克而瑞研究中心“每周研究精读”，聚焦宏观、行业、房企、土拍、产品、客需、榜单等多个研究成果，与各界探讨行业运行逻辑、变数及未来趋势。

2024年1-3月中国房地产企业销售TOP100排行榜

1、重点30城供应同比腰斩，成交不及去年三季度和四季度月均

2、百强房企3月业绩环比提升92.8%，同比降低45.8%

3、中海地产实现单月销售412.1亿元，创近一年来新高

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2024年1-3月中国房地产企业新增货值TOP100排行榜

3月土地市场低位成交，一二线城市优质地块活跃，企业新增货值下滑，央企加大高端地块投资。

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房地产融资协调机制落地进展专题报告

地方政府积极推进白名单落地，重点支持本地企业发展。白名单项目仍需面对银行评估，出险房企或受益有限。

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“旧库存”交易份额飙升新推案去化迎接市场新考验

“旧库存”交易份额步入高位期，稳定新推案去化更需正确引导。

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旭辉集团：代建快速发展化债有一定成效但任重道远

销售大幅减少，净利润出现巨额亏损，多元化业务发展稳定。

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美的置业：坚守结构优化保证现金流安全

坚持换仓策略新增货值70亿，加大减值拨备41亿，提前释放压力，三道红线维持绿档。

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万科地产：短期流动性存压经营性业务REITs取得突破

23年销售规模位居行业第二；剔除受限资金和预售监管资金，债务偿还面临压力。

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绿城管理：优化组织架构增能效多元客户结构维持高质增长

年内调组织结构、增设5家区域/城市公司，提高团队项目考核机制，销管费用率得到明显改善，并如期完成年初业绩指引。

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三城同日刷新地王能否带动市场转热、预期回升？

地王楼板价刷新，厦门、苏州、宁波市场略有回暖，但整体土地市场依然低迷，购买力不足制约楼市提振效果。

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预计4月供应环比回落仍处年内高位成交或将延续弱复苏

4月成交量或将延续弱复苏态势，部分一二线城市可能会出现点状复苏的情况。

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改善产品提升辨识度标识化设计趋势显著

不同企业展现独特设计风格，关注消费者需求，助力行业向多元、精细化发展方向迈进。

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房企加速产品精细化革新力度室内精装成PK新战场

随着消费需求提升，房企在室内精装领域投入与创新，提升产品竞争力，满足消费者要求，差异化竞争日益激烈。

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北京等23城政策放松供求环比双增（03.25-03.31）

政策：北京放开离婚限购，哈尔滨等23城政策优化供应：总量环比回升，北京4盘入围供应TOP10成交：总量环比再增，平均去化率升至48%。

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14城成交再冲高10%杭州、北京领涨（03.25-03.31）

3.25-3.31，14个重点监测城市二手房成交面积189.8万平方米，环比增长10%，再创年内单周新高，同比下降20%。

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供求规模大幅回升厦门、苏州、宁波迎新地王（03.25-03.31）

3月25日-3月31日，本周土地市场供求规模双双低位回升，供应总建面545万平方米，成交总建面543万平方米，环比涨幅分别高达73%和342%，成交楼板价也回升至7536元/平方米。

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3月楼市成交环比倍增但仍低位料4月延续修复（2024年3月）

核心一二线城市在政策利好下或将迎来点状复苏，三四线城市成交规模将延续筑底行情。

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成交规模延续历史低位各城市热度显著分化（2024年3月）

二季度土拍热度有望整体升温，但延续性仍有赖于楼市回暖表现。

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地方国资接手融创、世茂项目银亿地产拟被7折出售 (2024年3月)

本月重点监测房企共涉及18笔并购交易，披露的交易对价约94.2亿，环比减少45.1%，并购热度降至低点。

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百强销售同比降幅超四成央国企核心城市抢地（2024年3月）

合约销售：百强房企3月业绩同比降低45.8%企业拿地：土地市场“点状高热”，央国企核心城市积极拿地企业融资：规模环比大幅增加，但长期来看仍处于低位营销策略：房企积极推案促销，让利、直播多举措营销组织动态：万科南方、上海区域下辖公司重组，合生珠江系整合推进战略动态：“安全性”成近期业绩会关键词，出险房企公布融资协调机制进展

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