来自一位陶艺培训机构校长的问题：我在小红书聚光投放过程中遇到了数据不佳的问题，应该怎么解决啊？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：下面三点关键因素：

第一：素材是吸引用户的关键，好的素材能迅速吸引注意力、展示购买理由并激发购买欲望，从而促进销售。素材的优化永无止境，需要不断借鉴同行和用户反馈来提升。例如，一位装修客户通过每天投资100元在科普攻略型笔记上，实现了低成本高互动的效果，这显示了素材优化的重要性。

第二： 服务转化率对于电商和私信类客户至关重要。电商需要关注复购率，因为用户是否进行二次购买直接关系到品牌的生存。而私域客户则需关注邀约率、成交率及客单价，这些指标直接反映了后端转化的效率。转化率高的商家具有明显优势，因为流量最终会趋于平均，而转化率则是区分的关键。

第三： 素材和转化率是聚光投放成功的关键。具备高效的素材制作能力和直接转化率，可以让商家在小红书等平台上实现闭眼投放，即无需过多考虑即可获得理想的投放效果。这要求商家在素材制作和转化率优化上不断努力，以达到最佳的市场表现。