李佳琦直播间翻车后，李佳琦本人连同他带货的花西子被舆论推上了风口浪尖。
尽管李佳琦本人第一时间公开道歉，接着花西子也发布致歉信，但于事无补，李佳琦掉粉，花西子销量暴跌，可谓是“一失言成千古恨”！
“有人悲哀，有人喜”，以蜂花为首的老牌国货，包括大白兔、隆力奇、莲花味精、上海硫磺皂等等，趁着李佳琦事件联动直播，推出79元套餐，集体逆袭，销量狂涨，增粉迎来“泼天富贵”！
也有人质疑：这波情怀消费狂欢能持续多久，老牌国货能否真正崛起？
01、一花落，一花开我们先简单回顾一下李佳琦事件:
9月10日，李佳琦在直播间卖79元一只的花西子眉笔。有人留言说太贵。李佳琦居然头脑一热，直接怒道：
“哪里贵了，一直都是这个价，国货品牌很难的!有没有找过自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”
结果就在当天，舆论炸开锅了！
李佳琦短短两天粉丝掉了100多万。花西子眉笔也跟着受牵连。
因为花西子一只眉笔0.07克79元，比黄金还贵，系列产品销量暴跌9成，损失惨重。
老牌国货蜂花瞄准时机，悄悄在李佳琦的热点视频的评论区留言：
“对不起，弱弱问一句可以捡粉丝吗？”
紧接着，蜂花推出79元套餐，调侃说：“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。”然后自问自答：
“79元在蜂花可以买到什么？两瓶1升的护发素和一瓶750毫升的洗发水。”
79元买两斤半的蜂花，可谓是妥妥的良心价！
蜂花官方还回应:这几款79元套装分别针对不同发质，不是刚推出的，之前就有，而且会一直卖下去。
这波操作过后，蜂花开始怒放了！
9月11日当天蜂花就开启超长直播95个小时，头两天的销售额突破2500万元，远超之前七夕500万的销售额；最高在线人数3万，粉丝暴涨100多万，足足捡了个大便宜!
面对突如其来的“泼天的富贵”，蜂花招架不住了，9月14日，三款79元套餐卖断货后，直播间改成了15天预售模式。
三十年后，蜂花再一次迎来了自己的高光时刻!
蜂花是上海美妆老品牌，成立于1985年，有自己的研发团队，在国内首次推出洗护分离概念和洗发、护发产品。
上世纪八九十年代，几乎家家户户都用过蜂花。九十年代初，蜂花的销售额就已经突破了5亿元，而当时中国的人均可支配收入才900元左右。
90年代中后期，宝洁、联合利化开始占领中国市场，蜂花销量断崖式滑坡，风光不再。蜂花成为了70后、80后的儿时回忆。
近10年来，蜂花开始发力，陆续入驻各大电商，开始拓展线上销售，但一直处于不温不火的状态。
这一次，沉寂多年的蜂花终于爆火，抓住了机遇，以亲民价格点燃了消费者的国货情怀，同时带动其他老国货品牌，集体逆袭，迎来国货的高光时刻！。
02、百花齐放，共享盛宴
蜂花火出圈后，不忘其他老国货兄弟，在自家直播间摆上了鸿星尔克、白象、白玉牙等其他国货老品牌产品，带动大家一起共享流量，引发了一轮国货集体翻红的消费浪潮。
大家纷纷效仿蜂花，连夜上架各自的79元套餐或者79元单品。
精心推出了79元三桶花生油套餐，仅9月12日直播当天，销量就暴涨20倍；
鸿星尔克的直播间多款鞋子的标价降至79元，主播还特意用蜂花的洗发水直播洗头和蜂花互动，视频登上了热搜。9月14日，直播间当晚销售额也狂增15倍以上。
没法卖79元产品的其他国货品牌就将自家产品换算成“花西币”（79元一支花西子眉笔被当成“通用货币”）。
蜜雪冰城说只花0.038个花西子就可以买一杯柠檬水；瑞幸则说一杯咖啡才0.2个花西子：白玉牙膏索性直接上架7.9元的商品套装。
此外，一些国货品牌的老总也纷纷现身直播间和粉丝互动。
郁美净董事长史滨首次亲临直播间，为观众跳舞，气氛瞬间点燃，粉丝数量激增至67万，销售额也飙升到100万至250万。
就连之前已经没落的洗衣粉品牌老大“活力28”也来赶场。
三位大叔首次开直播，戴着老花镜边学边直播，硬是把直播间带火了，4天内粉丝涨到了400万，销售额突破500万。
而前阵子深陷谣言风波的莲花味精，以“零添加”口号为自己正名，借着79元的松茸鲜和味精套餐打了个漂亮的翻身仗。
直播间播放着喜庆的《好运来》，上线观众一度达到2万人，堪比春晚。
虽然套餐销量没有明显上升，但是粉丝数量突破了50万，积攒了大量的人气。
突如其来的“泼天的富贵”如久旱后的甘露让许多渐被遗忘的老国货品牌满血复活，迎来了“百花齐放的春天“。
03、翻红之后，能否长红谁也没想到李佳琦的翻车竟然会让许多已经褪色的老国货品牌意外翻红，狠狠吃了一波流量红利。
79元的花西子眉笔如一把神奇的“魔法棒”，让风光不再的老国货品牌瞬间焕发青春活力，连夜狂欢，迎来意外的高光时刻。
然而老国货要想保持长红不衰，不能只靠煽情，只靠国民的爱国情怀，也不能只靠低价来走量。
2021年7月，鸿星尔克亏损超2亿却捐出5000万给河南灾区，可捐款后的销售额却像过山车般大起大落。
消费者评论“企业很良心，但是鞋子能不能做得好看些，穿起来能不能舒服些”。
蜂花作为洗发行业的老大哥，产品单一，包装老气，遭到不少网友吐槽，甚至因为价格过于低廉被消费者误以为是杂牌地摊货。
就连这次蜂花主打的卖点“79元买5斤半”也被看成是行业的倒退，认为会让消费者更加看轻国货。
如果不提升品质，不创新款式，不推出新品，低价的尽头只能是掉价。
因为捡漏引发的消费狂欢盛宴终终究不会长久，烟花散尽，只留灰烬。老国货品牌蹭流量翻红之后，若后劲不足，终究只是昙花一现。
消费者看重的依然是产品的品质和款式。只有客户觉得产品好用、好看，好吃而且不失体面，才会持续购买 ，才会成为品牌的忠实用户。
同样是国货老品牌，92岁的百雀羚就走出了一条成功之路。
一直紧跟潮流，不断推出新品，保持产品的多元化，2022年的销售额达到了4416亿元。
老品牌要想焕发新活力，只有提升品质，不断创新，拥有持续输出爆款的制造能力，“老品才能把“流量”变成“留量”，翻红之后才能长红！
作者：山谷百合
编辑：桢桢
