。

这是为什么呢？我问了身边一圈人，发现主要2个原因，

第1，性价比。

疫情开始后，很多人消费变得理性了，从追求品牌，到看重性价比。

恰好，1688一直主打，有源头工厂、没有中间商赚差价，里面有超过1亿种商品，随便选，买起来还便宜，妥妥的大牌平替，优质低价。

有人专门对比过，以山姆会员的一款芥末夏威夷果为例，在同等克重之下，在1688平台上它的价格仅为原价的二分之一。

这么看，是真香啊。

第2，副业搞钱的需要。

疫情期间，除了购物自己用，很多人兼职（转型）做博主推荐、小规模开店，一件起批。他们热衷于“搞钱”，也乐于谈钱。还相互分享，传播，于是越来越多年轻人上1688了。

这么多C端消费者涌入1688，可不能浪费，作为平台，肯定想怎么转化成更多GMV。

所以，必须要加码c端消费者业务。

不过这件事，对1688也是风险和机会并存。

机会方面：

1）通过服务C端消费者，尤其是年轻群体，可以开拓新的市场空间，满足个性化和定制化的需求，提升自身的GMV。

2）与淘宝业务形成互补，满足Z世代和新中产阶级对性价比和个性化商品的追求，巩固阿里的市场份额。

3）为1688商家提供一次从白牌转向品牌的机会。过去只是供货，拼价格，赚供应链的利润。现在面向C端，从幕后走到前台，直面消费者，听他们的声音，做自己的品牌，有更多主动权，利润空间也会更大。

4）可能会催生孵化一批新的消费品牌企业。

风险和挑战方面

1、用户习惯，1688传统上以服务B端市场为主，转向C端可能面临用户习惯和平台形象转变的挑战。

2、平台和商家服务能力改变好提升。供面向C端的服务可能需要改善物流、售后等环节，这需要额外的投入和资源。

3、缺乏服务C端的经验和能力，反倒容易伤害c端消费者购物体验，短时间内造成负面口碑和影响。

不过，现在各行业都内卷。1688利用供应链的优势，面向C端尝试也是一种创新。最终也只有创新才能打破内卷。